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[置顶] 董明珠承认造圆珠笔失败,全世界竟然只有瑞士能造笔尖!

作者: admin | 分类: 天使投资动态 | 评论:0人 | 浏览:

创业者讲述:我如何找到7位天使投资人

作者: zhangshuang | 分类: 天使投资人 | 评论:0人 | 浏览:

 

  本文作者YanivNizan是一家为移动游戏提供应用内消费方案的创业者。他近日成功完成一轮融资,找到了7位天使投资人。但回顾此次融资经历,一切并不轻松。他吃过闭门羹、也不晓得如何向投资人介绍自己的公司。
  
  如今,他将自己的融资经验发表在了个人博客上,以供更多人了解。
  
  当我开始创建SOOMLA时,并不觉得募集资金是一件难事。因为在2008年,我和别人共同创建了第一家企业,当时我在这个领域还很青涩。而现在的我更有经验,并且凝聚了一支强大的团队,我们的商业模式也被认可,人脉资源也不差。所以,我认为,这轮融资肯定能轻松搞定。
  
  但是,我错了。
  
  募集资金从不是一件易事。世事变幻无常。2012年开始,想获得资金已经变得更难了。我很快意识到,如果想为SOOMLA筹集资本,我必须进行一些调整。
  
  找到天使:抓住每一个机会
  
  天使投资人都很低调,甚至鲜为人知。
  
  原因很简单:除了作为天使,他们通常还有一份其他的全职工作(比如,其他企业的CEO或是那些出售了初创企业的企业家)。我的一个投资者甚至在LinkedIn上都没有资料。事实上,任何一个大公司的管理者都可以成为天使,只是他们还不知道而已。
  
  我在一些非同寻常的情况中找到了潜在投资者:求职面试时、在游泳里游泳时、甚至是送女儿去幼儿园的时候。有时候,风投家把我引荐给一位天使时,我发现此前已经见过他,可那时我根本不知道他也是一位天使投资人。
  
  与天使接洽:给予充分尊重
  
  找到天使投资人后,我觉得投资洽谈会和往常一样,可我又错了。
  
  我走进会议室,告诉他,希望获得他的投资(因为他最近刚把自己的公司卖给了eBay,手上应该有资金),可我却吃了闭门羹。他有钱,而且基于税务原因,如果他将这笔钱用于投资会更经济,到底哪里出了问题呢?
  
  说服私人投资者不同于说服VC。大多数你面对的天使都很有成就、热衷于建造基业并乐于助人。但是他们不希望被视为是自己财产的代理人。当与天使们接触时,尊重他们已有的成就尤为重要。要让天使们觉得他们是企业前进的动力,并请他们帮助介绍更多机会。
  
  举例来说,我将一位成功企业家视为SOOMLA的潜在顾问。在他给了我一些很棒的建议之后,我发现他也是一名早期投资者,最终,他成为了我们的第一位投资人。
  
  给天使的讲演:更精练
  
  可想而知,公司创始人在天使面前的幻灯片展示与在VC面前的展示是截然不同的。
  
  在一次讲演中,我告诉一位天使,我需要25万美元来建立一个验证模型,随后计划通过3轮VC融资1000万美元。但这显然并不是明智之举:首先,初创企业从VC筹措到1000万美元的概率为1%-3%。其次,更重要的是,从天使的角度来看,如果我们真的在3轮VC融资中成功了,天使们的重要性将毫无疑问地被稀释。
  
  在对天使投资人的讲演中不仅需要不同风格的幻灯片,整个商业计划都需要更加精炼。因此,我们草拟了更加简洁的计划,将重点放在一件事上:我们的顾客有消费意愿,我们可以在10个月内无需其他投资实现收支平衡。我们的PPT展示忽略了天花乱坠的市场预期和进入壁垒分析,取而代之的是如何获得收入和实现盈利。我们使用的案例也是那些融资少、销售快的公司案例。
  
  完成融资的前夜
  
  风投机构通常会先行一步,起草投资协议条款清单(TermSheet)并向企业家作出初步投资承诺。
  
  而在与天使投资人的合作中,创业者是需要主动的一方。你需要估算出每一位天使给你投资的概率有多大,并预估他会给你投多少钱。两者相乘之后,是你真正可能从该天使那里获得的资金。最后,将所有潜在投资人的资金相加,将成为你最终会获得的投资额。
  
  最后,有一条重要建议,无论你最初列出的投资人投资可能性有多大,都减掉20%。
  
  在资金到账之前不要停止寻找下一位投资人的脚步
  
  融资到了这一步,我开始与天使讨论这个问题:谁最有可能成为领投者。当一个投资人希望成为主导者时,他会对这个行业有深入了解,这样才能快速做出投资决策。
  
  在没有主导投资人的情况下,我试图结束同时和5位不同天使人的洽谈。他们每个人都有不同的需求。更重要的是,即使到了这一刻,也存在着整个融资功亏一篑的风险,因此我同样需要增加与新天使投资人会面的频率,制定备份计划,以确保融资的成功。
  
  最终,一位新天使投资人对他看到的东西非常感兴趣,并试图成为此轮融资的主导者。一旦我有了一位领投人,随后的谈判进程快了很多,此轮融资很快就完成了。
  
  在这个行业里,天使投资人的重要性在投资生态圈中正与日俱增,我希望其他创业者能从我们艰难的经历中获取经验。

天使投资心得:我们看好什么样的创业者?

作者: zhangshuang | 分类: 天使投资人 | 评论:0人 | 浏览:

   许多创业者不能说他们不优秀,思路不清晰,但最终没有达成合作,这一定程度上与投资人对创业、天使投资的定位有关。那么他们的选择标准是什么?创业者可以从中得到哪些启发?
  
  阶段——
  
  天使投资本身不必再多解释,不过在国内现阶段,很多的手游天使投资人喜欢等到创业团队的产品做得差不多,甚至有测试数据了再进入。而我们是反其道而为之,最好这个时候,只有团队、只有想法,双方充分沟通后就快速合作,然后用足够的时间大家坐下来一起商量,用沉淀下来的方法论,再结合市场实际,讨论到底做什么方向、该怎么做。把这个定好后,团队就迅速扑进,研发过程我们一概不干预,因为投资合作的也大都是制作能力很强的团队。除非在研发过程中,团队遇到一些问题障碍,这时就动用自身游戏母公司的力量全力帮他们解决。
  
  假如是已经进入到研发后期的团队,就两种情况:1,已经看到成品,整体状况不尽理想;2,成品非常优秀,但这时团队对自身的期望已经提高,小额的天使投资匹配度降低。所以,我们对天使投资就坚持定位在研发前期或中前期。
  
  结构——
  
  这是指团队的组成结构。现在的手游创业团队经常是原来的三五位同事、同学或朋友,凑在一起就开工,在权益和决策上,碍于情面大家都商量着来,权重比较平均。但在我们看来,这样一种看似均衡民主的结构,其实是很难稳定的,最终几乎没有成功的案例。不同人之间总是会有意见分歧,对自身价值的自我认定,当每个人都希望自己成为关键人物时,那这个团队也基本该吃散伙饭了。所以,我们选择的团队一定是另一种结构,权益和决策高度集中,带头的一或两位大哥能力与气场都足够强大,兄弟们甘愿随之赴汤蹈火。兄弟们哪天因为某些原因离开了,但这位大哥不能倒下。
  
  部分团队因为我们的建议,硬着头皮搭出这样的结构,恐怕效果也不佳。形式上是做到了,但团队成员的内心是否真的认可,存在很大的变数,于是留下了隐患。
  
  专注——
  
  时常还遇到这种情况,创业团队中已经有其他圈外的朋友或大佬支助了一把,钱过来了占了个友情股,反正也不干预更不会花精力;或者是团队成员中还有另一摊事业得照顾着。那只能说很遗憾,对于不能100%专注,或者有其他任何外来因素的团队,恐怕都很难合作起来。参与这件事这家公司的所有相关人,都需要全心身投入。手游创业这事,看似简单,但其中的酸甜苦辣只有走过一遭的人才会明白,假如没有所有参与者的全力以赴,想要获得成功,我们并不相信奇迹。
  
  立项——
  
  大部分创业团队在项目构思阶段,在选择成功参照系时无非这几个理由:玩法新鲜、营收高、题材好。但很少有人去思考过,这款参照的产品为什么成功?还有部分团队一腔热血,独创一套从未有过的游戏生态,精神可嘉,但现实往往不会乐观。我们比较提倡的是,在成熟系统结构上的玩法及美术创新,当然,如果还有合理合法的IP相助,自然是锦上添花。而系统结构看上去简单,做策划的似乎都会,但大家的选择与借鉴却往往很盲目,很少会做到从运营层面去推导这样的结构究竟好在哪里,或者说缺乏扎实的运营基础,比如我们接触的一半以上的团队都不知道LTV是什么。
  
  有朋友肯定会说,管这些干嘛,产品做出来,交给发行商不就完了。那我们只能说,这样的手游创业只走了前面一半,甚至只是一小半。首先,在设计系统结构时,假如没有运营思维的支撑,难以抓住关键点;其次,不管今后选择代理与否,运营抓得牢,对代理商的依赖程度就能得到降低。
  
  再从另一个层面讲,玩家对游戏的体验过程一定是这样:看见了进来,觉得有意思就留下,玩爽了就付费。那么对应的,我们与创业团队对于项目立项讨论的顺序则是:1,先是怎么解决吸量,这方面在同等产品类型下,美术与题材要发挥主要作用;2,其次是留存怎么设计,很多产品喜欢比拼一周之内的留存,对,没错,这是重要数据。但我们更关注30日、90日,甚至更长时间的留存,因为从大的宏观层面以及长期周期看,相当一部分优秀产品的ARPDAU等付费关键指标是高度趋同的,那么最后拼的其实就是长期留存;3,最后才是考虑付费的设计,付费环节假如前期设计有略微缺陷时,毕竟有可能靠后期运营拉起来。
  
  过程——
  
  研发的过程中,我们的参与度是比较低的。一方面是给予创业团队最大的自由度,另一方面,只提供帮助与建议,不进行干预与审核。从一年来的效果看来,与投资团队之间是能够形成高度默契的。
  
  后续——
  
  手游天使投资从投团队、投产品,最终还是投公司。保持一种小而美的工作室方式作为公司的存在,是一种选择,这在国外也非常普遍。但在当下的中国市场,竞争如此激烈,且创业做手游公司是在追求事业的同时,还得考虑团队每位成员的个人生活与生存。所以,与其鼓励团队继续小而美的比如一年出一款产品,不如鼓励团队稳步做大做强,抓住一个擅长的切入点,持续专研,并且在项目梯队建设、员工激励、公司管理上输出相对完善的经验,帮助他们逐步往一家大而美的公司发展。我们已经看到,行业内一部分曾经出品过优秀产品的团队,因为远景规划模糊、管理经验缺失,当过往成功产品走下坡路时,没有新的产品接上而快速陨落,这是很让人遗憾的。

我替天使投资股权众筹犯“愁”

作者: zhangshuang | 分类: 市场观察 | 评论:0人 | 浏览:

   天使汇众筹到 500万元、大家投第二轮众筹到300万元、点名时间获得A轮百万美元投资、中科创智的爱合投即将在三月份上线,深圳的国富源摩拳擦掌要做众筹平台、好众筹项目在广州整装待发、飞马旅众筹平台“我爱创”横空出世、中国创业咖啡联盟和草根天使会也正在“孕筹”帷幄之中、私董会好投网创业易均频频抛出话题要做众筹……众筹无疑是创业投资界新近一个最热门的话题之一,也是互联网金融的重要分支领域。众筹网破费不菲地把域名从zhongchou.cn升级到了 zhongchou.com,众筹相关的域名价格也水涨船高,hetou.com直接一口价200万元!众筹,又一个一窝蜂的互联网应用。
  
  严格来说,众筹有两个分支,一个是以kickstarter、点名时间(Demohour)、追梦网(dreamore.cn)为代表的支持创意与产品创新的众筹平台;另一个是以Angelist、Wefunder、Crowdfunder、天使汇为代表的天使投资股权众筹平台。但在我看来,天使投资股权众筹可能是一个美丽的传说,股权集合募资或股权团购时代远远还没有到来。我都有些为这些天使投资股权众筹平台捏了一把汗,为他们犯愁!
  
  一愁:股权众筹降低了募资的门槛却增加投资风险因素
  
  每一个创业项目早期都存在较高的生存压力,可能跨不过死亡谷,未来不确定性很高,属于高风险的投资领域。创业者通过与天使投资人的交流和创业导师辅导,如果获得天使投资,将在商业模式、核心竞争力等方面均得到增长与加强,天使投资人的投后管理和深度介入将大大提高项目成熟度,降低项目运营风险,这是创业项目获得天使投资资金之外价值的重要方面。
  
  而天使投资股权众筹平台是通过领投人(一般认筹份额在募资额10-25%)来参与管理,大部分投资款是由各路神仙拼投起来的。领投人虽说看好项目,但其本身可能缺少对投资项目的专业判断能力;领投人管理的大部分不是自己的钱,其在项目投后管理上的投入度与责任心是一个巨大的疑问;众筹出资人众多,大家股份额普遍较低,会不会造成“三个和尚没水吃”的局面呢;股东团队庞大,沟通效率自然比较低,观点协调成本会比较高……这些都不但不能降低投资标的的风险,反倒积累了新的风险因素。
  
  投资,我觉得其实不是在经营资本,而是在管理风险,风险管理好了,投资就成功了。天使投资股权众筹,让我对其风险管理犯愁。
  
  二愁:众筹有可能变成低附加值资本汇聚之地
  
  众所周知,原本天使投资是做“近在眼前”的事,“远在天边”的项目不管怎么有投资价值,投资人一般都无法参与的,因为看不见,因为参与成本太高。同时,天使投资是投人、投钱、投资源的苦逼活,往往初创期项目除了缺钱以外,在团队上、营销资源上、产品策划上都还需要投资人帮一把扶一程。
  
  股权众筹平台试图通过降低个体出资额度来提升投资人出资的可能性,试图通过互联网的触角把千里之外的钱都能聚拢来投资到该项目上,这在很大程度上是一个伪命题。投资市场上从来缺的不是钱而是好的项目,好的项目并不缺少资金的追捧,把“拼钱”“碎募”“团购”做为第一诉求是不是跑题了?以我对投资圈的了解,如果一个创业项目,除了钱什么都不缺,那对这个项目来说,筹钱还真的不是问题。恰恰是很多项目,在钱之外,还缺很多东西,所以融资才有难度。天使投资原本是要担负起补强这些方面使命的。
  
  三愁:股权众筹一不小心就会成为创业企业的包袱
  
  一个创业项目发展到一定阶段,都会面向VC、PE融入后一轮的发展资金,甚至向资本市场公开融资。这时候,不管是后续投资者,还是上市管理机构,都倾向于股权结构简单清晰的企业,众多的股东、代持的股份会不会成为“瑕疵”而受到质疑真的很难说。也有一些众筹平台推出所谓的有限合伙企业制,我觉得这个也不是太靠谱,就跟小病就打头孢一个道理,当时很来劲,后遗症难免。有限合伙企业入股比较适合于已经走上正轨,至少进入A轮融资阶段的企业。还没有迈过“死亡谷” 阶段的项目,就用非常复杂的治理结构和机构化操作,成本高、适用性差。
  
  总之,股权众筹期待全民天使,降低天使投资的门槛,实际上似乎是在把早期投资的投资行为消费化。投资人的消费心态化,就是说反正钱也不多,投着试一下,相当于买了个东西回家,真没有回报就当交了点学费。这是一个令人非常担忧的价值取向,一定无法把众筹这种融资方式推向纵深发展,更不能扛起把中国从储蓄型社会引向投资型社会的大旗。
  
  我觉得互联网时代,社会扁平化,信息越来越易于获得而且是完全对称的透明的,基于信息分享与融资撮合的股权众筹平台,其存在的核心价值似乎也并不高。不是有人说嘛,在互联网上,是没有中间渠道的。股权众筹平台,想要走好,除了政策风险、非法集资顾忌外,上面的这些实际问题,也是不容忽视的,我都替他们犯愁。

天使投资人王童:创业之前要搞懂的几个问题

作者: zhangshuang | 分类: 天使投资人 | 评论:0人 | 浏览:

 

  近日,创业魔法学院举办了他们第一场创业公开课。创业魔法学院是一个由创业教育实践者陆伟、航班管家联合创始人邓永强联合多家机构发起的一个创业教育机构,主要针对互联网和移动互联网领域的初创型公司。在昨天的公开课上,作为魔法学院校董的著名天使投资人王童做了“创业与投资”的主题演讲,分别从创业者和投资人的角度讲诉了创业前应该注意到的几个问题,对正在考虑创业或者创业之路刚开始的人应该会有帮助,下面内容根据王童演讲整理而成:
  
  王童的互联网之旅开始于1995年,1998年加入搜狐,后来在2005年成为博客中国的管理成员之一,也曾在2006年自己创业,创办酷客音乐,2009 年创办了专注中老年市场的网站喜乐乐;在投资方面,王童则是北软汇智天使基金会的创始合伙人,他的投资案例主要有途牛旅行网和魔方英语等。可以说在创业和投资方面,王童都有一套自己的心得体会。
  
  一、创业
  
  无论是出于追求财富、兴趣爱好,还是要践行自己的人生价值,创业的原因解决之后,就要解决如下几个问题:
  
  1.创业者需要具备的素质
  
  勤奋、踏实、激情……每个人都是有局限的,但投资人很喜欢和自己一样的人。我自己则是认为创业者要有承担、梦想和胸怀。尤其是在早期,小公司你靠什么留住人才、发展创大?这个时候你就要有梦想有坚持,有些人说这是“画饼”,但我认为这在创业过程中是必需的。作为投资人来说,经常有投资投的是团队的说法,在团队中我们看中的是战斗到最后的那个人。
  
  2.创业初期的一些问题
  
  方向和领域
  
  最好选择熟悉领域,从陌生的领域开始要付出很多的时间和精力。
  
  合作者和打工者
  
  我的建议是对合作者应该是股东,也就意味着他的才能对你的公司来说是不可替代的;而打工者,则意味着他的才能是可以替代的。现在很多创业者,因为技术比较贵,为了节省成本,就把他变成partner,但他的资源在你长期发展中,很容易变得没那么重要。还有一点是合作者一定要有相同的气场和理念,否则宁愿把他当做打工者。
  
  股权结构的分配
  
  现在经常有一种“三一三十一”的分配方式, 就是非常平均,还有一种是很独的,都是自己的。这里说下第一种,在股权分配上,我们强烈反对平均主义,这会造成没有人真正承担起这个公司,我们认为,一个公司的老大所拿的股份起码是其他所有人之和,就是要拿到51%以上,甚至是66%以上,这是普遍的规律。那怎么分呢?创业是一个非常漫长的过程,不断拿到投资,公司不断扩大, 任何时候投资人都不许团队套现,要把你绑到这个公司上,谁有勇气担这个责任,谁就有资格拿这个股份。
  
  技术人才,为了节省成本给予一定股份的话,10%足够了,也不要太多。
  
  第二个股权架构的分配还有个期权池的问题。期权池还有个重要作用是在创始人之间建立平衡,如果创始团队没有经过很好的磨合,建议建立一个比较大的期权,20%左右甚至更高;如果团队已经熟悉了,彼此了解,期权池可以在5—10%之间。早点建立期权池,可能对你的持股占比和权力有一点损伤,但后期建立期权池,那时候可能投资人已经把这个给稀释了,你再建立期权池就需要拿出一个可以说服的理由。
  
  项目估值
  
  参考一下市场,看类似项目在这个市场上值多少钱。你看报道上别人说他拿了多少钱,你可以砍到一半甚至三分之一来算;投资方所占的股权你则要按照最恶劣的情况来算,也许会占到20%甚至25%。都说创业有50%的成功几率,我们作为天使投资人,希望把你的成功率提到55%,也就是说投资人给你资金、给你资源,也只能提高5%的几率。特别是早期项目十个能成功一两个,都是可以接受的,所以我们对回报的要求是十倍以上,早期估值很高的话,后面我们也要求那么高的回报率,你能做到吗?我们见过这么多团队,基本都是往高了估的,但市场会最终验证。最后在进行估值时,除了参照目前市场的价格,在互联网创业,如果你满足了这三个条件:团队完整,产品已经出来,已经取得一定的市场数据,我们一般会估到1000万—2000万。
  
  3. 寻找投资
  
  寻找投资的准备
  
  了解投资者,你的投资者可能是哪些,你的业务是什么样的、团队、数据、估值等心里要有概念、还有你的Term sheet (投资条款清单)等。这里要提到的一点是事前了解你的投资人的话,可以有效地加速你和投资人的效率。
  
  什么时候需要寻找投资
  
  在资源允许的情况下,越早越好。大部分投资人可能不是你这个行业的专家,但他们都是商业模式专家,所以在早期,他们能够给你很多你可能看不到的指导。
  
  如何找到投资人?
  
  投递项目:这种方式的质量会比较差,早期投递项目非常多,我们每周看10—20个,没给你回复不是你的项目不好,而是我们根本就没看到,也就是说这种方式效率比较低;
  
  专业服务机构:这种方式见到的项目质量还是有保证的,可以有效降低沟通成本;
  
  利用人脉找到见面机会:对投资人来说,创业项目的团队的确是最重要的,但如果团队我们不了解、沟通不好,早期的项目我们还是更愿意投熟人,所以通过熟人引荐是一种很好的方式。缺乏人脉就要多出去参加活动,建立自己的人脉。
  
  二、 投资
  
  1.我们为什么要投资?
  
  主要有以下几个原因:财富保值增值、社会责任、梦想和成就等。在我的理解中,投资的本质就是投资人的钱要建立在高效率的生产力上,就是把过去低效的钱变成高效的。
  
  2.不同的投资人
  
  天使阶段的投资方可以分类三类:战略投资者、天使投资人、天使投资机构。
  
  战略投资者:比如腾讯、百度、360等大公司,他们投资你的目的和他整个战略目的是相关的,我们建议早起创业者最好不要拿这些战略投资者的钱,因为他们不是为了保值增值,而是为了战略性发展,你也许会碰到种种情况,最常见的是他投了你,但只是观望态度,这样的话你在他的对手哪里就是寸步难行;
  
  天使投资人:这类投资者的特征主要为资金增值需求,有一些理想、成就的追求,对他们来说,退出不是那么重要,但专业性和资源有效性可能没有投资机构理想;
  
  天使投资机构:他们的资金是幕来的,因此有资金增值的需求,也有退出需求,但他们专业性和资源有效性会强一些。
  
  3.寻找项目
  
  投资者找项目主要有以下几种方式:
  
  前端探针的合作:比如现在很多的孵化器、众筹平台、创业媒体、服务机构等;还有创业咖啡这种类型的场所;不过最独特的还是自己的人脉资源;
  
  4.投资人眼中的项目
  
  其实最终看的还是这个团队,尤其是最后的那个人,是不是真正的创业者。创业失败了我们可以承受,但我们希望你在这个过程中能够不断完善,不断磨合你的团队、不断拿到市场的数据……
  
  估值:就是刚才讲的要满足那三个条件:团队完整,产品出来,市场数据。这个团队整体的估值我们认为在1000万左右,如果你的团队有缺陷,会往下减一些;如果你团队很豪华、或者过去有一些相关经验、或者已经拿到一些市场订单,会相应加一些,所以目前市场一般估值会在1000万-2000万,2000万的项目就意味着你的产品要满足非常好的用户体验、相对好的市场前景等等葛各种条件。
  
  找到匹配的投资人:不同的投资者有不同的风格,比如我,是兴趣型投资者,也许你这个不是那么靠谱,但你激发了我的兴趣,没准我们就能聊下去;像财务分析型的可能就需要你做好非常完善的准备。一定情况下是需要见什么人说什么话,来分析自己和投资者适合的那一块,但底线是不能放弃自己的原则。另外在谈话的头十分钟,你们也要一定观察投资人,看双方是否合适。

精彩的李治国:从阿里元老到创业者,再到天使投资人

作者: zhangshuang | 分类: 天使投资人 | 评论:0人 | 浏览:

   22岁,他背井离乡加入阿里巴巴;27岁,面对丰厚的收入,他选择从零开始创立口碑网;29岁,他带着他的口碑网,以一个成功者的身份重回阿里巴巴;33岁,已过而立之年的他再次挑战新角色,成为一名天使投资人。他是李治国,36岁创业者和投资人。

  2004年4月的一天凌晨,阿里巴巴第46号员工李治国躺在床上翻来覆去,憋闷之下,索性起来上网。
  
  那一年,阿里巴巴形势一片大好,李治国负责的诚信通业务已经成为阿里巴巴第二大收入来源,创造了1个亿的收入。阿里巴巴创始人马云本人对这块也十分重视。这令一心想创业的李治国纠结于该如何向领导开口。
  
  在阿里员工的沟通工具雅虎通上,他收到一条来自马云的消息,询问淘宝是否当机了——当时,马云正在美国出差。李治国后来回忆,或许那个时间点,整个雅虎通上只有他在线。
  
  聊了几句后,如鲠在喉的李治国忽然脱口而出:“马总,我想离开阿里去创业。”
  
  “你今年几岁?”马云并不正面回复,反而这样询问。
  
  2004年,李治国27岁。
  
  “你年龄还没到,在阿里再干两年再出去。”他给李治国提建议。
  
  可是,李治国决心已定。“再干两年,我的机会就错过了。”
  
  与口碑结缘
  
  出走的代价是昂贵的,但李治国并不后悔。因为互联网瞬息万变,需要跑得快点再快点。也因为没有当日的出走,便没有后来名噪一时的口碑网。
  
  口碑网的名字,来源于还在阿里巴巴时一次与同事的聚餐,一桌十来个人七嘴八舌的讨论某款产品的口碑,灵光一闪间,决定了李治国和口碑的缘分。
  
  当天没吃完饭,李治国便骑着自行车飞奔回家,打开电脑查询查口碑的域名是否被注册。
  
  在此之前,李治国保持着注册域名的习惯,每每想到有商机的名字,就会注册相关的域名。按照规定,一般域名注册有三个月的保护期,如果到时候没付钱再释放出来。他一直等待着为自己的创业项目起个好名字。
  
  早在1999年,创业这个想法就已经在李治国脑海中出现。彼时,他背井离乡来到杭州加入阿里巴巴,最大的困扰就是住房问题。最开始,他在BBS上只看到三条房源,信息匮乏让他根本无从选择,只能将就着把其中一套租了下来。
  
  租房是个信息不对称的领域,房东找不到房客,房客不知道房东在哪里,如果通过中介,费用又十分高昂,一番分析之后,李治国发现,租房的买卖双方都存在客观的数量级,阿里巴巴的模式在租房这个细分领域也能够成立。但当年的阿里巴巴只有B2B业务,主要是针对企业的战略,而淘宝网也只是初见雏形。在整个市场中,真正涉及生活服务的领域几乎无人踏足,仍然属于空白期。自此,创办一家生活服务类公司的想法就像一枚种子,埋在李治国的心中。他判断,生活服务还会有一两年的窗口期,而自己需要笨鸟先飞,抢占先机。
  
  从阿里巴巴走出来的创业者,往往有一个共同点,更愿意去做平台,匹配双方资源。李治国最初创立的口碑网也是如此。
  
  6月,李治国在古荡湾新村租下了一个十几平方的小房子。怀揣着在阿里四年省吃俭用的8万块钱,真正开始创业。他将4万放入公司运营,剩下的4万作为生活费。
  
  新公司口碑网延续了阿里系的文化基因——让员工树立起一种使命感:赚钱并不是第一位的,只要把事情干好,钱自然会来。
  
  “阿里营造的文化,就是让我知道,创业不能挖阿里的人。”李治国的原则性极强,创始团队的4个人都跟阿里没有关系,其他两个合伙人都是之前一两年已经离开阿里的。
  
  身边熟悉的人不能挖,李治国只能靠碰运气寻找合适的人。口碑网的第一个工程师便是个网友。至今,李治国清晰地记得两人见面的场景——他们约见在文三路丰潭路口,只看到一个留着一头长发,骑着一辆窄轮山地车的年轻人匆匆赶来。他不仅没有提条件,还答应在一个月内把整个网站搭建完成。两人一拍即合。
  
  但创业后,他才发现,钱远比自己想象得更不经用。而在当时生活服务尚未起来的情况下,融资谈何容易,李治国尝试找过VC,可是大多数投资人认为生活服务投入巨大,并且无法马上看到收益,纷纷表示并不看好。这让李治国有些沮丧:“走了一圈,大家并不知道李治国是谁。”
  
  转机来自于老东家、马云夫人张瑛的投入,这笔200万人民币的款项,解了李治国的燃眉之急。
  
  2005年8月,阿里巴巴宣布全资收购雅虎中国。不久之后,马云找到李治国,问其对口碑网日后的打算:“是想让口碑独立上市呢,还是回到阿里一起干针对2C的事?”
  
  这时候,淘宝网已经慢慢起来,阿里巴巴也正式收购雅虎中国,并在集团内部成立了B事业群和C事业群,从各方面可以看出,阿里针对C端客户的战略已经逐渐清晰。
  
  由于马云的盛情邀请,加上对马云的认可和感激之情,李治国并未多想便选择了后者。2006年10月26日,阿里巴巴以1500万美元的价格,正式战略投资口碑网。随后又在2008年初全资并购口碑网,并和雅虎中国进行合并。
  
  口碑得了大公司病
  
  雅虎中国被阿里巴巴接管之后,并未出现骄人成绩。经过多次改版,无论是搜索引擎,还是综合门户排名都未进入前三甲,这让阿里巴巴开始重新审视雅虎中国的未来走向。
  
  无奈之下,马云找到李治国,表明阿里巴巴通过雅虎中国做搜索门户战略已经很难实现,希望能把雅虎中国的流量利用起来,他继而提出,雅虎是“上半身”(有视野,有品牌,有流量),而口碑网负责“下半身”(懂生活服务,有执行力)的战略。这意味着雅虎中国和口碑网的合并。
  
  这时候,口碑网已经有200多名员工,是分类信息的行业第一,黄页仅次于大众点评网,日UV(独立访客)已经达到220万。在2007年,口碑网招聘了30个销售,第一次创造了将近1千万的年收入。
  
  每每提到口碑网的辉煌,李治国总是情不自禁,“当年在杭州做了一个五折活动,一下子就把能容纳两三百人的娃哈哈美食城给塞满了。”
  
  即便业绩飞快生长,李治国也明白,口碑网每天200多万的UV和雅虎每天1亿的PV仍然无法同日而语。站在阿里的角度看,合并或许是最好的结果。
  
  作为一名阿里人,李治国深知,如果不合并,将出现一个集团内两家公司竞争的局面,对集团并非好事。出于帮阿里解决问题的初衷,李治国几乎没有多想便答应了。“我那时候更多是从帮马云帮集团分忧的角度思考问题的。因为我当时作为七家子公司总裁之一参加过集团战略会,深知雅虎的问题严重性。”
  
  2008年6月,中国雅虎与口碑网正式整合成雅虎口碑。
  
  事实证明,这次整合并不成功,口碑网之后一系列的问题,即源自与雅虎的合并。
  
  事实和想法总是有差距。为了把流量导向口碑网,雅虎首页为口碑开辟了新入口,分类信息的类目则全部放到雅虎首页,但事与愿违,这一整合只为口碑带来了100万的日PV(相当于口碑网当时2000万PV的5%左右流量)。“用户有自己的需求。他们的想法并非跟我们的预设一致。”面对这样的结果,李治国显得颇为无奈。
  
  李治国在合并后只呆了一年时间。不到半年雅虎口碑总裁金建杭调岗,之后连换数任总裁,每个人对分类信息和黄页的认识都不同,雅虎口碑经历着整合的痛苦。“阿里并购口碑时,阿里投的1500万美元账上还趴着1000万美元。我还拿着两万左右的月薪。现代管理学的理论认为公司走向正规军后,每个岗位都要可以被替换。可是这个理论不适用于创业公司,不适用在创新业务上。我希望我以后不要再犯这个错误。”李治国说。
  
  事后,李治国常常反思口碑最终失败的原因。“马云对口碑团队不可谓不认可、不关心。2007年他就开始要求秘书每周将口碑网Alexa全球排名等数据发给他,也会在集团高管会后让我和曾鸣教授谈与雅虎的合作。但是那时候公司的战略重心是淘宝和支付宝,他无法持续深入关注。”
  
  更多时候,李治国会对自责曾经对于口碑的疏忽:尽管马云乐意倾听下属意见,但自始至终,自己都没有努力争取过口碑的自主权,这让口碑的命运变得过于被动。
  
  但这些已成后话。一次开会,马云碰到李治国,拍了拍他的肩膀,说了两个字:“放开”。李治国认为,马云是让他放下过去,往前看。李治国听进去了。
  
  2009年2月,李治国被调往阿里云,彻底结束了和口碑网千丝万缕的关系。而恰恰是这份无可奈何的经历,让李治国在并购中开始学会尊重创业者,特别在团队融合时,更看重人的因素,更尊重用户的需求。
  
  换个角度看创业
  
  在阿里云的一年多,让李治国开始意识到数据的重要性,但技术研发并非他的专长,他更偏向做业务。而此时,在李治国的时间表中,移动互联网已经开始风生水起,他再次告诉自己,得再折腾出点事。
  
  和当年创立口碑的心情一样,李治国害怕,如果不折腾,若干年后自己会后悔。
  
  2010年9月,不甘寂寞的李治国正式从阿里巴巴离职。这一次,他选择成为一名天使投资人。
  
  问其原因,李治国坦言:“怕累肯定是其中一个因素,当年创立口碑每天干到十二点,办公室就是家,但现在已经有家有孩子,这种状态肯定无法接受。”
  
  想到当年口碑网在融资过程中碰到的种种挫折,他意识到埋头干事的人太少获得认可,而且创业早期的项目和团队往往粗粝,很多天使投资人并不知道该怎么判断,作为一名曾经的创业者,或许更有沟通优势。
  
  “既然当时觉得自己在阿里巴巴和口碑,已经有了不俗的眼光,那么就到真正的市场上去验证下。”为此,他选择从投资的角度了解各个行业,通过观察不同公司的发展状况,锻炼自己判断的敏锐度。
  
  2010年夏天,挖财和小奥游戏成为李治国的第一批投资项目。为了将风险降到最低,早期李治国投的大多是对创始人知根知底的项目。
  
  “眼光决定事情的方向。”李治国分析道,“只看到一公里就会做一公里的事,如果能看到十公里,就会往十公里的方向去走,不至于捡了芝麻丢了西瓜,会跑得更快。”
  
  而这一公里到十公里的转变,恰恰是阿里巴巴不断壮大所带给他的。在李治国看来,投资更多的是投团队,脱离了团队,再新颖的商业模式、再好的产品都很难有继续生长的空间。
  
  跟大多数其他天使投资人不同,李治国不会到处飞、到处看项目,他将大多数投资项目锁定在杭州周边。
  
  三年来,李治国总结投资和创业最大的不同,便是时间被碎片化,每天需要和不同的项目打交道,需要不断的切换频道,时时都会有新鲜感。而且只需要把握方向和战略,每家公司都有自己的CEO,投资人的价值并非举足轻重。
  
  而创业则每天都干同一件事,需要看执行力和耐力。对创业者而言,光靠战略是没用的,需要把执行变成结果的人。“真正想做一件事,还是想着要跳进去做。”看着一个个项目都做得风生水起,李治国内心的创业欲望仍在蠢蠢欲动,在他看来,创业更能实现自身的价值。

中国天使投资比重升至51% 重点关注移动互联网

作者: zhangshuang | 分类: 市场观察 | 评论:0人 | 浏览:

   初创期、早期阶段投资占股权投资总额大幅上升,这一比重由过去的平均1/4上升至2013年的51%。
  
  清科集团董事总经理符星华近日在《2013年度中关村天使投资发展报告》发布会上表示,2013年可以称之为天使投资的转折之年,去年中国股权投资市场总额近1900亿元,有一半以上是投资于早期或初创期的项目。
  
  符星华认为,创业投资机构投资的前移,不仅和天使投资自身的发展有关,也由于国内IPO暂停,去年整个股权投资市场募集和退出渠道都受到影响。
  
  根据清科的报告,2013年在中国市场完成的天使投资基金共30只,募资3.83亿美元,募集基金的数量同比增长达36%。但平均募集金额整体较小,平均每只基金募集金额只有1200多万美元(折合人民币约7800万)。
  
  移动互联网、互联网以及IT相关行业的投资占比达天使投资总数的七成以上,而生物技术和医疗健康也呈现上升趋势。其中,在投资新领域的挖掘上,移动互联网设备和医疗日渐成为整个天使投资人重点关注的投资领域。
  
  符星华认为,中关村已经形成天使投资人和天使投资机构的一个无可争议的聚集区。数据显示,中关村天使投资基金78%的资金是来源于个人、企业或者是母基金,其中活跃于中关村的天使投资人接近500人。同时,中关村天使投资的组织化开始萌芽,形成了各种联盟协会的组织。
  
  符星华指出,尽管发展迅速,行业也在逐步规范,但相比美国多达13万的活跃投资人,中国专业天使投资人和天使投资的机构数量还明显不足。

连续创业者吴波新创“美澳居” 获数百万天使投资

作者: zhangshuang | 分类: 天使投资人 | 评论:0人 | 浏览:

   美澳居(http://meiaoju.com/)成立于2014年,是一个主打海外房产的电子商务平台,为购房者提供专业全面的市场分析,协助客户完成投资决策和购房手续;并为众多海外房产机构开辟专业的网上商城,由连续创业者吴波所创办,他此前曾创立焦点房地产、拉手网、美加乐等网站。
  
  美澳居获得泰山资本、真格基金等数百万元天使投资。
  
  吴波的创业史

著名天使投资人杨向阳:什么样的团队打不散?

作者: zhangshuang | 分类: 天使投资动态 | 评论:0人 | 浏览:

 

  2014创新中国·春季赛于2014年3月26日-27日在上海嘉定举行。在这两天的时间里,一千多名创业者,40多家参赛企业将参加互联网金融、文化创意、O2O等六个专场的项目展示,与熊晓鸽、曾李青等投资人亲密接触。在27日上午的活动中,源政投资董事长杨向阳进行了主题演讲,向各位创业者阐释“什么样的团队打不散”。他表示,要把朋友培养成人才,把人才培养成朋友,让团队以共同的价值观来把企业做得伟大。
  
  以下根据现场演讲实录整理:
  
  我们这个圈子里的人都说我是保姆,其实我不是保姆。Mary(创业邦CEO南立新)是我特别尊重的一位美女老板,也是我们大家的好朋友。我不是保姆,真正的保姆是Mary,“伺候”我们这一帮老大,所以我想Mary有什么事,我一定会全力以赴。我是喜欢做事的人,不是喜欢讲话的人。上一次在那么多人的场合我来讲话,也是因为Mary邀请我。
  
  今天想讲讲团队、人才的问题。我想我们这一代创业的人跟现在有很大的不同,我们那个年代是叫自发创业,就是自己出来找一件事自己开始做。这时候团队是什么概念呢?往往都是朋友、亲人在一起,就形成了一个所谓的团队。这种团队究其本质来讲,跟今天很多新的创业者讲的团队的概念有很多不同,当时这种关系,就是一个人,然后有一帮亲戚朋友,这些人彼此比较了解比较信任。这个团队就像一个家庭,就算没有亲戚也有家庭式的味道。这种企业其实挺麻烦的。
  
  那时候我们大家在一起探讨,我就琢磨,这个问题怎么解决呢?
  
  一开始都是朋友,企业发展到一定阶段都需要人才,怎么办呢?当时我提出了一个口号,首先把朋友培养成人才。但企业的发展不可能都是这样一些人才,怎么办呢?第二句口号就是把人才培养成朋友。当时我们在一段时间内也是这么做的。其实这么多年来我们反思的话,还是有很大的问题。
  
  这个是一个貌似正确,其实基本上做不到的事。做不到的原因是什么呢?就是一开始这个团队这些朋友,已经搭好了一个架构。这些主架构已经有了一定职位的人在。大家多习惯了,都叫总或者是副总。你引进人才的时候,你总要跟这些人商量,在这个过程当中就会有很多的分歧和矛盾了。因为再忠诚的人,再好的人都有为自己的一面。所以引进人才的时候,已经开始有问题了。
  
  第二个问题是人才进来之后,位置怎么摆?你把人才摆在这些人之上,他怎么领导这些人,他们都是你非常亲近的朋友。如果你把人才放在下面,又怎么办,这个没有实质性的改变。所以我们那一代的很多很多的企业都是这么来做的,就是从外面引进人才,把人才变成朋友,把朋友变成人才。基本上大致都做得不太好。
  
  怎么解决这件事呢?从而引出了中国企业的另外一件事情。早期的企业大家都发现一个问题,都不是特别的专注,都会多元化,多元化是跟企业家的冲动和很多机会是有关系的。还有一个原因是在哪里呢?就是在这个团队和人才的基础上出现的。比如引进这个人才,最后发现企业发展了,而这个人在这个位置上不行了。按照我们的心态,就会想给他找点事吧。这个哥们前期做了很多的事,有很多汗马功劳,没有功劳也有苦劳,现在找到其他人才,你也不能喜新厌旧。这时候就找一摊事给他做,所以很多团队中的“多元化”是因为这样而来的。
  
  我举个自己的例子,开始我自己创业的,一帮一起出来的二十多年的老兄弟,他们就跟着你,这样的团队就打不散。但是这样的打不散是不是影响不好?有的时候他们讲,我们一定要把这个团队打散。当然我们从一个角度来讲,我们如何建立一个非常稳定、高效、能够完成企业使命的团队。如何组建团队,某种程度上变成的一个技术活,为什么已经有那么多成熟的经验成熟的理论,一套完整的架构,讲得那么清晰,这个问题依然是摆在每一个创业者面。
  
  我也在这一些方面经历了一些失败,挺痛苦的。前面十几年我主要的一些工作做了三件事。第一件事是推动了基因治疗在中国的发展,第二件事推动了干细胞治疗在中国的发展。些团队都有一个很共同的特点,他总有一两个,或者是几个技术的持有者,技术的发明人。他们非常优秀,特质就是在专业技术领域里执着的追求,我想我讲到这里,大家已经明白了,具备这些优秀特质的人,跟另外两个词企业、市场联系在一起的时候。醉心于在技术上追求的人,跟企业的管理、运营其实有非常大的矛盾。但是他们天生聪明,智商很高,在专业里面有一些成就,而在这个过程当中,被社会来吹捧,突然有人说好话,来吹捧的时候,他们就很飘。我听很多人说过一句话,这么难的事我都干得了,企业管理这件破事有什么难的?他们很自负。
  
  可想而知这种团队最后都会不够理想,我看了这么多年,在这个领域,真的几乎没有纯粹的科学家作为创业团队来领导这个企业可以成功的。但是这里面的问题出现在什么地方呢?就是你没办法来组合一个好的团队,就是他不买这个帐。其实这方面的经历蛮痛苦的。
  
  其实在一个团队里面,一个很重要的词或者叫概念,叫共同的价值观,我觉得其实蛮重要的。我讲自己的亲身体会。我上个礼拜自己出去了一个礼拜,我想找一群做公益的人,做公益的组织,所以我就随机的飞到了一个城市。到了一个城市之后,我自己找一个特别破烂的地方租下来。
  
  我本来想寻找的过程应该是蛮艰难的过程,结果发现根本不是这样的,一些志愿者组织他们给我推荐介绍,我就找到了这样的一些公益组织。我一个礼拜去了三家公益组织,其中有一家是为大龄智障小孩服务的公益中心,这些人真的是蛮感人的。我觉得他们的生活非常非常的苦,非常非常的清苦。他们本来的收入待遇很高,比如一个月可以有五千、八千块钱,他可以照顾一个家,他做这件事情,一个月可能只有一千块钱,但是他可以照顾到很多的孩子。而这个创办者自己是有这样的孩子的。团队里面的其他老师都是很能干很年轻,非常有能力。我相信这些人到我的企业,我会给他很高的待遇。
  
  这一个礼拜我收到了很好的教育。对一些事情的看法,对我的一些思考,对我的经营都有很好的受益。所以说我想说的是,企业的团队的建设,终极的根本就是如何在核心的几个人里形成一个共同的价值观。我用我的亲身经历跟大家分享。我希望大家可以尝试一下,比如我们自己选择一个地方,待几天,找当地的公益组织,你跟他们工作几天,去体验一下,去感受一下,问一下这些人为什么做这件事。这件事情,你不要认为他们很苦,但是他们内心很幸福。

徐小平:在中国做天使投资要像4种人

作者: zhangshuang | 分类: 市场观察 | 评论:0人 | 浏览:

   5月20日,第二届中国天使投资人大会在北京香格里拉酒店举行,徐小平、雷军、蔡文胜、杨向阳等天使会理事均到场参加。刚从美国参加完聚美优品上市的天使会主席徐小平显得非常兴奋,聚美的成功上市让他当年的38万美元获得了数千倍的回报。而去年他投资的另一家电商企业兰亭集势也成功在海外上市。
  
  徐小平在现场分享了“天使投资与少年中国”的主题演讲,他认为,投资人和创业者之间是一种爱恨交织的关系,也因此可能会产生令人激动的成果。现在中国创投界的大佬们,在当年启动人生梦想的时候,都或多或少接受过天使的帮助,不管是精神层面的还是物质方面的。而他也希望天使会成为中国所有天使投资人聚集的精神组织,能够在中国创立天使投资的规则和标准。当早期投资行业变得强大,就能够为每一个有理想、有决心、有野心的创业者提供启蒙和帮助。
  
  聚美上市当天,徐小平发微博讲了一件事。聚美优品的联合创始人戴雨森当年决定从斯坦福退学,接受陈欧的邀请回国创业。他的父母知道后,坚决反对。戴后来和父母说,“徐小平老师都给我们投资了”。就因为这点,戴的父母同意他退学创业。几天前,他们成功地把聚美送上了纽交所。而徐小平曾经在斯坦福遇到两个人,都说陈欧曾经也邀请过他们回国创业,但是两人因为“父母不同意”,“刚刚拿到年薪15万美金的Offer”,都错过了这样的机会。
  
  徐小平认为,创业启蒙是天使投资人除了资金以外,能给创业者带来的帮助。“一旦他们的家人对创业有偏见,可能会让创业者做出错误的决定,而假如天使投资人能给他们给予背后的支持,可能就会引导他们做出正确的决定。”
  
  他还谈到,创业者在做项目的过程中应该更关注用户深层的精神需求。“很多人忽略了创业背后的人文因素。他投资过做母婴电商网站和教孩子画画的素质教育公司,前者上线当月就拿到了过千万元的销售额;后者不光是教孩子画画,更是为了启发他们的想象力,我和王强总结是为灵魂着色。”
  
  徐小平还讲到,他和王强在硅谷投资的一个项目刚刚“光荣牺牲”。其实投资之前他们就不太看好,但是这个项目方向主要是聚拢年轻人创业、聚会,为了鼓励和肯定这种创业精神,徐小平明知道可能会失败,也给予了支持。他总结了在中国做天使投资需要具备的精神,“天使投资人要像慈善家一样关注创业青年的人生福祉,像辅导员一样关注创业青年的人生成长,像小区大妈一样呵护创业青年的团队建设,像政府总理一样推动创业、就业的迅速增长。”
  
  “现在硅谷大批优秀的留学生纷纷回到国内,这种反向流动浪潮,会促使有野心、有决心的人回国创业,但是如果没有中国投资人提供信心支持和保证,他们可能是不会回来的。当青年人放弃户口、高薪,做出创业和灵魂追求的时候,‘中国时代’就到来了。这里所说的‘中国时代’就是创业者的时代,能自由追求自己的时代。”徐小平说。

中国天使投资游戏规则:投资人不只给钱还会“给麻烦”

作者: zhangshuang | 分类: 市场观察 | 评论:0人 | 浏览:

 

  5月20日,2014第二届中国天使投资人大会在北京香格里拉酒店拉开帷幕,中国最牛天使再次相聚北京。在上午的专场讨论环节中,天使会主席、真格基金主管合伙人徐小平,天使会理事、飞马旅CEO袁岳,天使会理事、美图公司董事长蔡文胜,兰亭集势CEO郭去疾,欢聚时代(YY)CEO李学凌,尚伦律师事务所合伙人张明若进行了精彩的观点碰撞,一起讨论“中国天使投资的游戏规则”。
  
  张明若专注于投融资领域近10年,也是雷军、徐小平的个人投资律师。讨论伊始,徐小平就蔡文胜与4399原CTO曹政股权纠纷一事向蔡文胜和张明若抛出问题,该如何应对与中途离开的合伙创始人的股权纠纷。张明若表示,创业者需要建立一种规则感,此类的股权纠纷主要涉及到成熟条款,“我们获得股票有两种方式,一种方式是投资获得优先股,投资时候需要我们就把钱付到位。另一种是作为创始员工获得普通股,拥有对价,公司做好之后需要时间逐步支付。如果对价没给付之前我们就认为这个股票没成熟,假如他一年两年就离开了,那么剩下的部分应该退回来。”
  
  而投资人的谨慎和专业,也会帮助创业者把这种规则感掌握好。雷军是YY语音的天使投资人,李学凌说,雷总做天使投资人贯彻了他“帮忙不添乱”的作风。当年投资YY时,雷军在酒店找了一张餐巾纸,把和李学凌说好的东西写在餐巾纸上,然后撕开一人一半。“即便没有律师,也没有合同,但是把大家认可的东西落在纸上也是非常重要的。”
  
  李学凌补充说,创业公司在引入投资人时,千万不能把他只当作给钱的人,还要把他当作一个给“麻烦”的人。“创业者往往不问投资人是不是有‘麻烦’,只问他是不是有钱,这是早期创业者容易犯的错误。从我们的经验来讲,每一笔钱后面都有一定的麻烦,但是如果你提前预估好这个麻烦,就能够接受它。”
  
  那么创业者应该如何找到“天使”?郭去疾认为,找天使投资最重要的,是要找一个成功的天使。他以徐小平投资的聚美优品成功上市作为案例,进一步解释说:“人都是喜欢根据他过去的经验进行未来的选择。比如小平老师投了聚美优品成功以后,他的合同可能越来越简单。但另外一个投资人可能老是投得不成功,可能他的合同就会越来越长,里面全是清算条款,最后就会有越来越多的清算。不仅是天使投资人,找VC也是一样的。”
  
  对想做天使投资的朋友,张明若也从法律和规范化角度给出了几点提醒:第一是建议投多少钱持多少股;第二是保留成熟条款;第三是拥有作为投资人的“否决权”,即加强投资人管理方面的能力,如公司增资、分红、改变方向等事项需要投资人同意才可以进行。
  
  在观众提问的互动环节,各位天使投资人也就创业者关心的问题给出了自己的解答。
  
  徐小平认为,成为天使投资人的重要条件是“有钱,并且愿意帮助年轻人”。而作为投资人,他最看重创业项目的市场空间和创业者的人品,即这件事情与创业者自身的契合度。在天使投资的标准上,蔡文胜给出了3个要点:第一,看这个项目是不是未来可发展的方向;其次,创始人的团队是否靠谱,能不能和他们“看对眼”;第三是根据产品现有的用户数、或者收入情况开判断他的估值,进而给出一个融资的价格。
  
  徐小平在会上表示,硅谷约有7万名活跃的天使投资人,而中国大概只有100多名活跃者,天使投资在中国还有更大的发展空间,这需要天使投资人一起努力,共同改善中国的投资氛围,“天使强则中国强,天使梦就是中国梦”。
  
  天使会2011年3月由国内著名天使投资家发起设立,旨在促进中国天使投资事业的健康发展,树立具有公信力的行业标杆、协力帮助拥抱追逐梦想的创业者,积极交流投资经验、参与社会公益活动、分享幸福人生。