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[置顶] 董明珠承认造圆珠笔失败,全世界竟然只有瑞士能造笔尖!

作者: admin | 分类: 天使投资动态 | 评论:0人 | 浏览:

一年创业失败总结:关于天使投资、花钱和方向

作者: zhangshuang | 分类: 市场观察 | 评论:0人 | 浏览:

 

  其实早就该写了,不过一是自己不能特别公开的讨论公司清盘的事实,二是写了会得罪一些人,但是仔细想想如果没写下来,可能很多兄弟还是要走弯路,燃烧自己,照亮大家吧。
  
  很多兄弟走出来创业,无论成败,都是个好事,败了你会成长,成了皆大欢喜。
  
  开头一句话是:创业不是赌博,而是盖房子,一步登天的人不存在,任何人都是从基础开始一步一步走的,天才只是比你早几年开始起步积累而已。没有捷径,从一开始这条路就注定了是沙漠之旅,别指望轻松愉快。
  
  一、天使投资
  
  很多兄弟遇到的第一道坎就是,没钱。
  
  所以这里就谈谈天使投资的问题。
  
  枪几条,兄弟几个,方向也有,但是没有钱。然后 80%的人就到处找投资,或者等投资。
  
  蠢货,为什么要让别人为你的前途买单?
  
  投资,无论谁投,都是要回报的,投资人跟银行家一样,晴天借伞,雨天收伞,从来都是如此,不要指望任何投资人能雪中送炭,投资人的钱不是大风吹来的,他们照样要为出资者负责。
  
  投资人如果表示”保持联系“,那么就别等了,短期内没戏,或者投资人要观察你,真的想投你的,都会在一周内签字划账。
  
  如果你拿不到投资,那就自己勒紧裤腰带开干,对于游戏从业者来说,没投资,你自己看准了机会,别耽误时间,赶紧开干,干到游戏上架了,假设方向没错,稍微有些曝光,一定会有人投。
  
  干等,等不来任何投资,更会让投资人怀疑你的动机。
  
  实例:我本人 2012 年 11 月出来创业,找过 80+ 投资人,无一问津,2013 年 5 月游戏上架 appstore,付费榜单第 3,一周后拉到投资。
  
  另一个问题是,拿谁的钱
  
  市面上有几种投资人(或机构)
  
  1.正规机构
  
  例如 IDG,创新工场等
  
  这一类机构属于最靠谱的一类,文件上手续齐备,后援构架多,法务财务你不需操心,信誉相当好,兄弟企业众多。
  
  硬要说缺点,则是你弱不会救,你强帮你飞。
  
  但是总结来说,对于普通创业者,非 XX 系,非上市公司高管,拿此类最为靠谱。估值不会亏待你,钱不会拖欠你,给的支持也不会少。
  
  2.知名投资人
  
  例如王峰,雷军等
  
  知名投资人分真伪,大家要辨清,如果跟某个知名投资人有接触,对方有意向,千万要跟业内朋友调查清楚,有些知名投资人其实还不如山西煤老板。
  
  以蓝港王峰为例,其投资项目少,但是绝对死不了,从游戏谷到艺动娱乐,都是陷入窘境之后王峰大力牵线而后大红大紫。
  
  雷军的例子不举了,绝对不会看着你死,实在活不下去了也会叫兄弟公司收购或注册。
  
  获此类投资人青睐实乃三生有幸,但是接受之前多调查,有时是大坑。
  
  3.中小机构
  
  不一一举例了,此类特点一般都是,一问无案例,再问要分期,三问没期限。
  
  千万慎重,宁可不拿也别拿此类,否则等待你的只有另起炉灶一条路了。
  
  4.土豪
  
  不管是煤老板,地产商,还是事业机构旗下投资公司都属这一类。
  
  特点是估值高给钱多,但是完全不懂 IT,更别说手游。
  
  如果关系靠谱,则可以考虑,但是如果有靠谱的其他投资,还是别选这一类。
  
  5.战略投资
  
  如果腾讯愿意投你请你一定跪舔
  
  同理可证完美巨人搜狐等,因为他们不光投资还会代理你的产品如果合适还会收购。畅游各种案例(第七大道)等不说大家也知道。
  
  机会比较少,一般遇不到。
  
  同样,如果你光被代理产品却拒绝了投资的话。。。还不如代理给别家啊!
  
  二、预算花钱
  
  绝对不要自己投广告!
  
  绝对不要自己投广告!
  
  绝对不要自己投广告!
  
  无论是多早期的市场,多蓝海的分类,投广告这件事真的不是早期创业公司负担的起的,举实例来说:
  
  公司 A,融资 300 万,100 投放,18 个月死了
  
  公司 B,融资 300 万,代理金 100 万,虽然第一款产品失败,但继续存活
  
  没错公司 A 就是我,不解释了,血淋淋的教训。
  
  员工工资这点,见仁见智,如果你是一个演说家,煽动家,你的兄弟可以不拿钱 12 个月也不会降低工作效率更不会走人,那能省则省。
  
  如果你不是,则至少不要低于行业平均水平。
  
  租民房不可耻!没有哪个成功公司直接从写字楼起步的!
  
  三、方向
  
  最稳妥的方向是你们已经驾轻就熟的方向,收支平衡之前一定力求要稳。
  
  例如你在之前的公司做的是塔防,很成功,你创业的第一个项目一定要是塔防,别想别的!
  
  节操是路人,等你 NB 了可以慢慢捡回来,死了就什么都没了,还谈什么节操?
  
  当你发现了一个蓝汪汪的蓝海方向的时候,肯定也有 10000 个人想到了,然后 1000 个人去做了,100 个做完了,10 个赚钱了,1 个赚翻了。想法在没实现之前,一文不值!如果你信自己,就是要向前冲!
  
  三体里面维德说的:只送大脑!
  
  意思就是,你定下目标,之后就算爬,也要爬到,目标是做一个塔防游戏,6 月 1 日上线,那么没联网?砍!美术风格怪异?没事!程序实现不了?换人!总之一定要达成目标,当然,这个目标必定是要有实际意义的(有投资,代理金,或收入)
  
  四、总结
  
  创业十死无生,我接触的手游创业者成功的,其实都是老兵,做死过公司,是标配:
  
  《二战风云》吴刚:端游血狮作者
  
  触控陈昊芝:多年互联网创业者,爱卡汽车网创始人、盛世收藏网创始人、CocoaChina 投资人董事、译言网总经理
  
  《英雄战魂》王双义:连续创业六年
  
  《我叫 MT》邢山虎:原麒麟游戏总裁
  
  至于有些“年轻到不行”的“成功创业者”,我没法点名,只能告诉你,真老大另有其人,在前台的”90 后 CEO“只是个吉祥物罢了。
  
  记得,作为 CP 公司,产品 NB 才是你唯一的硬实力。
  
  所以不要花太多时间在其他事情上,招人的最终目的也是为了产品 NB。
  
  祝创业诸君越挫越勇!

天使投资之“退出”:找投资如同谈恋爱,谈错了婚姻不幸福

作者: zhangshuang | 分类: 市场观察 | 评论:0人 | 浏览:

 

  6月6日,2014中关村天使投资成长论坛暨天使成长营首期开营典礼在北京文津国际酒店举办。在第三次主题为天使成长之“退出”的圆桌讨论中,嘉宾麦刚、董占斌、蒋涛、张志勇、兰宁羽、张明若各自分享了成功的退出案例和各自的投资经验。
  
  以下是现场演讲实录,未经本人审阅:
  
  童玮亮:
  
  首先请各位嘉宾自己介绍一下,介绍的同时我们要有一点干货,这个干货对几位投资人来说就说一个,您最成功的退出案例,投进去的时候退出的时候公司的估值翻了多少倍,你的投资金额大概翻了多少倍?中间大概多少时间的年限。
  
  我想问一个小问题您在经手那么多融资的协议中间,有没有哪一个特别印象深的,从上一轮到下一轮翻了多少倍?好吧?我们一位一位介绍,或者您开始简单自我介绍一下。
  
  张明若:
  
  我是不是在现场唯一的律师,跟天使投资很有缘,我是2007年开始做雷军的私人法律顾问,帮他打理所有的投资项目,小米成立之后我也是做小米所有的融资事宜,我从2009年开始做徐小平老师的个人法律顾问,包括真格成立之后也做所有真格的项目,还有很多天使投资人是我的客户了,反正这些年来,大概尤其从2009年开始,我的很大一部分的业务是跟天使投资连在一起的,包括我现在很多的其他的客户也是从天使走到A、走到B、走到C。
  
  我能想到的最翻得最狠的可能大家也知道,最大的一翻是从2.5亿到40亿,大概是不到一年,我印象最深的是我们上一个程序还没完全做完,下一个案子已经谈好了。
  
  童玮亮:
  
  如果天使阶段呢?
  
  张明若:
  
  天使阶段应该是从200万美金到1000万美金,在一年之内的我碰到过几个。
  
  张志勇:
  
  五岳资本是一个早期的投资机构,主要是在TMT领域,尤其是在移动互联网领域里头,我们现在这个基金管理的人民币规模大概是5亿左右。美元基金7月份募集完毕,刚才童玮亮说要说一个回报率,实际上早期的投资人,尤其是在投天使阶段,我认为它是一个跑长跑的过程,是一个马拉松的过程,很难在很短的时间内,你投进去在两三年能够有很好的回报,我自己个人天使差不多将近9个项目,然后到现在其实还没有,如果说从退出的角度来讲还没有,但是从帐面回报的角度来讲的话,还是有,稍微能够撑到的,不过这个是跟朋友一块儿投的项目,我当时投天使,价格其实不是特别高,大概当时估值200万人民币左右,现在已经投后估值应该是3亿美元了吧,2年半的时间,因为这个只是一个帐面的回报,其实也不算是真正最后退出,只能这么说一下。
  
  如果说基金投的项目里面退出的,2008年当时投过一个游戏,后来这个公司在国内A股上市了,应该还是非常不错的,应该是中国游戏的第一股吧。我们投的时候比较早,不算天使,估值那时候还是比较低,上市以后的话确实到了100亿左右的市值,中间应该说从估值上翻倍很多,因为投资金额比较小,退出时机退得相对来讲比较早一些,所以说从回报上不应该是拿到了最高的回报,大概是这样的。
  
  麦刚:
  
  我觉得这个问题好像要问得我们每个人都要翻个跟头,我觉得这个事情要跟大家说,成功背后有很多很多失败,我只能说我的特点,我做创业工厂到现在快9年了,2005年成立,在中关村民族大厦,我投资过的公司数目上来讲将近百家了,但是创业工厂有一个特点是我的私人投资公司,所以我也没有LP,我基本上是不算回报,我只能大致告诉你,因为很多公司没有完全退出,基本上每次退出能拿出1000万或者好几百万,一千万。其实好很多了。
  
  一个项目从你投资到退出,有现金推出、有帐面回报,帐面回报的东西,对我们在场的很多人来讲,除非真的很大了,你上市回报很多,帐面回报很多,最后也没有赚到钱的事情,也是经常发生的。甚至可以找出案例,从头到上市之后,天使投资人没怎么赚钱,创业者没怎么赚钱,VC也没怎么赚钱的案例是不在少数的。
  
  所以我觉得退出这个事情来看,帐面回报和现金回报是很大很大的事情,帐面上的回报的话,还是要祝大家好运,现金回报的话,每个机构的策略不一样,个人天使有现金流的考虑,机构天使他可能有LP的考虑。所以我的观点就是这样子,天使的话是两方面都要有一个平衡。
  
  童玮亮:
  
  关键问题哪个项目能说一个吗?某一个印象最深的,退出印象倍数很高的。
  
  麦刚:
  
  我有非常多的项目。我感觉都不深,因为没有一个特别特别大的。
  
  童玮亮:
  
  总体回报肯定不错。
  
  麦刚:
  
  我基本上拿回来以后都是过千万的,如果说我投了小米我一定印象很深刻。
  
  董占斌:
  
  实际上在投资、投行,我也已经是摸爬滚打十几年了,我在2000年开始工作,在之前在一个公司任职,其实一直没有多大的成绩,正好2012年我们另外一个合伙人成立一个基金,这个时候才转身到天使投资这个行业,两年多的时间,我感觉这个成绩比较显著,所以说我是感觉像很多现在想做天使投资的朋友们,真的可以尝试天使投资的事情,说不定比你原来干个人的工作会强很多。
  
  我们现在一共一期基金投了30多个项目,现在第一个退出项目也只是刚完成一个协议,就是跟上市公司的协议,大家都知道是《啪啪三国》,这个因为实际上已经披露了,这个数字大家都可以看得非常清楚。这个项目我们2013年1月份投资的100万,退出的时候我们是现金退出,我们是打了一个折扣的,我们当时是1000万的估值,现在收购的价格是9亿,所以说我们是100万拿回来6480万的现金,这个是我们的第一个退出项目。
  
  童玮亮:
  
  刚才杨宁同学说不投游戏这件事情,大家还要掂量一下,60多倍回报,几个月的时间。
  
  兰宁羽:
  
  我简单做一个个人介绍,我是有大概接近10年的创业经验,从2000年开始一直叫做持续不成功创业者,做了很多公司有死掉的,也有两家卖掉的,自己创业卖掉公司,也算一点退出,后来开始做天使投资。
  
  我看到一个数据,过往一年全中国估值从0,月18个月的时间成长到5亿美金的公司,一共不超过20家公司,我们也看到包括徐小平老师也说过,可能退出这件事情还蛮重要的,对于天使,如果在A轮所有人都答应让他退掉一点的话,可能他的基金是回报率最高的一支基金,史上最高的一支基金,但是大家都不让他去退。
  
  但是我个人在做天使的时候,其实到现在目前还没有一个完全退出的项目,快一点的话我投资进去一个月的时间,有4倍的帐面估值的增长,时间长一点的比如说《下厨房》这家公司,投资的时候估值在1000万人民币,现在估值在2.5亿人民币,2年多的时间有20多倍的增长,我个人认为能够帮助创业者持续不断地发展,一直跟到底,这个是类似于合伙人角色的天使投资人做的事情。
  
  当然在ABC轮的时候,很多别的机构进来的时候,创业者也会跟你说,你能不能让出一点份额来,卖点儿脑股给别的机构一点份额,这也是非常常见的,所以我们也会去考虑就是说退出到底是谁发起的,或者说怎么样去做。
  
  总而言之是说我们希望看到更多的投资人,不仅仅在天使汇的平台上看到更多的好项目投进去,并且也带来更高的成长的回报,甚至有一些基金专门去收天使投资人的这个份额。
  
  蒋涛:
  
  我是戈壁基金的蒋涛,我是1997年开始工作,之前主要在互联网企业,然后也算是这个行业里面的。最早是在以前的中华网,后来自己也创过业,然后后来又去负责整个易龙的网站,我算没有那么多投资经验,我是2008年很偶然的一个机遇进了戈壁基金,然后开始做投资。戈壁基金主要是我们人民币做早期的机构的天使,美元主要是做A轮。
  
  然后项目的话,最近运气比较好,就是上市的那个途牛,以现在的股价的话可能估值大概差不多200倍,现金50倍,大概是这样的。时间是花了蛮长的,2008年进去开始,因为我对旅游行业比较熟,投到现在有6年,从2008年投资到刚刚上市。
  
  童玮亮:
  
  其实大部分的项目还是跟途牛比较像,我们以前做过测算,中国第一批在互联网纳斯达克的上市公司,基本上创始人是33岁左右开始创业,40岁左右能够上市,7年的时间是一个很常规的时间,所以天使投资人如果真的上市退出,七年时间是非常正常的事儿。
  
  虽然说是退出,刚才已经讲了怎么入行、怎么投资,有一件事情对天使投资人很重要,你投完一个企业以后,你到底管不管他,是深度地去管,还是基本上就不用去管,或者说你去管它什么东西比较重要,这个其实请下面几位可能简单地能够给我们说一下各自的一些经验。
  
  其实我觉得管得多的,有成功的,管得少的也有成功的,每个人有自己的风格,所以也说一下为什么,好吗?
  
  蒋涛:
  
  可能我觉得首先其实童玮亮讲得挺对,因为这个东西我想我们可能在上面分享一下,但是实际上投资这个事情,没有一个正确的公式,以前就算有成功,其实也很难判断有多少是运气成分,所以大家可能讲讲自己的看法,我觉得最主要可能在座的,适合你自己风格的投资的,从戈壁来讲,我们作为一个机构投资者,我们对投后管理是花比较大的精力,包括在业务上我们有很多的沟通,可能在一些方向上可能也会有一些指导,除了业务上面我们也有法务、财务、人事、PR甚至包括像海外的拓展关系,这个是从我们机构角度来讲。
  
  当然我觉得个人天使可能做法会有一些不一样,所以我就大概聊聊我的一些看法吧。我觉得几点吧:
  
  第一个,可能管不管的话,我觉得首先对这个行业了熟悉程度,我个人建议其实管的问题有一大半是你当时投资是怎么做决定的,这个也是每个人有自己的风格,但是可能我会建议你不熟就不要投了,就像前面的嘉宾介绍的,也不是说一定不能做,如果是你投了对行业不熟悉的,我建议你就不要管了,既然投了这个就放心给创业者,如果你对这个行业是比较熟悉的,我觉得是可以花比较多的精力跟投资者进行沟通的。
  
  第二个,跟投也有关系,投的时候你是看着这个项目是能够改变人们的生活方式的,还是你觉得你想赚一票,我觉得这个也都是可以的,作为天使投资,如果你只是希望能够赚一票的话,我觉得你可能也不要花太多的精力管理,你相信它会为你带来回报,如果你是希望能够改变人们的一些生活方式,有一些更大的理想,我相信你有很多东西也可以和创业者交流。
  
  第三个,我觉得在管的过程当中,我自己也做得不好,我可能外企出身,所以谈事比较多,但是我慢慢做投资现在我觉得谈心还是比较有效的,我自己做得不好,但是实际效果来讲,因为我是比较针对事的人,因为可能是外企的背景的,就发现聊创业者最后就三种结果。一种创业者你和他聊,他可能和你争吵、和你挺,三个月之后看,你们聊的当中比较正面的东西,不管是他的观点还是你的观点,他都在做,往往这种创业者是比较成功的,你比较幸运的。更多的是剩下两种,一种是你跟他聊他很尊重你,什么都好,三个月、六个月以后发现没什么变化,他是说什么都好,但实际上没变化。还有一种是说他可能也很你吵,然后但是其实最后他也没有吸取到你们讲的正确的内容在往下做。
  
  我觉得其实后两种,光谈事是解决不了问题,还是回过头来说,你有没有在一个更高层面和他谈谈心,这个也是回过头来也是最早,你是比是应该投这个项目,或者是如果做不到这个层次,那可能你就不要投或者说投了以后可能也就不要花时间,你的宝贵的时间管了。
  
  大概我的看法就是这样。
  
  兰宁羽:
  
  这个问题我个人有一点总结的经验,我总结了三个词儿:
  
  转型:我们可以看到大多数非常优秀的团队在做非常屎的事儿,如果要是创业者能够做成功或者说是不断地成功,这是很罕见的事情,很多项目都是失败之后再投资,有可能会有新的成功,所以说在这个过程中是有大量的转型的过程。所以更多的还是要帮到创业者怎么能够在他的产品、方向、策略用人等等各个环节,可能会有一些转型的建议,甚至包括他遇到一些死胡同的时候,他怎么能够去化解他的困难。
  
  性格:第二点就是看创者是不是过度自信或者说极其固执的人,刚才也谈到,是不是在一刚开始投的时候就会有一个判断,这个人是你真正能够给到他合理的建议,并且他能听得进去的,并且说你所提供的资源,对他也是有帮助的。
  
  自己:你自己首先要真正愿意花时间帮助这个项目,你自己所付出的时间和经验是能够匹配的,如果你要是不懂,你指出来的观点,反而有可能带来一些负面的影响。
  
  那么我们觉得就是说随着信息越来越通畅,各种各样的创业服务机构越来越完善的背景情况下,其实创业者可以获得到的资源、洞见、经验其实越来越好的一个情况,所以就是说大多数的创业者如果他有很强的自觉能力和信息获取的机会的话,他其实可以完全自己有一个很好的成长。
  
  董占斌:
  
  我们倾向于在投资之前选一些能力特别突出,学习能力也特别强的团队,投资之后我们基本上就可以尽可能少地管,也不用管我们投了之后都很放心。
  
  举个简单的例子,像优曼家纺,真格基金投的,创始人是夫妻两个,女方本身就是北大高材生,又去海外读书,还读了两个,先读了一个好像是生物还是什么专业,这种都是属于高精尖的,又读了斯坦福的MBA,回国之后又做创业,他的一个资源跟背景,这个在获取企业要发展的一些资源方面,我感觉是很轻松的。
  
  男方又在中国移动这种大的单位干了很多年,业务能够特别强,基本上他一出马不分男女、老少,基本上都能统统拿下,所以说这样的一个组合,我们投了之后三个月,他说他要做A轮了,再过了一年之后他完成B轮了,完成B轮之后说你们该退出董事会了,我们说退,后面可能说通过上市或者说什么我们就正常退出了。
  
  所以说我感觉这是我们投资很典型的一个例子,包括啪啪三国,这个团队在研发过程当中,我基本上没去管过,因为我们对他能力是非常信任的,但是在退出的时候包括他们问我们,我们是不是要找这个财务顾问,我说财务顾问这个事儿,我做过多年投行,这个事儿我给你指导一下就完了,所以说这个事儿最后也没有找财务顾问,两个收购方来竞购,所以他选了一家就结束了。所以我感觉这是我们望能做到的一个这样的效果。
  
  麦刚:
  
  刚才上一个问题,其实我不回答了,因为这种回答我觉得对于,如果这个回答对创业者听到的话,是一种伤害。因为这不是做这个事情的初衷,我就补充一下上一个话题。
  
  第二个回答我也非常明确,是不管的,但不管不等于不问、不理、不支持,我的做法基本上是尽可能每个月有一次一起吃饭、一起聊天,跟他有一些情绪上的沟通,就基本上到此为止了,别的事情当然这个谈话过程可能也会对行业、对一些公司管理方方面面涉及到,我觉得天使投资人的话,能够做的最大的问题就是让他在心理上有很大的支持。因为没有一个企业创业是顺利的,这个是天使投资人,应该做的事情。
  
  所以我的一概的观点都是投资一些不需要你帮助的人,当然有很多人会说这个领域我有很多资源想帮你,但其实当天使投资人,在主观性就把自己放在过于高的位置上,这个投资就已经很累了。
  
  张志勇:
  
  我觉得管理这件事儿可能从两个维度,一个是自己作为投资人,无论做个人天使还是做机构的投资,给自己什么样的定位,个人认为是你既然投这个企业,第一个是你要对创业者有无条件的信任,这个是必须要有的。
  
  第二个的话你在投资他的时候,其实也是一种从情感也好,或者说从认可也好,你是对他一种心理上的支撑,所以说我觉得这个还是要放手。
  
  从角色上来讲的话,我觉得就把,就是一个伙伴的关系,在适当的时候可能你也许比创业者在某些方面有经验的时候,给他适当地做一下顾问就完了。但是绝对不能替他做决策,我觉得在我投资,无论是个人投资案例还是机构投资案例,所有的创业者,更多地依赖于你,或者说希望在某一些关键性的决策上,他依赖于你的判断的话,我觉得这样的项目最后死亡的概率非常大。
  
  所以说我们就至少作为我自己来讲,我是绝对不会去替创业者做任何决策的,哪怕我知道的这个决策,我可能认为后面失败的概率更高,但是我觉得也必须让他来碰壁。
  
  有时候一些创业者在顺风顺水的时候,他没有碰到过挫折,其实也不是好事儿,有时候的话你让他稍微地尝试一下失败或者说尝试一下挫折,可能对他后面的成长会更有利,这是一个方向。
  
  第二个的话,从管理上来讲,我觉得既然是你投了一个项目,就不能说不闻不问,所以说这一点我的观点和麦刚是一样的,基本上我自己的项目,一个月可能有时候做不到,但是我觉得基本上两个月之内,一般两个月之内跟创业者一定会有一次见面,但是这个见面可能没有那么正式,大家一块儿吃个饭,我觉得在吃饭聊的过程当中,我把它分成三个维度,一个纬度就是常规性的东西,就是你必须要知道说OK,比如说在财务上你要知道你现在期末,现在大概现金流怎么样,因为有时候一个企业他的现金流更重要,所以你要知道他帐面现金余额是什么情况,这个是更重要的。
  
  第二个是你要关注,你这个月有没有新增人数,你上个月是多少人,现在又新增多少人,为什么在这两个观点上,我会特意要从常规性的管理上问,因为早期的项目不是每个创业者都已经把方向想清楚了、想透了,所以说他中间有一个试错的过程,往往短期的创业者,在拿到投资的时候的话,可能会犯两个错误,不叫两个错误,就是可能会稍微激进一点,一个激进在人上就不像以前刚刚没有拿到投资的时候,几个人创业的时候,就能把这个剩余价值往死去榨,当有钱的时候,他觉得说我这边也需要人手、那边也需要人手的时候,有时候花钱就会大,或者说招人就会稍微不严谨一些,我们往往看到很多早期的企业,最后他招人越来越多的时候,反倒效率越来越下降,有时候年轻的创业者在管理上、经验上欠缺,所以我为什么经常会问他说,你这个月有没有新增人,为什么要增,你要给我大概讲讲你的思路,这个可能在一定程度上,是对创业者有一定的约束。
  
  当然最后的话,他如果给你讲明白了说他为什么要增加这个人或者说他想清楚了,你还是会放手他,最后因为你还是要尊重他。
  
  另外现金流也是,如果花得快,你的错没有试出来的时候,你最后的生命线就会受到威胁,这时候你没有新的补给的话,你要在这个方向上把这个错给试出来,或者说你要探索出来你自己找到感觉的地方的时候,你粮草不足的话,是很危险的。
  
  所以我宁可你租简陋一点的办公室,宁可创始人少拿点儿工资,宁可说你能不能把你手上的股份让出来一点给你认为,跟你最有价值的员工,哪怕是你和他约定一个服务期限之后你给他就是用各种各样的方式把自己的成本去做到最低,尽可能让自己活的时间更长,或者说在这个阶段里面的话,在你下一批粮草来之前,能够尽可能快地把自己的方向和路找清楚,我觉得这个很重要,所以说这个在常规性的管理上,可能经常会问到,当然也会了解到他在这个阶段里面的话,有没有一些重要的里程碑,比如说有什么重要的产品要发布,或者是不是有什么重要的员工加入或者说你的一些合作伙伴要加入等等,或者说一些重大的PR之类的,我觉得这个需要常规性地了解一下,
  
  另外增值性的服务,作为投资人、天使投资人也好,还是有一些这样的社会阅历、有一些人脉经验,在这个信息支持上,因为你看项目看得比较多,所以经常会遇到一些新的启发或者说遇到一些新的趋势的时候,我觉得有时候给创业者稍微提供一些这方面的信息,帮助他能够把思路更开阔,这是作为投资人来讲的话,应该是很轻松能够手到擒来贡献的。
  
  另外在有时候,在这个团队的,比如说他觉得有一个很合适的人,他想进来的时候,我觉得帮他稍微做一下参谋,就是同意他拿,你也能帮他一块儿对这种所谓重要的合作伙伴进行一些判断和评估,给他一些支撑,我觉得这也是一个帮助。包括在法律服务上,法律服务不是说我们自己是一个专业的法律服务者,而是有时候在期权的设计上、结构上,因为我们投了那么多的项目,有很多这样的案例出来,所以说你可以把一些经验告诉他,这样做可能会更好,我觉得这类东西也是你日常可以去提供的服务。甭管怎么说最后从管理上来讲,一定是既然你投了他,那你还是信任他,你无条件地支持他,哪怕他失败,我觉得从你个人来讲,你也得认,我们作为投资人应该是有这种容忍失败和容错的胸怀和能力才行。
  
  张明若:
  
  这个问题我还真有几点可以说,首先管理里面有两个内涵,一个内涵是管理,因为我出了钱要管理看一看他打理我的钱。第二个是帮忙,我帮助他。本身两个内涵分开,先说第二个帮忙,我自己觉得帮忙这件事儿,应该由创业者主动来找你帮忙,而不是你主动去找他帮忙,因为你的身份比较特殊,你既可以帮助他,你同时也是他的债主,我是从某个角度来说,你主动找他他会有压力,而且作为一个好的创业者,应该有一种公司老板的心态,这个公司是谁的?是创业者的,就是我确实有过一些项目,看到这个创业者霸气没那么强,老觉得我好像在给投资人打工,这样的项目没有一个成功的,我自己经历过全是失败的,所以创业者应该有一个自己是公司主人的心态,他知道公司遇到什么样的困难,他应该知道能够找自己的投资人去帮忙,他主动找投资人,这个是第一点。
  
  说第二个就是管理,管理这块儿其实我有一个小数据,因为我去年做了将近200个项目,今年可能得三四百个,就是今年的数据,有一些我跟过的数据的一个总结,就是有的人风格是不管,你找我帮忙OK,我尽可能帮你,你不找我帮忙我就不管,有的人是管得相对细,比如说我怎么样招人、方向、财务数据,都要问。那么我自己的总结是,成功的70%、80%都是不管的,这个是我自己的总结,也不一定很准,就是我自己的数据。
  
  那么不管也有一个限度,我觉得有一件事儿很重要,就是要树立创业者的规则感,就是他现在已经是一个公司了,他已经是一个股东相对复合的公司了,他不是一个自己的家族企业,它是一个有多种股东的公司,那么他一个基本的义务是每年的财务数据要向股东汇报,他重大的事项要征求股东意见,这件事儿不是管,是帮他建立规则感,如果规则感建立不起来,这个人时间长了就觉得企业就是我的,也有这种情况,我可以随便怎么干,不管好不好,这个企业以后的方向就会走偏,这是我的一个想法。
  
  童玮亮:
  
  最后每个人用一两句话说最后的一个小问题,我们天使投资人投完钱以后,基本上也就一两百万、两三百万,给这个团队用的时间不长,也就是半年或者说一年,他们很快会进入到下一轮融资,在这个时候怎么帮他,有没有一些诀窍让他迅速拿到下一轮,这个可能正好从张律师这边看过很多的项目,有没有法律上面的小经验。
  
  张明若:
  
  作为一个天使,你投的项目相当于你背书了,那么这个项目再找A轮的时候,一般会提我的天使是谁投的,这个天使名气大他愿意说嘛。如果说你这个天使很有名,那么他会感觉到我跟你合作是不是愉快,你的投资风格是不是适合我,我觉得这个本身对下一轮的A轮要不要有人投他也是一个很重要的影响。
  
  第二个我觉得一个好的创业者,从开始创业到未来的成功,他一定要经历过一个资本的学习过程,就是说他要了解资本这个游戏规则,要了解创业一般的这种法律结构,包括一些主要的法律条款,他一定要有这么一个熟悉的过程,在天使的时候往往不是那么特别地,一般天使投资都是个人,不会特别地要求,但在A轮的时候,他可能要有经验的天使做一些辅导。
  
  第三点肯定也是更重要的,可能他会给一些方向,你找什么样的VC更适合你,我觉得如果是好的项目,很多VC都会愿意投,但是哪一个VC更适合他,这个就跟谈恋爱一样,这是不一样的。要是谈错了婚姻不幸福。
  
  张志勇:
  
  基本上在下一轮融资的过程当中,我自己花的时间会很少,就是不是会什么事情都陪着他干,就是可能会介绍一些人,但是最后的话还是要让他自己成功地去说服投资人。因为我觉得这个很重要,因为最后的话,投资人投一个项目的话,其实他还是对CEO的这种感觉嘛,CEO在这方面他必须要强大,因为你是CEO,所以你就有义务,或者你就必须有能力征服你所面对的投资人,所以在这一点上的话,我觉得我不会花太多的时间在这上面。
  
  麦刚:
  
  我觉得对融资的事情来讲,对于初创企业是非常重要的,因为资本力量是很强的,对于天使来讲的话,我一直倡导一个合投概念,为什么呢?因为第一个是在项目的发掘渠道商,虽然是讲融资,我现在展开讲,天使投资本质上还是概率问题,你所熟悉的领域、你的人脉。从整体而言,这个行业说得客气点写,10%的人赚90%以上的钱,肯定是那些最大的成功案例,在各位优秀天使的优秀项目里面,它不大可能出现在优秀天使的差项目里面,也不太可能出现在差天使的优秀项目里面,这个的确是一个圈子文化。
  
  所以我觉得如果说是聚合了一批优秀的天使,他身边一定会聚合优秀的创业者,彼此分享是降低所有合投参与者的风险,提高他们的成功概率。
  
  接下来讲到融资的事情,其实融资也是一样,因为融资之后你就有很多属于VC的网络、关系一些他们的偏好,每个天使的话,这些方面也有不同的资源,有合投的话也是在利用大家的关系网络来提高这个融资的成功率。
  
  所以我总结而言,天使之间的合作是必要的,它不是说简单地说这个抱团取暖,它其实是一个概率游戏,每一次的分享会带来概率的提高,也会带来彼此间的这种合作的回报,所以我觉得这种合作关系对于投资、找项目,对于融资,到下一阶段都是很重要的方法。
  
  董占斌:
  
  我们作为天使方,就是要与后一轮的机构建立高度信任的合作关系,其实这个是有一个过程的,前期有一个过程,像我们比如说在街机三国,当时两亿的时候想融一次资,推荐了一个基金,他感觉估值太高看不清楚,然后半年之后估值20多亿,啪啪三国想融的时候,他这个时候感觉可以投了,但是又没抢上。
  
  我们再推一个项目给他的时候,他心里想的只有四个字,必须拿下,不管代价。这种关系的建立,对于你的一个项目,实际上就相当于我们的眼光大家有了一个协同,他会对我们的项目也非常认可,这是一个。
  
  另外就是说我们会,当然说因为偏好也不一样,我们可能会针对,也帮创业的团队寻找多说个机构,尤其是在谈判的过程中会给他指导,因为可能他需要融资的时候,往往资金只能支撑3到6个月的时间,这个时候我们需要在有效的时间内帮他找到A论的融资方,所以说我感觉这个谈判方面的指导,这个也是非常重要的。
  
  兰宁羽:
  
  对于下一轮融资的话,我做一个广告,就是天使汇能够帮在座的天使投资完之后,能够时时刻刻地快速完成下一轮的融资,我们有一个叫做小额按需快速多轮的功能,我们给大家营造一种不用急着去找钱,但是时时刻刻都在融钱的一个状态,让创业者能够在从以前求着一个投资人一个投资人见面要钱,转换成为他在这边只需要专注地把产品、用户和包括团队做好,不断地进行信息披露,把这个角色转变为投资人求着来给他投钱,这是姿态转变的一个过程。
  
  也就是说其实在座的天使也希望接下来投资人进来的这些人,分到这个公司的股份这些人,也能够给项目带来真正的价值,而不只是一些只是给钱,就是这个当然我们也在不断地形成一些商业的生态环境,所以我们也看到了大量的这些,比如说以前是创业者,自己的公司卖给BAT,然后一些非常好的投资人,他可能在之前没有参与进去的机会,但是他后面还可以在天使阶段或者说A轮阶段,也可以少量投进去。
  
  我们也相信未来这个钱他可能会直接地到项目中,效率可能会更高,在整个过程中也会有更多的人起到帮助的过作用,无论是分享到期权还是分享更多的回报或者其他形式。
  
  蒋涛:
  
  在下一轮融资的过程当中,主要还是顾问的角色,虽然我们相对管得比较细,但是这方面其实我们并没有花太多的时间,我还是赞同前面几位讲的,资本市场你必须去面对你上市了一样,要面对上市以后的资本市场,也一样有其他的二级市场的基金你要去教育,所以说这个是你必须要锻炼的一个,可能我们更愿意花时间在业务上,我相信从业务上来讲,更多的我们是一个旁观者。
  
  童玮亮:
  
  我再说一下,创业公司不管是你在做天使、做下一轮的时候,或者说你想上市的时候,做充分的准备,当窗口一旦打开的时候迅速融资,那个时候是估值最高的时候,能融到最多的钱,出让最少的股份,如果你没做好这个准备,可能到你想去融资的时候,市场下来,可能你的出让股份就会很多,融的钱也不多,上市公司也一样。
  
  所以资本市场永远是有一个很小的窗口,在这个窗口之前是每个创业公司,尤其是您投的这个创业公司,一定要做好充分的准备。
  
  刚才我们说了很多关于退出、关于1000倍、100倍、几十倍的退出,唯一有一点我想说,我们跟徐总一起在做成长营的时候说,我们希望天使投资人一定要有一颗公益的心,当然仅仅是针对个人天使投资人,如果你有一颗公益的心出去很好的心态去投那些你热爱的创业者,你热爱的那些方向,所以它的回报最终会变得不那么重要,但是只有那个时候也许回报会更大。

时尚电商野糖网获IDG百万人民币天使投资

作者: zhangshuang | 分类: 投资事件 | 评论:0人 | 浏览:

 

  野糖网(http://yetang.com/)今日宣布获得IDG资本数百万人民币的天使投资。野糖网是一个时尚电商网站,两位创始人郭哲琳和章彦创2011年创立了一家销售设计类配饰和家居用品的网站暖岛网。2013年,两人创立野糖网。相比上一次创立的暖岛网,他们认为野糖网的商业模式更加清晰:野糖网专注于设计,致力于建设一个设计爱好者能够持续地浏览和探访的设计时尚类电商网站。
  
  独立设计师和服装品牌是野糖网货品的主要来源。野糖网聚集了 500多家独立设计师和品牌合作伙伴,提供超过 15,000 件商品,种类涵盖服装、包、鞋子、家居家具等各领域。由买手团队挑选货品,每天上新50-100件产品。
  
  章彦如认为,“通过聚集数百个面向中国年轻一代消费者的独立设计师和品牌,野糖这个平台可以建成一个风格一致的品牌,利用速度和规模来与快时尚的零售商做竞争。”野糖网称其风格是:有一点点野和一点点甜(这也是公司叫“野糖”的缘起)。
  
  野糖网的主要目标人群以追求与众不同、特立独行风格的90后为主,这一目标人群年龄在18-26岁之间。因此,据野糖网透露,迄今为止拥有超过250,000注册用户,超过60%的用户是通过社交媒体,如微博、豆瓣或微信进入野糖;其中超过45%的用户通过移动设备访问野糖网,从APP 渠道来的订单已经占到全部订单的35%。野糖网的iOS APP在6 月底刚刚上线。
  
  野糖网认为,中国正在经历一个时尚领域的创业高峰。郭哲琳介绍,“2011 年我开始做暖岛网(在她成为一个电商网站之前,是一个关于设计的博客)的时候,独立设计在中国还处于非常早期的阶段,那时候有很多设计爱好者在做独立设计的产品,但当时还不能称其为一个产业。而今,我们发现有越来越多的设计和时尚品牌的从业者,他们兼具丰富的经验和宽广的视野,足已从根本上改变中国的时尚产业。”
  
  野糖网500位设计师/品牌合作伙伴中,有超过80%是最近4 年才开始启动他们的商业的。野糖网还说,中国服装产业从出口为主转为国内消费为主,给了很多国内设计师和服装品牌机会接触生产出口商品的工厂,工厂较少的起订量要求也降低了刚起步的设计师和品牌的生产门槛。

40年经验的硅谷天使林富元:如何做好天使投资

作者: zhangshuang | 分类: 天使投资人 | 评论:0人 | 浏览:

  “您拥有近40年的天使投资经验,能讲讲什么是天使吗?”
  
  “著名作家许地山有一篇文章叫《竹子》,讲的是有一棵竹子长在深山里面,天天看的是星星、月亮、太阳,听的是小鸟的歌声、野兽的咆哮、流水的声音,历经雨打风吹,四时更替,十几二十载过去了,它从幼苗一天一天长大,但它还是竹子。”
  
  林富元对记者娓娓道来,“有一天乐器匠来了,把这根竹子切了一半,挖了几个洞,交给乐器师,乐器师一吹,星星、月亮、太阳,云的颜色、风的感觉都通过音符流淌出来。这个乐器匠就好比天使,把竹子蕴藏的特殊才能充分挖掘出来。”
  
  林富元1951年生于中国台湾,70年代去了美国,是硅谷第一代华人天使投资人,著名的硅谷橡子园孵化器联合创始人。最近,林富元集合40年创业投资经验心得的新书《天使投资》出版,得到了赛富基金创始人阎炎、启明创投、汉能投资等重要机构创始人在内的中美投资界多位大佬的鼎力推荐。
  
  几十年来,林富元直接投资的初创企业达60多个,其中获得上市或并购、倍增效果明显的项目就有20多个,还有橡子园孵化器间接投资的天使案例有100多个。
  
  过去几十年硅谷经历的创新创业,林富元总结就是“创造新价值”,概括起来有五大主轴:Timing,第一个做;Intelligence,变智能;Integration,集成整合;Packaging,包装新概念;Scalability,大幅度降低成本。但现在的创新创业主轴已经发生了变化,他总结市场认定的最高价值,都与生命(life)、生活(living)、生趣(fun)紧紧捆绑。
  
  总结过往的天使投资经历,展望未来,林富元认为未来十年的投资趋势主要是,跨行业大结合,创造新价值;传统产业加速大翻身以及混合型文化与颠覆性文化带来的新思维和新商机。
  
  天使投资是一种文化
  
  在林富元看来,天使投资是一种文化,不是制度,它在硅谷非常普及,很多人包括牙医都是天使投资人。以他自己为例,其本职工作是一名工程师, 1976年在一个哥哥的介绍下,误打误撞做了天使投资。
  
  “纯正的天使投资通常就是这样开始,例如有一天你好好地坐在家里或者你跟朋友吃饭时,朋友就会说某某人现在在做一个什么事,你有没有兴趣投资。”
  
  第一次做天使,林富元就把学生时代玩音乐积攒的钱全部投了出去,结果却遭到了“当头棒喝”,他总结为自己当时是乳臭未干时的盲目投资。“很多人问我第一桶金怎么赚的,我往往会说跌跌撞撞遍体鳞伤之后才赚的。”
  
  如今,林富元已是身经百战。几十年的投资生涯,使得投资于他而言,已经是一种生活的状态。
  
  “好的天使投资人一定不是专才,必须是个通才。”林富元介绍说,自己就是一个多元的人,工程师出身,自己办过企业,业余时间还喜欢玩音乐、写诗。
  
  “我有一个个性越老越明显,那就是我习惯性地喜欢多元,看到人家在干什么,我就也想去玩玩,听一听学一学,这个也懂一点那个也懂一点,累积了几十年每一个领域我都会懂一点。我很享受这种状态,因为时代在不断变化,我的这种性格使得我永远不会落伍,而且我的人生因此而丰富多彩。”
  
  如果说“多元”是对天使投资人的一种要求,那好奇心就是天使投资人必须具备的一种状态。“我觉得我一直拥有无尽的好奇心。好奇心每个人都有,但绝大部分人是压抑了。而做天使投资最大的享受就是我涉猎广泛,每天都要接触新的事物。我投资过餐厅、医疗、服务业等等,每一次投资都让我学到很多。”
  
  风险,总是与投资形影不离。在经历过被自己帮助过的人反咬一口等诸多案例后,林富元积累了不少规避风险的金律,但之所以能做到快乐投资,林富元认为正是因为风险让投资变得“好玩”。
  
  他坚持,真正的天使投资应该是100%拿自己的钱投资,“我所有的项目都是拿自己的钱投,拿自己的钱投和拿基金的钱投感觉不一样,自己投才好玩,才有挑战感、创新感,才能保持年轻,即使失败也值得交学费,因为和聪明的创业者在一起有很多乐趣。”
  
  在硅谷,天使投资更是形成了独特的文化。“经过了几十年的发展,硅谷已经形成几乎人人皆是天使的文化。例如我去牙科洗牙,牙医就会跟我谈他昨天刚刚看到一个case,问我有没有兴趣一起投资,甚至餐厅里的厨师也有可能是个天使投资人。风险是永远存在的,但如果你周围都是这样喜欢风险的投资人,你就不觉得他是一种风险了。”
  
  林富元认为,国内的大部分投资都不是真正意义上的风险投资。“我的成功率很高其实与我无关,但跟被我投资人完全有关,只是我在一生中碰到了很多这样的人。但别人也会碰到很多这样的人,只是他们没有在这个游戏里面,永远站在墙外看人家玩游戏。”
  
  如何做好的天使投资
  
  每一次投资,林富元都会参与其中,他参与的方式就是去帮助他所投资的企业。他认为投资人的钱分为两种,一种是有价值的钱,人家需要你,这是聪明的钱;另一种是没有价值,就是笨钱,在企业长期发展过程中,迟早会甩掉你。
  
  那么,如何让投入的钱变成聪明的钱去帮助创业者呢?
  
  创业者贵在创新,没有参照标准可言。“我常常用盖一栋大楼来比喻创业,盖一栋大楼有两个最重要的先决条件,第一个就是要有一块很好的地,希望这块地不会地震,底下不是流沙,旁边不是乱葬岗等等。这就是创业家面对的市场,你总不会选一个风雨飘摇的市场吧?”对投资人而言亦是如此,“我们必须看市场和潜力,同时我们要选择合适的切入时间点。”
  
  第二点就是打好地基,这个地基就是指创始人和他的团队。“好的团队可以帮你渡过死亡之谷,可以熬过最烂的市场慢慢步入康庄大道。不对的人有再好的idea、再多的钱,两三年就可以把你的钱花光。”
  
  所谓投资见人性,几十年来,林富元认为无论是在硅谷还是大陆,都遇到过骗子,他也练就了识别骗子的功力。“你坐下来跟他聊5分钟,就大概知道这个人是真的还是假的,这个人是忽悠的,这个人是包装的还是有真才实料,这个人是诚恳的还是应付的。”
  
  谈起自己与创业者的关系,林富元认为是一种“良师益友”的关系。“通常一个年轻创业者他有技术的本领,他有产品的本领,但他还需要快速学习其它东西,如果没有人教,他就会跌跌撞撞。我不能教会他所有的东西,但是我能够教到他不要犯和我相同的错误。所以我会让他在最短的时间里用有限的资源去实现无限的理想。”
  
  当然,投资人不能一直伴随着企业成长。“老师跟学生的关系有的时候还挺微妙,因为学生会成长,到一个程度可能我能够教的就不够了,这时候就需要换人。投资亦是如此,天使投资是初级阶段,后面就需要换人。”
  
  除了天使投资,林富元也做过一些中早期项目,但他坦言,最喜欢的还是天使阶段的投资。“我常常在创业者只是有一个想法的时候就投了,风险是无限大的。但同时,如果要做到几百倍几千倍的投资回报,只有可能是天使投资项目。不同的时段有不同的风险,一个投资人如果总是在等到企业成型了之后投资,价值也就低了。”
  
  林富元希望给予创业者的是沙漠行走中的第一杯水,“其他人是在创业者走出沙漠并开始快跑了,再给他一杯加速的水,没有好坏之分,只是不同时期的不同需求。”
  
  作为初创企业的第一杯水,林富元认为可以收获三大成就感。第一是更好玩,他觉得“越早开始越好玩,如果很多事情很多人觉得好玩,这个东西就不会特别有机会成功,如果很多人都觉得不好玩,那我就想试一试,如果我觉得好玩我就会投资。”
  
  其次,越早进入风险虽然越大,但同时如果你的风险管控做的好,等你回收时回报也就高。第三,在这个过程中你获得的不只是尊重,而是一种感恩。“好比你母亲在你晚上睡觉看到你没有盖被子,帮你把被子盖上,你对母亲是一种感恩。”
  
  中国将迎来最好的创业环境
  
  跳出硅谷,林富元认为中国未来的投资机会巨大。
  
  投资需要具备人才、技术、资本和市场这四大支柱,中国跟美国一样,都具备这四个因素。将来中国一定会有更多机会是顺着自己的市场的独特性而出来的,其中包括传统产业的大翻身。
  
  “别的国家跟地区要200年做完的事情,中国20年做完了。机会的出现也是这样,别人200年才出现的机会,可能中国在二三十年内全部会集中出现。所以机会一定是有的,只是面对机会,会有三种不同的人,一种是看不到机会,一种是你看到机会却视而不见,另一种是把握机会。”
  
  另外就是很多新行业。“古语说的是三百六十行,现在绝对不止。同理,现在三千六百行,将来就会有三万六千行。例如现在很多综艺节目,唱歌的平台、跳舞的平台、杂耍的平台等等,这都是新机会。第三点是混合文化和颠覆文化。例如餐厅厨师这个工作,“我小时候如果跟爸爸妈妈说我要当厨师,我爸爸妈妈是不以为然的,但现在很多父母亲一听说小孩要当厨师会很高兴,这是一种颠覆,时代在改变,颠覆是天天在发生的。”
  
  至于自己倾向于投什么样的行业,林富元坦言,对投资者而言,不局限于哪个行业,但一定会投方兴未艾的行业。
  
  “如果有一个人有项目,基于我自己的知识和基础,有的时候第一次讲我听不懂,第三次我就会懂一半,到第五六次我就懂的差不多。当我听懂差不多的时候,大部分案子我都是无动于衷,但有的案子会让我一听就有一种马上要跌倒的感觉,这种案子我一定会投。”
  
  遇到好的项目,对投资人而言是一种“拍案惊奇”的感觉。而林富元喜欢用“太兴奋了”来形容那种决定要投资的瞬间。

婚趣网获八月照相馆百万级天使投资

作者: zhangshuang | 分类: 市场观察 | 评论:0人 | 浏览:

 

  据婚趣网创始人兼CEO林念龙透露,婚趣网获得来自“八月照相馆”的百万级天使投资,八月照相馆总裁沈东磊等核心管理团队将担任婚趣网特约顾问。
  
  
八月照相馆则是一家传统的高档婚纱摄影企业,婚趣网作为一家互联网创业公司,林念龙解读二者的联姻为互传统和互联网力量的抱团突破——作为一个纯互联网的团队,想要做O2O的市场,需要有很强大的团队去整合线下资源,婚纱摄影想要互联网化,必须借助传统企业的行业资源和经验;单婚纱摄影一个行业北京市场每年约20亿元的市场,全国是千亿级的市场,目前获取单个用户成本已经突破千元,实体经营成本高居不下,行业洗牌很快就会到来,未来可能会出现一统婚嫁行业天下的“垂直淘宝网”,这也是八月照相馆看好这个行业的前景和投资婚趣网的主要原因。
  
  
婚嫁行业一直以低频高额的特殊性,困扰着想切入这个行业的互联网创业者们。低频意味着单次消费,获取用户的成本越来越高;高额意味着网上在线支付会给交易闭环带来了非常高的壁垒。
  
  婚趣网有别于传统的婚嫁O2O网站的地方在于:
  
  
1.DIY的私人定制模式,用户可以自由选择摄影师。
  
  
2.去中介化,去掉了传统婚纱摄影的实体经营成本。将婚纱摄影必须的六个环节拆解放到线上,用户可以在线支付购买,然后到线下进行拍摄,完全绕过了影楼和工作就能完成婚纱摄影的闭环。
  
  
3.屏蔽了隐形消费,用户甚至可以在家登录后台选片,不用花一天时间跑去影楼。
  
  
4.满意后付款。担保支付、无忧退款和用户评价系统,让线下服务过程更有保障。
  
  

林念龙介绍,拿到投资之后,婚趣网将用于投入网站用户体验、移动端和线下资源整合,提升整体的服务体验。目前婚趣网开通城市只有北京,未来会全国多城市运作,甚至海外旅游目的地。婚纱摄影是婚嫁行业的入口,婚趣网未来也可能会涉足婚庆服务、婚宴预订和蜜月旅行等。

解密乐逗游戏背后的天使投资人:联想乐基金

作者: zhangshuang | 分类: 市场观察 | 评论:0人 | 浏览:

 

  随着乐逗游戏在美国纳斯达克上市,其背后的投资阵容也浮出水面。除了隶属于联想控股的联想之星和君联资本,也可以看到腾讯、猎豹的身影。其实天使投资人里还有一个特殊成员——联想集团的乐基金。乐逗是他们孵化投资的第一个项目。
  
  这个有着1亿美元规模的早期基金,成立于2010年,最近借着乐逗的上市才正式对外揭开面纱。昨晚在北京西四环外的一间会所,乐基金的负责人和20多家被投公司首次集体亮相。
  
  三年多时间里,乐基金累计投资了30多家早期公司,除乐逗游戏外,还有领先的人脸识别算法公司Face ++、资讯聚合与互动分享阅读软件Zaker,图像HDR技术恒图科技以及积分墙广告平台无线点乐和中国最大的电子商务SaaS软件平台上海商派等等。其中有近一半的比例已经进入B轮,甚至C轮。
  
  严格来讲,这是联想集团的第一个专注早期投资的基金。今年年初,杨元庆提出联想集团要积极向互联网转型。在联想集团高级副总裁、云服务业务集团总裁贺志强看来,这需要通过投资的方式和自身发展的模式同步推动,来有机会推动联想的互联网转型。
  
  具体说来,与终端设备相关的,比如提升用户体验、数字内容分发、安全、系统优化、个人数据管理等软件和服务,由联想自己把控。其他内容则通过乐基金投资或合作伙伴来完成。
  
  所以,乐基金从成立伊始,就将投资方向锁定在“网络游戏、手机游戏”,“网络安全、智能手机安全、网络支付安全”,“网络营销、移动电商及移动社交”,“大数据应用”和“物联网智能设备”这五大领域。
  
  但是联想云服务集团战略投资和乐基金总经理宋春雨说,因为这个基金依托于联想集团的产业资源和专业眼光,所以每年都会调整投资方向和主题。比如,“今年我们最看重的是企业云服务方向的投资。中国未来几年一定会诞生Salesforce, workday, box.net这样的机会,也会出现像Uber, Lending club,Airbnb这样的模式,这些是联想要专注投的。”
  
  作为一家联想集团内的基金,在平衡战略投资和追求财务回报上,他们需要有一个平衡。在运作模式和投资方法上,乐基金也在追求自己的风格。
  
  首先是“人为先,事为重”。事实上,作为联想控股成员基金的联想之星和君联资本也是秉持了这样的基本投资观。而且这几个基金在项目资源共享和合作上也都频繁互动。除了乐逗游戏,据我所知,Face ++等企业也是联想之星的项目。这个团队由清华高材生唐文斌创办,他把清华40多人都拉进自己的团队。官方说法是,Face ++的人脸识别算法已经超过了Facebook1亿美金收购的face.com。
  
  至于创业者所做的事情,乐基金要求有创新的技术,并且在投资之后能有快速的发展甚至爆炸性的增长。他们曾投资了安卓市场发展最快的积分墙公司点乐。
  
  除却人与事之外,乐基金还强调顺势而为。“我们奉行智者奉行而为,最重要的就是要洞察产业大的方向和发展趋势,专注投资于产业发展大势的项目。”宋春雨说。
  
  当然,他们更强调审时度势,选择最佳的投资时机,在可预见的项目爆发期,给予资金助力,并通过联想业务和资源协同效应,帮助创业公司快速增长。“比如手游,2011年是很好的投资机会。当时我们投了乐逗游戏。2012年投手游还OK,但是2013年估值就高了。这就是为什么我们投乐逗游戏之后,企业股值有一个200倍的增长,我们的回报也是在70到80倍。”

一个硅谷天使投资人眼里的YC

作者: zhangshuang | 分类: 市场观察 | 评论:0人 | 浏览:

 

  本人是硅谷一名小小的天使投资人。本科毕业后混迹于硅谷创投圈。2012年底开始投资,迄今为止投资了11家美国的初创公司。
  
  过去几个月,在与国内创业圈朋友交流的时候,我发现很多人问我关于孵化器Y Combinator(以下简称YC)的相关问题。作为最成功的孵化器,YC成功孵化出了Airbnb, Dropbox, OMGpop,Stripe, Heroku, Parse,SocialCam,Xobni,Reddit,Loopt,Parakey,Appjet等耳熟能详的公司。我虽然不是什么知名媒体人或者互联网权威人士,但还是想用自己切身的感受说说我眼中的YC,希望能为大家带来一些来自“创业圣地”硅谷的干货。
  
  从2012年开始,我一直以天使投资人身份去参加大大小小的各种路演。比较有名的有Launch, 500 Startup, Plug and play tech center;其中鼎鼎大名的YC, 着实给我留下了深刻的印象,甚至可以说是震惊——不仅仅因为他们请去的投资人都是硅谷大牛,更重要的是整个路演日把硅谷的情怀体现的淋漓尽致。这种感觉可以说是对硅谷大环境以及YC自己独特文化的一种浓缩。
  
  何为硅谷的情怀?
  
  我认为核心是“包容”。正是有了人与人之间的包容,大家才能接受失败;正是有了接受失败的心,才出现了一个又一个的”奇葩“的点子。在不断思考完善”点子“的同时,出现了各种成功的故事。而成功者(未来的大公司,或者天使)在经历了大大小小的必然挫折之后,他们变得很乐意去帮助有困难的创业者。如此良性循环造就了硅谷独特的天使投资,大公司,创业三位一体的文化。所以硅谷创业者们有着不怕失败的那种冲劲,敢于颠覆的那种自信。因为他们知道,他们无论成功与否,都能被硅谷容纳接受,在他们需要帮助的时候总有人伸出援手——这是大环境。
  
  YC作为全球最成功的孵化器,其号召力可以用“变态”来形容,全球各路英雄好汉都会在一年两次的路演日蜂拥而至,摩拳擦掌,满怀期待地挑选自己心仪的公司------除了传统沙丘路各大VC合伙人级别的投资人,以及传统硅谷超级天使外(Paypal mafia,facebook帮那些),各国土豪(北有俄罗斯Yuri,南有印度甘地家族,西有卖石油那群,东有香港小超人以及BAT)和新晋天使(律师,医生,创业成功者等),甚至文体圈的各位神人也经常来凑热闹,比如电影《乔布斯》《蝴蝶效应》的主演Ashton Kutcher, 旧金山巨人队的跑锋(忘记名字了),来自好莱坞的young money entertainment公司的代表(Lil Wayne, Nicki Minaj的公司),还有NBA前开括者队大前锋小奥尼尔(话说詹姆斯和DrDre投资Beats应该赚很多钱,安东尼前几个月刚投了个儿童刊物公司,不知道科比投了啥)。这样的投资人阵容如此震撼,即将路演融资的各个小年轻们(大部分都是小年轻)会紧张吗?
  
  答案是NO.他们不仅不会紧张,反而非常享受站在台上那短短的1、2分钟。每一个YC毕业生都有种君临天下的感觉,演讲台风极其好,每个人都是“山寨版”乔布斯。我认为YC的真正成功是把他自己变成了一个超级初创企业的共同品牌。对于投资人来说,YC出来的公司高估值,就像女士们知道爱马仕的包肯定要比LV、Prada的贵,就像男士们知道劳斯莱斯的车肯定比奔驰高档一样,在实际产品质量没那么大差别的时候(懂行的求别喷),品牌效应是他们最大的增值点。YC已经站在了这么一个高度:从YC出来意味着含着金汤匙,从YC出来意味着顺利的融资,所以YC的毕业生理所当然的超凡自信。
  
  那么,又是什么让YC站在如此的高度?
  
  我想除了创始人Paul Graham颠覆性的运作以及个人影响力,更重要的是YC精良的导师资源和庞大的校友网络。YC导师资源之丰厚毋庸赘言,我这里想重点强调的,是这些导师对创业者的态度。在YC的日子,可以说导师就是创业者的家长,他们无话不谈,亲密无间。除了经常交流创业的事情外,他们彼此结下了深厚的友谊(是真友谊,而非面子上的),有时候甚至会出现YC的导师跟着创业者创业这样的情况(比如有个导师跟着创业者出去一起做了一个修手机的O2O)。
  
  至于YC的校友网络——YC到现在孵化了30多个领域的800多家企业,校友创始人之间不仅与同届保持密切联系,在他们内部活动里,YC管理人还经常请别届的校友来演讲,互动(喝酒吃肉)。YC的公司更是有非常深的帮派情节(我认为),他们互相帮彼此撑腰,很有义气。在路演日上很多企业会出现超强的数据亮点,其实很大一部分是YC校友在帮忙。“帮”内其他形式的互助,类似行业内校友资源共享啊,成功校友投资YC新公司啊,YC公司间互用彼此产品啊(审批YC路演日投资人的网站就是一家YC公司),无不体现出YC的校友意识。甚至硅谷很多媒体人一致认为YC mafia将代替Paypal Mafia 领导硅谷的创业潮----这就是YC独特的文化。
  
  老三样,天时,地利,人和,成就了YC。
  
  金融危机过后,美国经济发展回到正轨,硅谷高科技创新企业逐渐取代了在次贷危机中失去地位的华尔街巨头们,硅谷的创业激情越发高涨起来,面对移动互联网这一个新的机遇,更多的年轻精英辞去高薪稳定的工作,加入到创业浪潮里来------这是天时;而能让他们实现自己价值、自己梦想的最佳出发点就是“包容、创新”的硅谷------这是地利。只有硅谷能集结这些想创业的追梦人,而YC就是这么一个桥梁,横跨在天使群与创业者群之中,把两者距离拉得越来越近,让两者畅通无阻的沟通-----这是人和。
  
  加州硅谷,阳光格外的刺眼,在离Google总部不远的一处简陋的不能再简陋的灰白办公楼里,YC的新一任总裁 “奥特曼” 先生看着手里大把的移动互联网企业,不禁露出了微笑--------或许YC的这批小子真能占领硅谷。
  
  以上仅代表个人意见,别扔砖,:D 希望YC这样的颠覆者越办越好,也希望真正属于中国的YC在不远的将来出现。

从天使投资人那里获得资金的12个建议

作者: zhangshuang | 分类: 天使投资动态 | 评论:0人 | 浏览:

 

  当你需要融资的时候,天使投资人在你眼里就是真正的“天使”。然而,从天使投资人那里获得资金并没有看上去那么容易。
  
  本文采访了来自YEC的12名创业者,请他们来分享各自的经验。
  
  我对他们提出了下面这个问题:“我正在考虑从天使投资人那里融资。我应该注意什么?”
  
  以下是他们给出的答案:
  
  1. 你将面临许多次拒绝
  
  天使投资人能够找到上千个理由来回绝你,而如果想让他们对你进行投资,你则需要做对很多的事情。
  
  无论天使投资人是对你进行了投资还是拒绝了你,你都不应该让这个结果左右你的情绪,因为即使世界上最好的创意,也有可能被其他人拒绝,而且通常是就差最后一步的时候被拒绝。你要不断的寻找天使投资人,直到自己获得了资金为止。 – Travis Steffen, MentorMojo
  
  2. 你应该了解他们想要什么
  
  天使投资人通常情况下都在寻找两个东西:他们非常喜欢优秀的团队,并且坚信团队是成功的保障;另外他们相信领域和对产品的愿景。你应该确保自己能够找到这样的天使投资人,而不是那些企图获得公司控制权的天使投资人。
  
  我曾听到过很多这样的故事,一些公司为了得到很少的一笔现金,而放弃了公司太多的股权或是控制权。– Arjun Arora, ReTargeter
  
  3. 你应该在融资初期就做好准备
  
  我们的投资人中有很多天使投资人。在成功完成融资之后我们发现,天使投资人喜欢那些事前做好所有准备的创业者。
  
  如果你能够在接触天使投资人之前就准备好各种财务信息和企业运营方面的数字,那么你就能更快的敲定融资。– Doreen Bloch, Poshly Inc.
  
  4. 让投资人为你介绍其他人
  
  天使投资人的工作不只是给你提供资金,他们还应该为你提供帮助和其他资源。你应该让投资人为你介绍其他的创业者,尤其是他们曾经投资过的创业者,这一点非常重要。
  
  而且你应该专注于找到那些失败了或是企业发展没有达到预期的企业创始人,你要向他们询问,当他们遇到困难的时候,这个天使投资人是否为他们提供了足够的帮助。– Matt Mickiewicz, Hired
  
  5. 天使投资人的网络并没有那么吓人
  
  一提到天使投资人网络,很多人就会想到许多难以满足的投资人,他们有着各自的想法,见过无数的创业者,也拒绝过无数的创业者。很多人认为他们难以接近。但是说白了,当你在和天使投资人会面的时候,你所做的就是打动受众而已。
  
  我们曾经有过这方面的经验。一屋子的天使投资人等待我们去打动。经过分析我们发现,在所有天使投资人中,有80%对我们没有兴趣,因此我们就专注于打动剩下的20%的投资人。凭借这样的策略,我们最终成功的获得了资金。– Aaron Schwartz, Modify Watches
  
  6.了解自己的数字
  
  你要了解自己需要融资多少钱,以及你自己的估值。你还要了解你为何需要这些资金,以及你预期自己何时能够达到收支平衡。
  
  你要对自己的盈利模式非常清晰,并且尝试自己先找到漏洞。这样做的好处是,当你在面对投资人的时候,你已经做好了一切准备,在投资人眼中你将变得更加可信、可靠。– Logan Lenz, Endagon
  
  7. 你得到的不止是金钱,还有帮助
  
  当你从天使投资人那里获得投资的时候,你应该记得你所获得的不仅仅是金钱。你要知道,大多数天使投资人以前都曾经是创业者。
  
  在选择天使投资人的时候,你应该先弄清自己想要得到谁的帮助。热情的天使投资人愿意为你提供帮助和指导,让你的企业能够不断向前发展。– Arian Radmand, CoachUp
  
  8.沟通是关键
  
  投资人就像客户,融资就像是销售。每个投资人都需要培养和跟进,就像将产品销售给客户一样。在融资之前、期间和之后你都需要与投资人进行有效的沟通和交流,这样做能够培养投资人对你的信心。
  
  我们每个月都会给投资人发送邮件,告知对方我们现在的进度以及我们下一个月的工作计划。– Abby Ross, ThinkCERCA
  
  9. 分享你的愿景
  
  天使投资人看重的并不是你的工作,而是你进行这项工作的原因和方式。你应该向他们详细解释你为何在进行这项工作。
  
  当然,你还要有一个不错的计划来支持你的愿景。– Andrew Thomas, SkyBell Technologies, Inc.
  
  10.注意天使投资人的行业经验
  
  每个天使投资人都有自己擅长的领域,你应该留心他们的行业经验。他们更愿意投资的企业,是那些处于他们自己曾经取得过成功的领域的公司。– Jason Grill, JGrill Media | Sock 101
  
  11.取得个人联系
  
  天使投资人拥有资金和经验。但是他们是不是优秀的伙伴?很多企业都不注重与天使投资人进行私下的接触,从而使这些创业者根本不了解他们的投资人。
  
  你将与天使投资人一同工作,因此你们之间必须合得来。你能不能跟一个非常不喜欢的人一起工作?– Matt Hunckler, Verge
  
  12. 诚实非常重要
  
  你要对潜在投资人诚实,也要对自己诚实。不要为了得到资金而掩饰什么。另外,要诚实的告知投资人你的企业的估值,很多创业者都会为了得到投资而刻意抬高自己企业的估值。– Andrew Howlett, Rain

创业者怎样抓住天使投资人?

作者: zhangshuang | 分类: 天使投资人 | 评论:0人 | 浏览:

 

  由于前几年“一窝蜂”似的乱象,天使投资人早已被大众熟知,而近期一篇《下一波下岗的将是天使投资人》文章的广为传播,又为这个争议不断的行业增添了些许落寞的色彩。该文说:“创业人数比过去大幅提高,人员素质也大幅提高,但因为竞争更激烈,成功率反而大幅下降,也就是说失败率大幅提高。这些都导致:在硅谷,早期种子和天使投资阶段,投资人不用‘大数据’基本已经要崩溃,个人天使开始变得要退休。”
  
  针对如此悲观的论调,天使投资人该如何为自己正名?中国的天使投资正处于什么状态?又该何去何从?10月15日,在“2014中国天使投资人峰会暨中国青年天使会黄浦江论坛”上,记者对相关人士进行了采访,试图描摹出这个纷杂行业当下的本来面目。
  
  中国需要合格的天使
  
  青年天使会会长杨宁表示,中国经济的不断发展,让国内投资环境发生了很大改变,国家政策的调整与支持、创新型企业的不断面世,都给天使投资在中国成长提供了利好条件。但国内天使投资的发展现状却并不令人满意,专业性的缺乏给天使投资带来了很多误区。“许多天使投资机构都在统计——你投了多少个项目?你项目的回报怎么样?包括精细到多少倍,投资多少钱,赚多少钱,等等。而这就违背了天使投资的初衷,因为在你那么关注天使投资所给你带来回报的时候,已经本末倒置了。做天使投资仅仅是为了回报,目光是很短浅的,也不可能把投资做好。”
  
  杨宁在2011年8月创立了乐博资本,主要投资早期O2O、文化娱乐(微电影)、化妆品(以电子商务为主要销售渠道)等领域,他的乐博资本设立了创业门诊,对具有创业潜力的公司进行“会诊”,主要考察创业者是否拥有清醒的头脑,强大的执行力、凝聚力和耐力,并对符合要求的公司进行500万元以内的投资。风行网、乐华娱乐等公司都在早期接受了乐博资本的投资,并在天使的羽翼下成长为今天业内的佼佼者。
  
  “阿里巴巴最大的股东是日本商人孙正义,腾讯最大的股东是南非人MH,中国尽人皆知的百度最大受益者是美国人,而电商巨头京东则在被俄罗斯人和沙特阿拉伯王子分账。”杨宁滔滔不绝地举着例子,“中国最成功的投资案例,受益者全是老外,因为老外投了所谓的中国人眼中不靠谱的项目,正是这些不靠谱的项目,正是这些年轻创业者给大家讲他们理想的时候,这帮老外信了,愿意为梦想、理想买单,而中国投资人没有人愿意为梦想、理想买单。我们中国不缺有理想有梦想的年轻创业者,而是缺乏有理想有梦想的投资人。”
  
  零点研究资讯集团董事长袁岳表示,纵观中国天使投资界,投资环境鱼龙混杂,投资标准缺乏专业性,许多人带着尝鲜的态度进入天使投资,甚至许多创业失败者也摇身一变干起了天使投资。“天使投资人中的大多数都是低级和猥琐的,许多创业者满怀希望寻找天使,却发现现实里的天使大部分连魔鬼都算不上。”袁岳认为,作为一名天使投资人,要明确把握趋势,缺乏对趋势的判断力,就不能找到具有潜力的公司进行投资。天使们一旦把握可投资趋势,就应该立即判断这个趋势的先发性和周期性,从而评估投资价值。
  
  “我们当下都在关注产品,其实忽视了真正的发展趋势,那就是产品背后的服务。”袁岳指出,“现在的机会不是简单的产品机会,是服务的大机会,服务业需要创新。产品本身就具有服务性,脱离了服务,产品对人的需求就失去了响应能力。我们看硅谷,硅谷的本质根本不是创业科技,硅谷是以服务型企业为主,不是纯粹技术创新为主的。在纳斯达克股市80%的企业是服务型企业,B2B中有2/3是跟物流相关的服务物联网,这一点非常明确。”
  
  袁岳和他的飞马创投的确把服务放在了第一位,在飞马基金成立的第一年,就接受了超过2000家服务业创业企业的申报,38家企业成为飞马星驹企业,业务范围覆盖管理、营销、动员、支持、资本等多个方面。这也是国内天使投资十分缺乏的一点,如果脱离了为创业者引路的心态,单纯期待投资回报,那天使投资人的翅膀也就断了。
  
  创业者怎样抓住天使
  
  丰厚资本创始合伙人杨守彬是一位资深天使人,他始终坚信天使投资是中国投资发展的一大趋势。在杨守彬做天使的日子里,他接触了无数创业者,也进行过很多次投资,他将以此成功的创业归功于三点——基因、风口、坚持。
  
  杨守彬认为:“成功的创业者,需要有初恋般的热情和宗教般的信仰,能够为这个社会创造价值,而且和人生的终极目标相吻合。我不赞成为了获得幸福而辛苦的创业,我所支持和推崇的创业者,应该有边奋斗边享受的精神,奋斗的时候可以拼命,享受的时候需要真正地享受生活。”
  
  杨守彬在面对创业者的选择时,也谈到了趋势,他说:“创业一定要找到社会发展的大趋势。任何伟大的事业,绝非仅仅靠人的努力就可以完成,只有找到最主流的舞台,顺应时代潮流,才能充分释放你的能力。微信的成功不是单纯靠张小龙团队的努力,而是因为它能从用户的角度认真做一款产品,社会需要这款产品。马佳佳为什么火?因为在中国从性解放过渡到性释放的过程中,需要像马佳佳这样敢说敢做的人。王宝强为什么火?因为中国人经历尔虞我诈、不真诚、浮华之后,内心都希望有一个傻傻的、真诚的朋友。”
  
  与20年前互联网在中国的兴起一样,现在移动互联网已经处在风口浪尖,杨守彬坦言,移动互联网无疑是当下的风口,创业者应当把握住这个难得的机遇。当然,一个极佳的创业机遇,也离不开创业者的坚持。杨守彬举了一个例子:“有一个‘约等于’的理论——人之间没有本质差别。我曾经与软银中国区的总裁交流。他说,其实孙正义觉得自己跟比尔·盖茨相比,同样聪明同样有成就,也就是说,孙正义小于或等于比尔·盖茨。他每天跟孙正义在一起,也没觉得孙正义比他强多少,也就是说,他小于或等于孙正义。最后的结论是:他可能等于比尔·盖茨。由于人之间没有太大差别,所以关键在于坚持。”
  
  在众多创业者中,存在很大一部分贪婪的人,他们无知又无耻,更不懂舍得,而这是杨守彬所指创业者的大忌。“想让企业变得更好更大,企业创始人最重要的就是修炼自己,让自己更有智慧,更懂得事物的本质规律和企业本质。一家企业为什么存在,一定不是创始人的需要,而是因为别人需要。一个人的价值和一个公司的价值都是如此。因为你被他人需要,尤其是被社会需要,这家公司才有存在的基础和理由。”
  
  企业家、创始人要“知止而不耻,知足而不辱”,只有知道停止才不会受到侮辱,只有知道知足才不会失败,这叫有边界,不能无边界做事。杨守彬指出:“西方是法制社会,中国是人情社会。在西方,你在花园里看到一个人在修花草,你跟他交流,他会天然地认为自己跟奥巴马是平等的,只是他不愿意做总统而已,这是真实的态度。但是在中国,因为人生下来就接受了君臣父子、夫妻等不平等的伦理纲常,所以中国是一个人情社会。在人情社会,很多做企业的人就走入了误区,就是权钱交易,各种灰色地带,各位要经营企业也好,做任何事也好一定要离法律的边界远一点。”
  
  创业者在初期面对的最大问题就是舍得,资本有限而市场无限,这就催生了许多阻碍企业发展的欲望。“马云宣布退任阿里巴巴,刘永好宣布退任新希望,好几个企业的领导人宣布退休,把权力让给新人。这就是真正的知止、急流勇退。我们也看到很多不知道停止的企业家把企业做到没落,所以古语有云:金玉满堂,不能长久保守;富贵骄横,心随身退。要懂得退,创始人不能一味地进取,想想有人说我要期望企业一年100倍的增长,50倍的增长,这都是人的欲望,其实不符合自然规律。‘企者不立,跨者不行’,要符合自然规律,才没有风险。”
  
  无知、无舍和无耻是创业三大忌,基因、风口和坚持是创业成功的三密码,这是杨守彬多年从事天使投资总结出的经验。创业者只有做到扬长避短,不断完善自我,才能从多如牛毛的尝试者中脱颖而出,吸引到天使投资人关注的目光。

一位天使投资人的感悟:何谓创业精神

作者: zhangshuang | 分类: 天使投资人 | 评论:0人 | 浏览:

 

  最近跟一个曾经的社交领域狂人/互联网超资深玩家/天使投资人聊天,此人大情大性。他最近又做出了一个壮举,一个月时间内把半年要投出去的钱都投出去了。从他每次深刻看到互联网起势的眼光之中,他说出了这一段时间以来对中国几十个创业者的感悟,虽然可能选取的标本不算多,但是希望能给大家一些启发。他的最震撼的一句:中国互联网创业,做什么都能成功。
  
  “中国互联网创业,做什么都能成功。”——坚持很困难
  
  也许很多人看到这里觉得这是一篇成功学,或者是一篇心灵鸡汤。很遗憾的告诉你,不是,在他说完这句话以后。为这一切做出了更加准确的诠释。“主要是要看团队的信念,这一群人要有共同的信念,能够坚持下来,而不是让别人轻而易举的就挖走,离开。”
  
  相信大家在很多互联网大佬的采访中都听到过,坚持。这两个字看起来确实很平平无奇,对于非创业者看起来,好像这是很容易做到的一点。相对于他们认为的:资金,人才,大环境来说简单的多。但作为一个几家创业公司的亲历者的笔者来说,坚持,真的很困难。困难的程度是毫无疑问的第一。
  
  如果说对于坚持这个概念大家还没有直接的了解的话,直接给大家举个例子:在一家稳定的大公司,BAT这类型的,如果有一天你的领导跟你说,小陈,这个月公司有困难,这个月你就不拿工资了吧。你会答应么?相信任何在大公司工作过的人都不会答应,更有甚者,公司每月10日发工资的,晚了个两三天,就快要跟财务切磋一番的态势。这就是打工精神,拿多少钱,干多少事,而且只可同甘,不曾共苦。
  
  而创业公司则是非常的简单粗暴,创业公司CEO(整个公司就10个人)跟你说,小陈,这个月不太行,顶一顶,下个月一起发行不。小陈,“没问题,我懂得。”一句我懂得,就是这个坚持最直接的解释,创业公司的领导和员工组成一个强大的利益共同体,而不是各怀异心,为了达成这个想得很美的目标,一个月不拿工资,两个月,三个月,半年。为了一份没有上市,没有盈利等同于一纸空文的股权而努力,这就是创业者的精神,这份坚持,才是“中国互联网创业,做什么都能成功”的精神所在,建立在这上面,布满了很多艰辛,痛苦,难以言表。
  
  “所谓的蓝海市场,根本不存在,更多的是做而不专的市场。”——做巨头不屑的事。
  
  在中国的互联网,是不存在蓝海的,在我们看到的情况下,大公司的布局是数的清的。但是在我们看不到的情况下,大公司的项目可能有几十个,甚至是几百个。里面覆盖了市面上个林林总总,甚至可以说,几乎一切项目在大公司内部都有雏形,只不过这个领域是不是能达到他们公司内部的认可,能否成为战略点,这很困难。
  
  更多时候创业者面对的是大公司做而不专的市场,大公司可以做,也想过做,但是不会投入大精力,甚至可以说对这个市场不屑。最鲜明的例子,58同城,地推团队几千人,每天接触成千上万的小商家,这种体力活,可能对于大公司来说就是不太重要的一环。再者,几家婚恋公司,百合网,珍爱网,世纪佳缘,对于婚恋的刚需,大公司也不是不知,但是在这个业务上投入的产出比不能达到一个强大的增速,市场不够大,投入过后可能需要快速的降低成本规模,这一点,大公司也做不到。
  
  做而不专的市场有很多很多,这也是和上文那句,做什么都能成功相呼应,很多“准创业者”总是想像乔布斯一样,想出一个能够足以改变世界的idea,在准创业的过程中,甚至耗费了很多金钱,时间在探索这个无懈可击的idea上面,但是他依然没有踏出这一步。当有一天他真的想到了自己心目中的那个idea的时候,已经迟了人家一大步。创业需要的更多是落地,而不是空想。各位准创业者,不要再想什么蓝海市场了,沉下心来先干吧。
  
  “成功的创业者,都不是一步到位,而是在创业过程中的不断试错,实践。”——中国有太多的准创业者
  
  现在中国互联网创业浪潮中,更多的是“准创业者”而不是创业者。“准创业者”的特征是,害怕失败;理想丰满;知行不合一;道听途说;每天都有一个新想法;有一份不错的工作;没有冒险精神。如果你有其中一项特征,很抱歉的告诉你,其实你不太适合成为一名真正的创业者。
  
  你可能永远都只是一名“准创业者”,一直想着把创业作为一个兼职,而迟迟不肯下决心把自己现有的生活给颠覆掉,把自己从一个每天按点上下班,领工资的打工认识,变成一个三餐不定,上下班时间不定,收入支出不知的创业者。试问连自己的生活都不敢去颠覆,谈什么颠覆互联网,颠覆传统行业,颠覆整个世界呢?
  
  成功的创业者更多的是,当他心里有一个小想法的时候,他已经开始做了,无论是在线旅游,车联网,手游或者是做软件外包,设计外包,甚至是修理手机。这都能成为他们创业的一个点,而不是动辄嚷嚷自己是微信第二,淘宝第二,京东第二,小米第二这种不靠谱的空喊,在自己一步一个脚印的节奏上,以最初的目标作为切入点,创业过程中不断的试错—实践—修正—试错—实践—修正。做一个良性的循环,而这一切在互联网创业家中体现的淋漓尽致。
  
  奇虎的周鸿祎从雅虎出来,还是想做一个搜索社区,还包括像现在百度百科一样的问答式搜索,但是在创业探索过程中,以一个查杀流氓软件插件作为切入点,改变路径,以免费杀毒直接颠覆了这个几十亿价值的“收费杀毒”市场,也成为了BAT之外最具影响力的互联网企业之一。
  
  久邦数码的张向东,从3G门户(WAP网站),到“手机心脏”(塞班系统的手机软件)再到“GO桌面”(安卓端的APP),当年笔者学生时期,3G 门户观看火箭图文比赛的百万用户在线,但也未能给久邦数码带来太大的利益,直到GO桌面,在试错,走过弯路之后,以一款应用从海外开始,终于成功上市。
  
  博雅互动的张伟,死磕腾讯坚持做了聊天室7年,最终转身投向棋牌游戏的怀抱,坚持七年的东西,谁又能轻易做到放弃,但是团队还在,大家信念一致,再次转换战场,从facebook的第一转回到国内移动端棋牌游戏的老大,最终实现香港上市。
  
  说这三个例子并不是告诉大家,创业最终上市了才是成功,而是这几个例子在试错—实践—修正—试错—实践—修正这个路径中更具有代表性,我想和那位天使朋友共同表达一点,创业的成功,是否上市从来不是标准。成功有大成,也有小成,当一家创业公司每月的净利润达到200万的时候,在我的理解里,他们10 几个人团队,已经获得非常滋润,养活自己,并有多余的资金,能做一些更加不同的创新,这也是创业公司成功的一种。任何成功的创业公司,都在改变中成功,你不变,在这个讯息万变的互联网,已经落后了许多。
  
  结语:在我解读完天使的这几番话以后,相信很多准创业者需要好好的想想的自己的出路了,你们真的不适合创业,即使“流血创业”也不会成功。相反,那些满足以上严苛条件的创业者,如果现在一时的困难,请坚持下去,你们会是未来互联网的中坚势力。