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[置顶] 董明珠承认造圆珠笔失败,全世界竟然只有瑞士能造笔尖!

作者: admin | 分类: 天使投资动态 | 评论:0人 | 浏览:

你也想玩股权众筹?了解天使投资的基本原理再行动

作者: zhangshuang | 分类: 天使投资动态 | 评论:0人 | 浏览:

 

  去年6月之前,股民对股市充满了信心,二级市场的高流动性刺激着投资机构们加速输出上市公司,于是大家就可能会看到身边的朋友创业很顺利便拿到了投资。这种情况下很多项目融资顺利并不一定是因为做了一件正确的事情,而很有可能是投资机构to股民的结果。去年6月股市崩盘之后,创业项目出现了全赛道集体阵亡的悲惨景象。
  
  去年6月之后,股民不再喜欢听故事,回归到了对于上市公司价值、利润的关注。互联网投资机构也回归了理性,开始更理性的计算项目的投入产出情况,除了关注用户量、GMV外也更加关注盈利的可行性,这也更加贴近商业的本质。当市场发生转变,投资机构会利用自身专业能力、优先且较为全面的信息帮助基金投资人尽可能规避风险,天使基金可以将IRR做到100%以上,很优秀的投资成熟期项目的基金IRR可以做到50%。如此高的回报率也承载着同样的高风险,因此行业协会对私募基金投资人要求100万元起认购,个人净资产过1000万元,股权投资往往是“富人”们的游戏。
  
  “人无股权不富”,股权众筹似乎为散户投资人打通了参与早期项目股权投资的高效通道。但散户的信息往往是落后于机构的,很多个人投资人仍然在积极的参与股权众筹投资,其中不乏有互联网从业背景的投资人。我个人也曾经从事互联网相关工作,产品、运营、市场都有所涉及,做投资后发现早期项目股权投资与业务逻辑存在着很大的差异,如果忽略这些差异很可能导致投资失败。这里用浅显的表述和案例,分享些早期股权投资的基本逻辑,希望可以为参与股权投资的个人投资人提供参考,适当降低风险提高收益。
  
  一、股权投资如何赚钱?
  
  越是看似简单的问题,反而解答起来越为复杂,简单的因果关系往往是针对大量复杂逻辑的精简提炼。
  
  1.投资
  
  目标
  
  因为股权投资目标在于获得更高回报率,就不应该仅仅投资还不错的公司,而是应该至少以投资一家百亿级别上市公司为目标,并且力争投资到领域中第一名未来才有可能在二级市场上获取更高的PE倍数。因此对于投资机构看项目而言,看一百个项目挑选一个进行投资是很正常的,然而太多的非机构投资人没有看过足够多的项目,便往往投资了看起来不错,却最终只能做成一桩生意的公司,这种投资失去了股权投资的意义,回报往往低于风险。
  
  投入
  
  基金大多数通过投入资金来获取项目的股权,FA则往往通过投入技术技能时间来获取回报或项目的股份,还有同时投入资金与技术的投资人。对于早期项目投入战略及资源支持更有帮助,因为避免一次不正确的试错就可以为创业团队节省100~200万元的开销,即使投入资金少,但是如果能一直做正确的事,项目的后续融资成功几率仍然比较高。
  
  估值
  
  估值是大家普遍关注的问题,由于媒体上报到的融资估值往往高于真实的估值,很多创业者投资人都容易受到误导。对于比较优质的团队而言,目前阶段天使轮估值一般在1000~3000万元,对应要求产品或服务上线,且有1、2个月不错的运营数据;Pre-A轮项目估值通常在4000~8000万元,对应要求基本完成模式验证,至少有3、4个月以上不错的运营数据。对于豪华明星创业团队,没有产品只有想法,天使轮估值到1亿人民币也是存在的,不过这样的项目个人投资人是很难获取到的。
  
  风控
  
  对于各种类型的投资风控都非常重要,股权投资中投前的风控,一方面在于对行业研究、未来把控程度的深浅,一方面在于对风险的分散。关于行研和行研方法订阅号中有涉及,对于风险分散有一个数据供参考:某知名投资人投资60多个项目,获取高额回报的项目约占10%,死掉的项目约占50%,剩余的为活着但是很难有大发展的项目。参考这个数据,个人投资人需要至少投资10个项目甚至更多才能基本保证成功。
  
  更为重要的投后风险管理,对于早期项目,没钱、没知名度需要获得非常多的帮助才可能走到下一轮,想通往最终的成功还需要更多。对于早期项目投后管理重要程度很可能占比至7、80%,一般至少包括几个重要的部分:战略规划支持、辅助组建核心团队、提供业务资源支持、辅助获取后续融资。那么也可以看到投资领域越专业越深入,越能做好投后风控,机构垂直化专业化也是有道理的。
  
  2. 退出
  
  基金周期
  
  看过往机构募资的基金周期可以看到,通过股权投资获取回报往往是件漫长的事情。过往基金周期有8+2、7+3,后来有5+2,再后来随着去年资本市场变差,机构为了提高融资成功率,大多变为了3+2,也就是投资项目需要保证3年内可退出,以给投资人分红。根据一位著名天使投资人过往投资回顾,创业项目平均7年上市,股权投资很需要忍耐、等待。
  
  退出方式
  
  股权投资更多期望通过独立上市来退出,这样往往可以获得最高的回报率。还有可以通过项目中途被收购获得退出机会。也有通过项目分红获得回报,资本市场不景气,分红获得收益相对保险,但回报率也会大大降低,这样比较适合在项目创业初期估值很低时投资,且适合现金流较为充沛、利润里比较高的项目。
  
  收益
  
  优质的可创造超高收益的资产非常稀缺,当资金量越大,获取超高回报便会越难。如前文提及,天使机构IRR可以做到100%,市场形势好可到200%,但是中后期机构做到50%难度便很大。不得不再次强调,对于个人投资人看到天使项目回报率高的同时更需要看到其背后非常高的风险,因此建议个人参与股权投资的额度控制在个人总资产的30%以内。
  
  二、上市公司的价值是什么?
  
  既然投资的目标是希望投资一家上市公司,那么就应该大致理解上市公司代表着什么?承载的价值和责任是什么?通常可以听到价值投资、成长性投资这些投资方法,成长性可以通过模型测算来相对量化的评估,但是“价值”一词如何评估就相对显得难以捉摸了,通过很多实际的案例发现,价值投资离不开两个重要的标准—质量、效率。质量是指单位价格下提供的产品或服务的质量,公司希望发展,质量是不能倒退的否则违背了社会发展原则,这是很易于理解的,关于效率的捕捉则可能相对抽象。
  
  1. 效率
  
  在了解效率的重要性前,可以先看一个数字:1980至2011年间,1元人民币由于通货膨胀丢失了约83%的价值。而与此同时,下图中可以看到GDP整体上却在持续高速增长。为什么?货币虽然在变得不值钱,但是周转速度却在越来越快,也就是资金运营效率的提升拉动的GDP的增长。
  
  很多方式会直接、间接的加速资金的运营效率。这也是为什么互联网公司高速成长广泛获得资本认可的原因:信息的链接效率提升、更准确的传达,带动了很多行业的资金运营效率。比如曾经的大小商家通过传统建店、经销商渠道来获取目标客户,消费一方获取信息也同样,当信息在线公开后,一切都压缩成了一个搜索指令,销售效率的提高带动了库存周转的提升,资金也因此得以更节省、更高效的运转,行业上下游越分散、对商品需求越多变,效率提升的价值越大,阿里、京东便是如此。不过有些B2B类的行业,提升交易效率并不能提升资金的运营效率而更像是期货行为,还有些行业交易商品种类较为固定上下游供需关系相对稳定,提升交易效率获取的收益可能小于提升技术和教育水平,也就是行业本身的“质量”已然不足,所以比较难获取到与阿里同样的价值。
  
  随着社会的发展,一些行业、一类公司的发展效率也在提升,比如pc互联网发展至稳定大致12年时间,移动互联网则只用了4、5年的时间,其背后的原因不乏人们互联网知识的积累迁移加速、信息链接传播的加速、资本的推动等等。还有一些传统行业发展更新也在越来越快,比如过往一个品牌成熟需要2、30年,而三只松鼠2012年获得天使投资,今年已经预计可有约40亿的收入,只用了约4年时间,这与其营销、销售选取了高效的互联网渠道而非传统门店、经销商密不可分。
  
  2. 上市公司
  
  上面两幅图是一组很好的统计数字,可以看到不论上图的美国还是下图的中国,股指超过GDP本身的增长,跑赢了其他种类的投资方式。这是为什么呢?不难理解,上市公司代表着每个领域中经营能力最强的公司,他们承担着提高整个行业发展速度的责任,他们需要平衡掉行业里面发展缓慢甚至是亏损的公司为GDP增长带来的副作用,还要创造更多利润来回馈股东,所以他们本身的增长需要超过GDP本身的增长,股权投资也会成为创造最高收益可能性的投资方式。
  
  如此看来除了评估一家公司价值大小离不开三点: 产品/服务质量的高低、运营效率提升的大小、提升的效率对应利润获取能力的大小。
  
  3.早期投资
  
  做早期投资对上市公司、股市基本理解便可以了,回到讨论早期项目股权投资便有了很多对项目判断的依据,根据这些不难得出优质的项目大致需要具备这些特点:
  
  一个靠谱的创业者、一支优秀的团队
  
  足够大的、可承载上市公司的市场空间(选择细分市场更容易快速切入并没错,但是过细低于1000亿的市场很难出现具备股权投资价值的公司)
  
  高效的模式,且具备足够盈利可能性(规模足够大后,净利率达到10%以上则比较好)
  
  关于高效的模式,对于创业项目,怎样算作高效?可以再举两个具体的案例:
  
  案例一:老农帮
  
  做农技服务的创业公司老农帮,主要业务是帮助农民提高种植及经营能力,其中一块业务是帮助农民代采优质农资。中国有2000多个县,每个县有5~10个农资经销商,平均每名经销商每个季度销售额约10万元,并且存在大量应收账款,同样的农资交易,老农帮的模式之下,开拓一个新的县域,在基本没有补贴的情况下,一周到10天左右便可以实收约10万元,这便是效率的提高,很大程度上也是可以不到半年即获得3次投资的所在。
  
  案例二:水饺餐饮连锁品牌
  
  小恒水饺作为一个手工水饺连锁品牌,虽然所在行业是偏传统的消费升级,但是仍然受到了追求高速增长的主流互联网投资机构的追捧。同样的水饺店,小恒通过产品的差异化、sku优化、供应链层层优化大大提升了门店的运营效率。有一组数据,北京大约有15%的餐厅可盈利,平均12个月左右实现盈亏平衡,约24个月开始盈利,而小恒单店则最高可做到当月盈亏平衡,次月盈利,这便是值得机构投资的效率。
  
  这里大致总结了评估一个创业项目需要考量的三个大的方向,每个大的方向又可以具体拆分成小的方向,这样通过一些具体的问题便可以更快速的评估一个项目是否值跟进了,这便是建模的过程,因此下一篇将会涉及一个简单有效的评估天使项目的模型。PE阶段投资人以建模为主,天使、早期项目的评估同样也可以建模,虽然比较粗糙但是仍然可以很大程度上提高投资效率,否则“百里挑一”的市场规律只能让早期机构投资人变成背包侠,无尽的每天从早到晚的看项目,也更会挡住个人投资人理解股权投资的道路。

下一个风口?汪峰都去搞天使投资了,音乐节都成IP了,直播票房达300万!

作者: zhangshuang | 分类: 未分类 | 评论:0人 | 浏览:

   当你的朋友圈里突然冒出很多墨镜红唇装扮的少女,大多坐在防潮垫上着摇滚手势,我想那一定音乐节的季节到了。
  
  当你还在和同学网吧开黑,和朋友密室桌游的时候,其实也有一些人在音乐现场POGO。对于一些对此还陌生的人来说,他们的标签似乎由摇头、铆钉和噪音代替;但殊不知你身边看似乖巧的邻家其实周末也出现在不同的livehouse歇斯底里地喊着“XX,牛逼”或者“XX,我要给你生猴子”。
  
  当音乐消费逐渐成为一种习惯的时候,我们是否又能够更理性地找到其发展的轨迹呢?仅希望通过此文简单的分析让大家对现场音乐消费有一个大致的概念,并找到里面发展较突出的一些领域拿出来分享;同时,以上描述欢迎积极对号入座!
  
  大数据凸显市场潜力
  
  就在最近,中国演出行业协会发布了《2015中国演出市场年度报告》。根据数据统计,
  
  2015年演出市场总体经济规模446.59亿元,相较于2014年的经济规模434.32亿元,上升2.83%,其中:

2分钟拿数百万天使投资,B轮融资近亿,资本看好他用工科思维做事,获客3千万的匠心精神

作者: zhangshuang | 分类: 天使投资人 | 评论:0人 | 浏览:

   鸡汤有云:一个人,连自己的身材都管理不好,还能做好什么。虽然邦哥不赞同这句话的绝对性,但对于靠运动健身来维持好身材的人,邦哥还是大写的佩服。毕竟,无论什么事持续坚持都不容易。更何况,运动健身这事儿通常情况下还是挺虐人的。
  
  下面邦哥要说的这位运动App创业者,他的一些思路值得我们分享,因为他的产品能够帮助我们在运动的道路上坚持的更久一点。
  
  那他是怎么做到的?
  
  用激励实现持久性
  
  邦哥用了一周的Feel,在内容上,Feel和市面上已有的健身运动App并未有所不同。但是,邦哥居然连续一周使用了它。对于我这种热度永远超不过三分钟的人,实属难得。实现这一点,Feel主要靠的是激励体验。
  
  首先,打卡激励。王春国告诉创业邦,他们的App运营人员只有一个,而内容团队几乎是零。也就是说,这个理工科思维主导一切的公司基本没有花精力在内容运营上。而用户粘性这件事情,他们纯粹靠技术解决。
  
  一般只要是做社区,怎么让用户愿意自发的产生一些UGC的传播,应该是每个创业者都在思考的问题。王春国团队不是不做运营,而是把人工的事情,用系统解决了。比如,在邦哥完成一天所有的运动计划之后,Feel的页面上会自动弹出一个完成任务的激励卡片。只要点下分享就可同步分享到社交软件中。这种不用截图、不用编写朋友圈文字,简单粗暴还稍显质感的方式,邦哥当即尝试了下。
  
  其次,社群激励。在Feel上面,用户可以自由地加入很多群组。这在社区环境中并不少见。但是,Feel所做的是,通过打卡、晒记录等方式,让群组里的人形成监督机制。换句话说,人都有点虚荣心的嘛,谁都想在一个小群组里保持活跃度和专业形象。如同,微信运动,为了拿榜首,不还有人把手机放在狗狗身上。
  
  王春国在2014年拿到了真格的数百万元天使轮融资;2015年5月拿到360数千万元的A轮融资;2016年4月完成B轮融资,投资方是动域资本,金额接近亿元人民币。拿到这些融资金额,一方面得益于Feel在App上的激励特色,另外,王春国向创业邦(微信搜索关注:ichuangyebang)透露,很大程度上,来自于他们大数据的核心竞争力。大佬们看中的是他长尾的数据资源和潜力。
  
  数据内核是核心竞争力
  
  王春国将Feel的核心竞争力总结为:数据内核驱动与数据型决策,以及具有良好的引爆点。
  
  简而言之,Feel的优势主要有三点:一是它的数据内核在全球化的移动健康领域中属于2.0的产品。
  
  1.0的产品指的的是单独追踪用户某一项运动或健康数据,如记录跑步公里数或记录卡路里,或是女性经期;2.0产品则是追踪你所有的数据,来进行分析和反馈,为用户提供更具衡量价值的健康指导,它的本质是数据内核。
  
  第二,理性的团队风格。王春国在采访中告诉创业邦,他们团队所有的计划决策都是结果导向。
  
  比如在上线计步器的功能时,王春国的目的是,希望通过计步习惯提升用户粘性,而为了验证其效果他需要量化其四个纬度的数据,包括使用时长、用户留存、新增及反馈。这也是Feel团队做决策时的背后逻辑:提出问题→解决问题→验证问题是否解决了,整个流程都要是数据化的。
  
  第三、用户增长。王春国对Feel未来的用户增长很有信心,他认为用户增长的曲线应该跟产品更新的模式有关。Feel采用的是“航空母舰+巡航舰”的模式,“就是产品的主体需要花很大的精力去搭建,一旦搭建完毕,基于主体的“插件”就会不断生发出来。”王春国告诉创业邦(微信搜索关注:ichuangyebang)。他预计到8月底,用户量和日活分别可以达到4000万和500万。
  
  创业初衷
  
  Feel创始人王春国创业前在友盟工作。阿里巴巴收购友盟之后,他迎来了一段闲暇休息时间。这段时间里,他为减缓当程序员带来的慢性病开始健身,因此接触到了很多工具类App。他发现:“这些App本身质量并不高,但数据却都很好,比如万年历。”王春国本身是个日历控,每天发生的事都要记录在日历里。他健身时主要使用的打卡软件是“咕咚”,由于只能记录跑步,一段时间之后,便已无法满足他的多种运动需求及计划。
  
  他希望有一个类似于日历的产品帮他把他的运动计划管理起来,需求与灵感一碰撞,创业的想法就诞生了。于是,王春国做了Feel。
  
  王春国不希望用Feel只解决单纯的运动问题,“运动只是健康的一个部分,我想要把与健康相关的所有问题都集中到一起去解决。比如,生活习惯、慢性病管理。相当于一个独立的、集中的健康规划管家。”尽管Feel是以一个App的形式让用户认识,但王春国告诉创业邦(微信搜索关注:ichuangyebang),这并不是他全部的构想。
  
  创业邦(微信搜索关注:ichuangyebang)问王春国:为什么不做流行的“跑步社交”或者“运动社区”,而选择了健康这一出发点?王春国认为创业的本质是想做对社会有意义的一点事情,当时的创业环境里各种约炮软件和手游正在火爆市场,他觉得太多中国创业者都把智慧放在研究用户心理上,尤其是用户心理的阴暗面。他希望能做一个正能量的东西去帮助社会,帮助年轻人处理负能量。
  
  现在Feel上不仅有坚持运动打卡的人,也有坚持每天读一本书,坚持每天背单词的人。这是王春国最愿意看到的。
  
  目前Feel的用户群体主要是高收入的高端人群,以及学生群体。前者健康管理意识高,后者参与社交的活跃度较强。当前,王春国认为Feel已基本完成了“产品性”的部分,下一阶段将在“连接性”上发力。他向创业邦(微信搜索关注:ichuangyebang)介绍,这也是他们关于盈利的部分构想,包括:与硬件数据方的连接,如手环、体质仪等硬件方;服务提供方的连接,如健身房;商品的连接,成为电商入口;广告的连接。
  
  王春国在采访中透露,目前他们广告部分的盈利也在尝试中。

天使投资是覆盖率的游戏,不是命中率的游戏,那覆盖哪些领域最靠谱?

作者: zhangshuang | 分类: 天使投资动态 | 评论:0人 | 浏览:

   天使投资是覆盖率的游戏,不是命中率的游戏。
  
  风和资本董事长,阿里巴巴前CTO,曾被创业邦评为“年度天使投资人”的吴炯这句话一出,全场大笑。而之所以得出这样的结论,源自于他犯过的错误……
  
  吴炯在2016创新中国总决赛暨秋季峰会的中国天使投资高峰论坛上说,当年他错过了滴滴,非常难过和惋惜,原因主要是逻辑,他们当时并没有把滴滴看作未来出行的入口,局限在了“叫出租车”上。
  
  吴炯认为,比这更重要的,是方法轮错误。他说,天使投资比风险投资更早期,不应该追求命中率,而应该追求回报率和覆盖率。纠结的项目都应该投,有可能赢的都要去覆盖。
  
  当然,想要做到这点,就要对领域有所了解,在看好的领域里多投,而且,要赶在投资的热点成型之前进入,不然估值太高根本无法进入。
  
  那我们就沿着这样的逻辑,来看看投资人们都看好哪些领域。
  
  1. 人工智能
  
  原子创投合伙人袁帅认为,AI是一个可以连接各种领域的技术,现在很多的人说互联网+,但以后是AI+,人工智能很快会成为一种日用品,未来将有数以万计的创业公司会从事将人工智能应用于某一领域的工作。
  
  2 AR/VR/MR
  
  袁帅说,从PC端到网络端给无数的公司带来了机会,也给无数的公司带来了毁灭,我们现在正好处在上一个终端在走下坡路,但下一个终端还没有确定的阶段。目前有超过25家包括著名风头机构和HTC等公司在虚拟现实风投联盟(Virtual Reality Venture Capital Alliance)联合狩猎下一个独角兽。
  
  3. SaaS
  
  阿尔法公社创始合伙人兼CEO许四清认为,中国的SaaS市场几乎是零,SaaS公司在中国的规模只有一百亿美金,美国有六千亿美金,并且有庞大的人才库和资金支撑。
  
  阿米巴资本管理合伙人王东晖说,未来的企业信息化是SaaS连接SaaS的世界。2016年移动互联网进入下半场,他们看好的方向是SaaS,从数据流到物流服务流,再到资金流的全面效率提升。看好的行业包括:传统行业升级(医疗健康,零售金融,教育等高天花板领域,以及生活方式升级),而SaaS的本质就是企业信息化,对比ERP,云端化和服务通过Internet和轻实施的特点。同时,中美相比较而言,SaaS是投资的价值洼地。
  
  中国SaaS的成长和GDP不匹配的主要原因是,中国是成本驱动,而美国则是效率驱动。随着中国流量红利的消失,供需势力的逆转,没有SaaS,企业的效率就无法提升,信息流到物流,再到资金流就无法优化,工业4.0、大数据、人工智能都只能变成空谈。
  
  4.泛娱乐
  
  创享投资创始合伙人易丽君说,泛娱乐之所以能够发展起来,基于3点原因:第一,互联网大环境的变迁,这两年从工具变迁到了交易,再到提供服务,现在是内容和娱乐。第二,资本的迁移,早期资本不是很懂内容,因为娱乐内容是很难具像的,如今资金的涌入推动了资本的发展;第三,政策原因。
  
  如何做好海外投资?
  
  除了这些,今年还有一个热点,那就是资金出海,心元资本合伙人滑雪说,截至2016年,心元资本所投的国外项目有100家。
  
  他们发现,海外创业者的共同特征是:种子、天使轮的项目,往往仅有一个BP,第一轮融资至少500万美金;不一定全股权转让,引进至少10+投资人,来自一线机构VC和影视、体育界名人;至少一位国际型投资人;2位以上行业专家顾问。
  
  从公司和各方面的角度来看,他们的特点是:1.创始人基本上在30岁以上。2.看项目时,不是以行业为主导,而是以团队和人为主导。3.他们在谈融资的时候,会有一个很明确直接的公司目标远景。4.具有颠覆性的技术或商业模式。5.创始人均有个人天使投资经历。
  
  联想之星合伙人刘维说,资金出海是中国天使的全球野心,因为只投中国的项目,就算最后能够很好地退出,但天使基金还是希望投一些在世界范围内有影响力的公司。如果只待在中国,对于很多领域的判断会出现偏差。
  
  但去海外是一件很难的事情,之所以选择人工智能这样一个非常细分领域,是因为中国机构并不具备判断美国的互联网项目的能力,因为它的核心是对人性的理解,以及对产业格局的理解。
  
  给投资人的一些建议
  
  1.对于吴炯的观点,天使投资到底是多投还是少投?紫辉创投创始合伙人郑刚有着不同的看法,他认为,必须结合,虽然要有一定的覆盖面,但不应该大规模地投,相比投赛道,机构应该精选一家去押。
  
  2.投后怎么做?郑刚说,很多投资人希望贡献自己的聪明才智,告诉所投企业如何去做,但最好的状况是不去束缚企业,在企业需要帮助的时候适当地给予帮助。但必须注意的是,当项目耗费投资人太多时间,就应该放弃。
  
  3.天使基金应该投国内还是国外?郑刚认为还是应该以国内为主。
  
  4.一流的背景和决心哪个更重要?决心。
  
  5.用很多钱投,还是很少钱投?郑刚说,早期的基金要有足够的钱在后面跟投,才能获得足够的回报。因此,天使投资人应该关注早期,同时融足够的钱来进行后续投资。
  
  滑雪给初创团队融资的建议:
  
  1.做好自身定位,是模式驱动,技术驱动,还是融资驱动?
  
  2.想清楚是要美元还是人民币?美元可以给项目很多时间,人民币时间较短。
  
  3.认清商业本质,做一家有价值的公司。
  
  梅花天使基金创始合伙人吴世春则认为,做投资最重要的是:投中独角兽。而创始人是企业灵魂,独角兽有共通特质:
  
  1.产品思维、商业嗅觉、投资眼光
  
  2.企业领袖、饥饿感
  
  3.谦卑心、空杯心态
  
  4.经得起折腾、丢得起面子
  
  此外,创业邦选出12位天使投资人组成了12支天使战队,带领他们的队员进入8个平行专场,来角逐Demo God。

吴炯:从阿里天使投资人/CTO到购阿购董事长,再做一件“不同的事”

作者: zhangshuang | 分类: 天使投资人 | 评论:0人 | 浏览:

   “从人生规划来说,每5到8年做件不同的事情,才比较有意思并保持新鲜感。”2年前吴炯公开场合讲的这句话时,绝不是随便说说而已。2000初,在成为阿里巴巴的天使投资人后,出任阿里巴巴CTO,8年后的2008年,吴炯离开阿里巴巴。此后,作为投资人的吴炯,逐渐成为行业内对他身份的第一定位。

  2008年,吴炯开始转向金融投资领域;2010年,与胡猛创立风和投资管理公司,7年后,他作为早期投资人投资的华住酒店集团、聚光科技、聚美优品等一系列企业都已成功上市。2017年6月,吴炯以董事长身份正式加入线下数据服务商购阿购,“以投资人身份加入自己投资的项目出任管理职务,阿里巴巴除外,这是第二家(第一家是挂号网)。”吴炯说。也许,对于他来说,又一个5到8年的周期到了,他要重新开始,去做又一件“不同的事情”。
  
  开始又一件“不同的事情”
  
  吴炯以董事长身份加入购阿购,究竟要做哪些不同的事情?他选择购阿购是否也受“技术情结”的影响?
  
  购阿购2011年成立,是线下数据服务商和消费大数据技术应用提供商,专注购物中心、零售、连锁等实体商业消费数据连接技术和大数据应用服务。2017年,提出“建立无处不在的数据联结”理念,其“地面交感系统”+“电子凭证系统”全面实现人-货-场的应用场景数据化,为未来商业生态间的融合提供支持。
  
  “电商发展到今天,线上交易已经形成相对完整的生态,对线上数据的收集、存储、分析以及应用已经成型,互联网低垂的线上’果实’已被摘得差不多了,红利逐渐消失,需要朝线下走,而线下数据的开发应用,目前还是处于很初级的阶段,数据收集还没有完成。”吴炯说,最大的问题是线下数据的收集成本非常高。
  
  线上数据是成型的,在淘宝、天猫、京东等平台上,每次交易数据都会留下来,所有商家使用的技术趋于相同,交易记录只要拿出来就可以用,数据很容易聚合在一起,完成采集、分析和应用。“线下则相反,数据非常分散零碎,而独立的数据没有意义。”吴炯说。
  
  目前数据显示,线下超过7千多万家纳税主体,而每一家店铺支付交易的入口都有多个,可能有十年前用的收银机,这意味着数据的入口也多种多样,彼此之间是完全分离的。也就是说,这些数据在一家线下店面内部都是没有被打通,移动支付端、刷卡支付端、及电子发票系统,都存在着数据孤立。一家数据都不通,7千万家企业,就更不可能打通,每一台机器都是一个数据入口,要把所有的数据聚合在一起,根本无法想象无法实施。
  
  以技术为支撑,支付为入口,开启了电商的繁荣,并最终形成了线上交易的完整生态,作为前阿里巴巴CTO,吴炯领导开发了阿里B2B网站、淘宝网以及相关系统的核心技术和产品设计。对于他来说,线上从平台、交易,到数据的收集、分析应用,已经成为过去式,来到线下,完成数千万商家线下数据的打通、收集乃至应用,并最终实现以大数据计算为基础的机器学习,即人工智能的应用,才是这件事情真正意义上的“不同”。
  
  线下数据竞赛要跑的赢,怎样备战?
  
  卡在数据收集的节点上,无论是不能打通线下数据,无法完成商家数据收集,还是仅仅拿到部分数据,都将使后续数据的分析、应用无法进行。
  
  “购阿购就提供一个这样的工具,可以帮助用户收集到全量完整的数据。一家公司无论用什么样的支付结算工具、系统,比如ERP、CRM、发票系统等等,哪怕是30年前的收银机,不管是哪种版本,哪种机器,购阿购做的就是引水的渡槽,在每一个入口上架起一个渡槽,让数据流过来,在购阿购的平台上完成全部数据的收集和整合。”吴炯说。
  
  主流的看法,大众通过线上方式购买的商品数量,在所有购买卖商品总量中的比重的临界点,预计将是30%,70%仍将是通过线下购买完成,这就意味着,最终线下市场交易仍是主要渠道,也就是说,线下的数据市场,将是一个比线上数据大2倍以上的巨大市场。
  
  作为创投圈内有名“技术型投资家”,从2014年投资购阿购,2017年加入担任董事长,“看到两年半,产品越来越好,技术也非常过关,购阿购之后要做的一件非常重要的事,就是新零售和国家税收16号的机遇,快速的将产品铺向市场。”吴炯说。
  
  他告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang),购阿购也是朋友推荐的项目,和创始人王占宏双方在2014年首次见面的半个小时,就确定了投资。用吴炯的原话,投资投的是购阿购技术的原创和团队的匠心。
  
  第一,购阿购的桥接技术是原创性的,且具有技术壁垒。基于这个技术,对接多种复杂繁多的平台接口,就可以即时获取到准确的、完整的、多维的数据,以商业地产为例, 一家购物中心在应用了购阿购的数据服务之后,便可以获知所有商户的经营状态,掌握全量的消费数据,进行后续商户的管理和量化决策,以及营销的设计和供应链的优化。
  
  “购阿购做了很简单一个事情,任何两个不同的系统只要把我们系统接在中间,他们的数据就能流通,无论用在什么业态,对接什么系统,,都可以把这些不同来源的数据聚集在一起,对数据做清洗,聚集,形成活数据,、,然后让用户做决策分析,做智能管理。”吴炯说。
  
  第二,发票技术。刚刚发布的国家税收第16号文明确规定,开票数据内容应与实际交易相符,发票明细要填全,包括公司税号代码,服务项必须真实,和交易明细对应。这个政策本质是国家在进行税务数据的收集,是发改委、税务总局,政府通过税务来掌握国家的完整的数据。对于商家来说,增加了额外的成本运营,新规的推广成本高,且推广难度加大。
  
  吴炯认为,国家税收第16号文的发布,使电子发票成为刚需,而能够解决快速开具和发票管理问题,将是购阿购在2017年快速发展的一大契机。事实上,在经过几年的技术、产品迭代之后,购阿购的技术产品,是可以将消费数据连接变得简单和高效、完整。发票报税代码、明细,如果不电子化,纯手动的话,将是一件非常麻烦的事,而购阿购可以将支付和发票机用大数据打通,客户开发票可以成为自助。未来电子自助发票成为必然趋势,反过来,如果线下店不进行升级,客户体验随之下降,最终结果是消费者的流失。
  
  数据的价值,在于最终的应用。吴炯将支付入口打通后的数据收集,形象的比做食材的采购,而数据的分析应用则是采集食材后的“加工”。“通过桥接技术,购阿购可以获取交易数据,之后进行数据结构化处理,应用的更多场景,为商家运营提供针对性数据服务。”
  
  作为技术型投资人,吴炯认为,今后十年,最好机会是大数据和人工智能,人工智能发展的基础是大数据,因为人工智能主流算法是神经网络的机器学习,机器学习需要又来源,这就是大数据,大数据就是训练神经网络的资源,没有大数据,就像再好的厨师没有好的食材也是做不美味菜肴出来。而购阿购,恰恰是在通过打通线下数据入口,来完成数据的原始积累、联结和应用。

共享家具又来了,月租最低168元,“抖抖家居”获得300万天使投资

作者: zhangshuang | 分类: 市场观察 | 评论:0人 | 浏览:

 

  近日,创业邦获悉,一家共享家居公司“抖抖家居”获得美国纳斯达克上市公司“航美传媒”联合创始人300万元人民币的天使轮融资。
  
  继共享充电宝、共享睡眠舱等之后,家居市场又成了近月来新共享领域的新玩家。
  
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  “抖抖家居”创始人兼CEO李颖是一名连续创业者,曾参与创办互联网学车和互联网金融项目。
  
  他对这个领域的判断是,随着一二线城市的发展流动人口越来越多,租房的人也多,且年龄结构更年轻化,他们对于房东的旧家具不满意,但是也没必要一次性购买新家具,未来不在这里住了就变成了浪费,所以租赁的场景对于租客更为合适且价格便宜。
  
  抖抖家居的主要运作模式是,以家具租赁、以租代买、以租转买为切入点,成为家具租赁的流量入口,引入第三方商家接入平台,为用户提供全品类家居产品租赁,包括空调、彩电、洗衣机、家居装饰物等。
  
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  “抖抖家居”将于8月正式上线运营,首期将上线微信公众号和PC端。用户可在抖抖家居自助下单按月租赁家具,月租最低只需168元。
  
  用户在“抖抖家居”在线支付首期租金后,平台在2-7天内负责家具的运送和安装服务,同时抖抖家居还将负责家具的维修和保养。
  
  在租赁期满后,平台将上门回收家具。而连续租赁达到3年的用户,平台则把家具赠送给用户,不再继续收取租金。
  
  此外,李颖表示抖抖家居还将快速引入信用体系,接入芝麻信用。信用分在650分以上的,可以享受免押金服务,更进一步降低了产品使用门槛。
  
  李颖告诉创业邦,通过租赁共享能大幅降低了消费者的购买门槛,促进家具的销售,可有效解决当前家具行业严重产能过剩的问题。同时,也可以把家具的使用率充分提高,减少旧家具浪费。
  
  在商业模式上,李颖告诉创业邦,“抖抖家居”向用户收取租金和服务费。前期盈利主要通过租金和服务费来实现。租金根据房型和家具材质的不同,月租在168-668元之间,服务费159元包括运费及安装等。
  
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  然而,家居市场不同于单车、充电宝等小物件,存在家具流通率低、使用周期长、采购成本高等特点。
  
  对此质疑,李颖告诉创业邦,现在的家具其实已经是快消品,抖抖家居采取大规模批量采购家具的方式,大幅降低了采购成本,根据目前的定价模型,大约在一年租赁期可实现回本,通常一套家具可租赁周期为5年。
  
  此外,李颖认为,共享租赁是正在到来的共享经济2.0时代新风口,家居租赁是其中最大的品类,超过万亿级的大市场。同时,A股上市企业中,家居类的上市公司有十多家,其中欧派家居市值445亿,顾家家居241亿...
  
  目前,抖抖家居主要是针对C端用户提供服务,聚集一定客户流量后会马上开展对B端企业业务。
  
  在市场拓展方面,李颖告诉创业邦,“抖抖家居”将通过B2C(公司-用户)+B2B2C(公司-租房分期平台&中介-用户)+B2B(公司-长租公寓&个人二房东)等模式快速铺向全国。
  
  抖抖家居目前已与多家房租分期平台达成战略合作,将接入平台直接为房租分期用户提供家具租赁服务。
  
  关于此轮融资,李颖表示将用于平台建设、家居设计、团队扩充等。

投资圈的热门 纸牌屋之父——你所不知道的Netflix

作者: zhangshuang | 分类: 天使投资人 | 评论:0人 | 浏览:

  看过《纸牌屋》吗?或者更准确的说,你知道爱奇艺、优酷吗?
  
  其实,Netflix都与他们紧密关联。
  
  Netflix是《纸牌屋》的出品人,可以说是《纸牌屋》之父,同时,它又是爱奇艺、优酷的老师——作为一家在线影片租赁提供商,Netflix成立于1997年,在美国、加拿大提供互联网随选流媒体播放,定制DVD、蓝光光碟在线出租业务。
  
  更令人惊叹的是,这家已经近20年的公司至今还在疯狂增长——2017年7月18日,Netflix发布了2017年二季报。二季度总用户量超过1亿,全球总营收27.85亿美元,同比增长32%。财报当晚,Netflix大涨13%。
  
  Netflix是如何做到的?
  
  最热门的股票——Netflix的秘密
  
  Netflix之所以受到欢迎,这与Netflix的模式莫不相关。
  
  我们知道分期付款,当消费者买房子时,他们会承担需要几十年才能还清的债务,但他们会获得一种稳定的心理,知道自己将在哪里长期生活下去。抵押贷款机构关注的是他们创造收入的能力,他们及时偿还债务的历史数据,以及他们将继续这样做的可能性。
  
  虽然这绝不仅仅是“苹果”与“苹果”之间的比较,但它提供了一个有用的例子,说明流媒体先驱Netflix(纳斯达克:NFLX)是如何建造它的商业模式的(这不像是一栋房子,更像是一座图书馆),以及它将如何在未来数年继续产生更多的订阅用户。这也是为什么很多人都认为Netflix是目前最热门的股票的原因。
  
  考虑一下Netflix用来建立业务的商业模式——它会在磁盘上购买成堆成堆的电影,然后通过邮件的形式发送给各地的消费者。
  
  这种模式,有没有一种一本万利的感觉,在成本固定的前提下,拥有越多的用户,其成本就会越低,甚至可以忽略不计,用户和电影内容之间还可以相辅相成,因为一旦Netflix拥有了这些磁盘电影,他们就会被大量的订阅用户注意到,就会存在用户付费成为会员,然后在他们成为公司庞大的“图书馆”的一部分之后,公司才会源源不断的产生利润。
  
  这也就是发展多年之后,Netflix还继续保持高速增长的原因——2017年第二季度,Netflix新增用户为520万,远超过第一季度旺季的495万。同时,Netflix二季度收入27亿美元,同比增长32%。本土收入达到15.1亿美元,付费用户5030万;海外收入11.6亿美元,付费用户4870万。鉴于国际业务收入的持续增长,管理层预计2017年国际业务部门将实现扭亏为盈,为公司带来新的增长点。可以预期的是,2017年下半年,Netflix海外付费用户数量将超越美国本土,成为未来几年的驱动力。二季度公司利润6600万美元,同比增长61%。公司管理层预计三季度新增用户440万,其中海外市场增加365万人。三季度预计营收29亿美元,同比增长29%。
  
  除了模式以外,Netflix能够扩张到全球,保持持续增长,最大的原因来自于上线了一批优质内容——Netflix二季度新增用户数超预期,最大原因还是来自于上线了一批优质内容,其中包括《女子监狱》,《纸牌屋》,《13个理由》等等。这些优质的自制内容带动了Netflix的用户增长,甚至帮助Netflix拓展到了全球。
  
  当人们开始疑惑Netflix如何进行海外扩张的时候,Netflix用行动回答了这个疑问
  
  Netflix在全球竞争对手颇多,尽管Netflix在美国本土竞争优势明显,但是在美国之外,无论是欧洲、中国、日本还是印度,各个市场当中都有当地版的“Netflix”。
  
  然而,在这种背景之下,Netflix依旧吸引了大量的海外用户。
  
  另一个Netflix在海外扩张的方法是,通过一些本土演员制作同时符合当地市场,又符合美国用户口味的电影。比如在进军韩国市场的时候,Netflix就在今年推出了《玉子》,这部电影在悉尼国际电影节得到了非常高的评价。
  
  Netflix所代表的未来趋势——内容为王
  
  在移动互联网时代,极致的用户体验是关键。
  
  Netflix用互联网模式改变了这一切,通过用户付费模式而非广告收入模式,带来了最好的用户体验。
  
  比如不得不提的隐私保护模式。
  
  资料显示,Netflix正在推出一个隐私观看模式,可以对用户的观看记录进行保密。该公司相关负责人表示,用户在观看电视剧和电影时,可以选择在隐私模式中观看。
  
  这意味着观看该视频的记录,不会出现在用户的历史观看记录中。另外,在对用户进行智能节目推荐时,Netflix也不会把隐私模式中的节目数据采纳进去。
  
  这让Netflix获得了更多的用户,甚至凭借用户体验打败了苹果与亚马逊的竞争——在视频播放领域,苹果,亚马逊,微软都希望利用电视硬件的渠道价值,推行自己的内容和商品。然而,最终用户是给好的产品买单,在互联网电视行业,就是里面的内容。Netflix也是真正抓住了用户需求的本质,在美国BAT的夹击下,成为了全球互联网电视的老大。
  
  这一点也体现了移动互联网的根本:打破所有的渠道价值
  
  也就是说,Netflix代表了未来的互联网趋势——内容为王。
  
  2017年7月,市场研究公司comScore发布了最新的互联网电视研究报告,在观看时长一项,Netflix直接超越了追赶者Hulu、Amazon Video和YouTube的总和。
  
  数据显示,美国用户每天在电视上看Netflix平均要花费1小时40分钟,观看时长紧随其后的是YouTube、Hulu和Amazon Video。
  
  Netflix为首的互联网模式正在挤占传统电视台的市场份额——通过互联网机顶盒收看电视节目已经成了54%美国家庭的选择,更重要的是,收看互联网电视的用户在观看时间上与传统电视台的黄金时间高度重合,互联网电视正在逐步吃掉晚上8点到11点间的黄金时间。这样一来,传统电视台就面临互联网电视和视频点播的双重挤压,传统电视台的生存空间再次被压缩。
  
  不过,更令传统电视台担忧的是,当然,这还没完,加入内容创作大军的公司正变得越来越多。Twitter正投入巨资搞直播,而Facebook与苹果都在做原创内容,留给传统电视台的时间真的不多了。
  
  Netflix代表的内容为王时代已然来了,渠道的价值正在弱化。
  
  尽管Netflix的卖空者倾向于指出,不断增长的内容支出和负现金流是他们认为该公司不会成功的原因。
  
  然而,我们一路看Netflix的股价上涨超过10倍,再反思今天互联网对我们生活的改变,这个理解就越深刻:打破信息不对称。各种显性和隐性的中间环节被打破,渠道的价值越来越低。
  
  没有人否认,Netflix代表了一个趋势,这个世界进入了好人赚钱的时代。同时,好公司带来了更好的用户体验,他们的长大也推动了社会的优化。比如Netflix的出现,就改变了整个美剧行业。从过去低成本制作,肥皂剧模式,向高成本的精品化美剧转变。最终的结果是,用户对于美剧的体验大大超过了十年前。

弘道获数千万元A轮投资,已深耕运动康复领域5年

作者: zhangshuang | 分类: 市场观察 | 评论:0人 | 浏览:

  弘道运动医学诊所董事长康绍勇表示,此轮融资后,弘道并不急于快速扩张门店,摆在第一位的仍是回归正常的商业逻辑,稳固发展,“将前期流程标准化,缩短人才培养周期”。
  
  弘道创立已超过5年,在北京目前拥有4家营业门店,标准收费在每小时700-1300元之间。
  
  目前,弘道已经摸索出一套具备自我特色的业务形态,围绕弘道运动医学诊所,展开了“弘道职业健康培训”、“弘道SMART学院”、“弘道复健”、“弘道爱童儿童发展中心”四个业务板块。
  
  由于布局很早及有医疗牌照加持,弘道在专业运动员和业内积累了不错的口碑。早期弘道围绕核心运动康复专家林轩弘积累了一批运动员用户,目前运动员占其用户总数的40%-50%。

深挖《战狼2》《人民的名义》的资本赢家高亚麟:为投资影视剧曾卖房卖地

作者: zhangshuang | 分类: 市场观察 | 评论:0人 | 浏览:

   正在冲击40亿票房的《战狼2》,和收视率过7的《人民的名义》,算是今年最爆款的电影和电视剧了。这两部作品同样以较低的成本博回了超高的经济回报,可谁又能想到,在这两部神作背后,还有一个共同的资本玩家——高亚麟。没错,就是你童年记忆里的那个刘星他爸!!!
  
  除了北京文化,他也是《战狼2》的幕后投资人
  
  如今,市场上纷纷发出《战狼2》破40亿的呼声,虽然《战狼2》票房落点尚不可知,但它作为中国最会赚钱的电影,已是无可争议。
  
  这部电影的总投资在2亿元左右,当初吴京压上全部身家自己投资了8000万,而剩下的钱则由14家文化公司联合组盘,除了最近连续涨停的北京文化,在这其中我们还看到了一个熟悉的名字:嘉会文化传媒有限公司。

梅花天使吴世春:投了近200个案子后,我收获了这28条投资认知

作者: zhangshuang | 分类: 天使投资人 | 评论:0人 | 浏览:

  40万元投资4年,赚回6个亿,回报率1500倍。
  
  2013年凭借投资现象级手游《大掌门》而一战成名的吴世春已然成为中国创投界的一位传奇式人物,他的梅花天使创投近年来频频出手,动辄几十倍上百倍的回报不仅让同行们惊叹不已,也让众多创业者看到了希望的曙光。
  
  然而,吴世春有着自己独特的投资逻辑,创业者们想要获得他的青睐并非易事。
  
  本篇实录系根据吴世春在健一会近期一次闭门沙龙中的精彩分享整理而成。
  
  根据嘉宾意见,分享内容已删去部分敏感观点及内部信息。