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[置顶] 董明珠承认造圆珠笔失败,全世界竟然只有瑞士能造笔尖!

作者: admin | 分类: 天使投资动态 | 评论:0人 | 浏览:

汽车服务平台小鳄养车 完成数百万元天使融资

作者: zhangshuang | 分类: 投资事件 | 评论:0人 | 浏览:

   近日,基于移动互联网技术的汽车售后服务平台小鳄养车CEO杨广向猎云网独家透露,小鳄养车今年五月已完成数百万元天使轮融资。
  
  在非洲,瞪羚每天早上醒来时,它知道自己必须跑的比最快的狮子还快,否则就会被吃掉。而狮子每天醒来的时候也清楚,自己要跑的过速度最慢的瞪羚,要不然自己就会被饿死。这是小鳄养车工牌上“瞪羚与狮子”的故事细节,作为小鳄养车的企业文化,杨广希望小鳄养车的每位员工都要有敢于冒险、挑战的精神,只有这样才能赶的上或超过时代发展的脚步。
  
  看到这儿,想必您应该非常想知道杨广是个怎样的创业者了吧?好,那我们就来了解了解他,小鳄养车CEO杨广,工程设计专业,中欧国际工商学院MBA2011届毕业生。曾在福特汽车,捷豹路虎汽车任职,有过多年海外工作经历。在福特任职期间他和小伙伴们还研发出了齿轮架,并获得专利。对于汽车行业,杨广有着深刻独到的理解。2012年杨广做过微信自媒体,在平台上发表很多汽车行业分析文章,曾经做过7期的特斯拉专题。
  
  国外工作经历,一方面积累了不少工作经验,另一反面也让杨广对国内外的环境有了对比,相比于大多数国人的抱怨而言,杨广却十分看好目前中国的市场环境。他告诉猎云网:“当代的中国是全世界最具活力与机遇的地方。”移动互联的崛起以及对传统产业的改造才刚刚开始,阿里与京东改造了传统的商业和物流,腾讯和百度改造了传统的信息交换。因此,小鳄养车也想利用新的技术和方法来改造传统的汽车行业。
  
  小鳄养车致力于成为消费者汽车生活的帮手,在洗车、美容、保养、维修等方面为客户提供方便、经济的解决方案,让客户能享受自由快乐的汽车生活。另一方面,小鳄养车也与线下汽车服务门店合作,帮助他们提升服务水平和能力。为客户提供透明、标准、高质量的服务,并且能够持续的健康成长。
  
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  小鳄养车着力于打造良好的用户体验,帮助消费者省时、省心、省钱,成为上海滩高服务质量的上门洗车美容服务平台。能够提供丰富的产品线,其中上门服务包括洗车、打蜡、贴膜、内饰精洗、光氧净化等,钣金喷漆也在计划中。小鳄养车使用美国龟牌护理产品来保证自己的服务品质,满足客户长尾需求。此外,小鳄养车注重在上门服务中跟用户沟通和宣传,这不仅可以增强用户的品质服务感受,也可能够更好地为小鳄养车做地面推广。
  
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  在谈到小鳄养车未来发展愿景时,杨广强调:“我们现在一些特定的区域把基本业务做扎实,打造好自己的品牌影响力,做到线上、线下不脱节。这样不仅可以保证自己短时间内盈利,同时在品牌影响力起来时可以快速复制。”此外,杨广也提到:“最近二级市场影响一级市场的媒体报道多起来,但小鳄养车的理念不是烧钱,是更关注用户需求寻求稳健可持续发展,小鳄养车认为走得快未必走得稳,我们还是要可持续发展。”
  
  小鳄养车成立于2015年初,5月完成天使轮融资,7月产品正式上线。目前,小鳄养车上门服务已覆盖浦东中环以内及莘庄,宝山部分区域。此外到店服务已有近80家签约门店,覆盖全城。小鳄养车核心管理成员包括技术开发,业务拓展,线下运营,市场公关,人力资源共7人,均在世界500强企业或汽车行业工作多年,在汽车服务、流程优化、资源整合方面有着丰富的实战经验。其中3人系中欧国际工商学院MBA毕业生。办公室人员和线下服务人员近40人。近期,小鳄养车已开始A轮融资计划,预计需要2000万,用于新产品开发,市场开拓运营和人才储备等方面。

联想如何做天使投资

作者: zhangshuang | 分类: 天使投资动态 | 评论:0人 | 浏览:

   在众多的天使基金中,联想乐基金是很低调的一只。联想乐基金有很独特的风格,其不像真格基金一样独立运营,而是寄托于联想集团,运作基金的人大部分也是联想研究院出身。
  
  乐基金被视为是联想云重要的资本运作和投资平台,是以投资手段为联想布局互联网生态系统。过去5年时间,联想乐基金已投资乐逗游戏、Face++、商派、ZAKER等30多家公司。
  
  目前联想乐基金管理资金规模包含6亿人民币基金和1亿美元基金,其董事长为联想高级副总裁兼联想云总裁贺志强,贺志强日前接受腾讯科技采访时讲述了联想乐基金的运营。
  
  贺志强表示,联想乐基金主要就是做天使轮投资,所投资的范畴跟互联网和云服务有关,但联想乐基金不是撒网式投资,而是每年确定3到5个投资方向,投资10家左右的初创公司。
  
  联想乐基金有个规定——不投P2P企业。贺志强说,联想乐基金对平台有偏好,如P2P热火朝天的时候,内部研究认为P2P不是很好的投资对象,反而是给P2P送水的公司有前景。
  
  而联想乐基金不直接投P2P原因是,一方面是P2P企业太贵,另一方面是P2P风险性太高。
  
  为何天使轮参与投资乐逗
  
  联想集团的主业主要是PC、手机等领域,为何会在2010年的时候想到设立联想乐基金?贺志强对腾讯科技表示,这源于当初做乐Phone的时候,深深的意识到移动互联网缺乏应用。
  
  这在当时有个小插曲,当时新浪微博刚刚开始兴起,贺志强去找曹国伟,希望微博能给乐Phone做一个客户端。曹国伟也很重视,专门跑到联想集团找联想集团CEO杨元庆谈合作。
  
  曹国伟说,微博开发乐Phone客户端可以,但乐Phone开卖时要全部预装微博的客户端。对于联想集团来说,当时只是想着把开发互联网应用的风气炒热,也欢迎这样的合作。
  
  联想集团在做乐Phone时,深感要做生态很难,因为很多互联网应用都没有Android客户端。这个时候,贺志强就找到联想控股创始人柳传志、联想集团CEO杨元庆商量成立基金。
  
  “这个基金的目标是要和联想之星一样,投资早期的移动互联网应用,也就这个时候,联想找到了乐逗,乐逗那时候想做跟游戏相关的事,我们就说还是做移动互联网相关的游戏。”
  
  贺志强说,乐逗能在3年内从6个人发展到1000人,绝对是因为移动互联网的起来。当然,乐逗也很聪明,从国外引进最好游戏,源码到手之后再做客制化,让游戏更符合中国国情。
  
  联想乐基金投资Face++也跟联想集团的业务有关。贺志强透露,联想集团当时判断,身份认证在互联网上会成重要的方向,于是,在国内投资了Face++,在国外投了NokNok Labs。
  
  NokNok Labs创建目前全球生物特征认证的行业标准,谷歌(微博)、微软、Windows10等都预装Nok Nok Labs的协议,PayPal、eBay等也支持它的生物认证标准。
  
  联想看到中国生物特征识别领域前景,与Nok Nok Labs建合资公司,共同推动中国生物认证产业标准和生态体系建设,已为支付宝钱包、京东钱包提供FIDO指纹支付技术解决方案。
  
  机器人会是21世纪最有潜力的产业之一
  
  相比创新工场、真格基金这一类投早期的投资机构,联想乐基金并不算独立,也没有类似李开复(微博)、徐小平这样有知名度和号召力的投资人领衔,但联想乐基金可以有联想集团的优势。
  
  贺志强对腾讯科技表示,当初联想集团做乐Phone,是因为2006年在联想的技术架构中认定个人计算会从PC到手机,联想2008年开始做智能手机Beacon,2009年开始做乐Phone。
  
  联想乐基金的投资经理全部是做业务出身,不是纯粹的基金人士。这样的好处是,能更好的理解Face++、NokNok Labs这样的项目,否则不懂技术的人没法投进去。
  
  其原因是,早期项目往往没有财务报表、用户等数据可供参考,就需要对产品/技术做出直接判断。业务出身更能理解产品和技术,能判断出是否有价值,是否值得投资。
  
  此外,背靠着联想集团的平台,联想乐基金有任何问题,都可以找到相应的人解决。联想在全世界有一万名研发团队。如NokNok Labs项目就是联想的美国安全专家做的技术评估。
  
  “比如Face++,则是一个做图像处理的一个专家去做早期技术评估。”贺志强说,若乐基金变成非常独立的基金去融资,就有可能会失去这样非常独一无二的优势。
  
  贺志强表示,联想乐基金2015-2016年主要集中在四个领域进行投资,即互联网金融、移动电商与O2O、IOT+大数据+机器人、企业云等领域的早期投资,投出新赛道。
  
  在移动电商领域,贺志强认为,移动电商一定会出来非常颠覆模式;这种模式不是简单将电子商务从PC挪到手机上,而是必须充分利用移动特征,一定要把移动特质充分发挥出来,完成电子商务过程。这些创新模式要靠创业者创造。而移动电商领域将会有非常大机会
  
  贺志强还非常看好机器人的发展,称如果说手机、PC解决的只是信息计算和交流问题,未来机器人会从替代人的脑力活动,转变成替代人的体力,这是21世纪最有潜力的产业之一。
  
  这一切都因为有“云”,云智能再加前端的机器人,就有无限可能。如开会时机器智能能解决两个问题,能把会议纪要写出来;在大家讨论问题时,有疑问的时候,比如昨天IBM股价多少,当现场没有人能回答出来的时候,它能回答问题,机器智能的价值就发挥出来。
  
  筹划孵化内部项目 引入VC投资
  
  在顺应“互联网+”和“全民创业、万众创新”大势下,联想云除了利用乐基金负责对外早期投资外,还推出了自身的内部孵化计划。
  
  贺志强说,将用互联网和创业公司的模式来孵化重点产品;合适的项目会引入风险投资,并采用完善的激励体系激励核心团队,提升团队效率和积极性,提升产品质量和市场竞争力。
  
  当前联想云孵化的新公司主要来自联想云内部优秀产品,比如茄子快传,引入VC,同时向员工授予期权,管理体系从联想剥离出去,完全以独立的创业公司来运作。
  
  联想也鼓励内部员工创业,其“小强创业”创新孵化器计划也已启动,对联想员工优秀的创业项目予以支持,联想云也参与其中,用联想乐基金作为资本手段,扶持联想内部创业。
  
  贺志强说,这个计划之所以命名为小强,是因为周围年轻人告诉联想的管理层,小强的身上有几种宝贵的气质 - 永远不满足于现状,努力变革,坚韧顽强,快速出击,表现了一种超强的专属于这个互联网时代的执行力。而这些都是一个成功的创业者所需要具备的气质。

创业必读:600创始人10年天使投资的宝贵经验

作者: zhangshuang | 分类: 天使投资人 | 评论:0人 | 浏览:

   这是一篇很有趣的文章,硅谷的 First Round Capital 2005 年成立,到今年刚好十年。从基金的名字就能够猜到,这个基金就是专注投资天使轮以及 A 轮,所谓的 “第一轮”。基金表现如何呢?他们投资的一些大牛公司:Uber,Boxed,Square,Hotel tonight,Mint,Flurry,眼镜电商 Warby Parker 等等,回报非常不错。
  
  10年 的时间,总共投资了 300 家企业,约 600 名的创始人,某种程度上 First Round 也成为了研究创业公司的大样本数据库了,于是他们推出了 10 年投资以数据为基础的 10 lessons。
  
  引用原文 “We believe that seed investing is much more an art than a science — and there’ s no such thing as a formula for success”。创业早期投资是没有固定模式的,这更像是一门艺术和手艺。然而数据背后所体现的大概率事件也值得所有投资人和创业者关注。
  
  以下就是宝贵的有数据支撑的 10 条早期投资经验总结。
  
  1. 女性创业者胜过男性同行
  
  我们很幸运扶持了许多家女性创办的公司(女性创办的公司占我们投资的比例要比全国风险投资平均水平高)。这就是为什么当得知我们对至少有一位女性创始人公司所做的投资表现比对全男性团队的投资更好的时候,我们会如此兴奋。确实如此,有一位女性创始人的公司的表现比全是男性的创业团队要好 63%。而且,如果去看看 First Round 一直以来为投资者创造的价值回报排名前 10 的投资,可以发现其中有三个团队是至少有一位女性创业者的—远远超过女性科技创业者的通常比例。
  
  2. 创业好运青睐年经人
  
  平均年龄 25 岁以下(当我们投资的时候)的创业团队,其表现高于平均水平近 30%。我们投资过的所有创业者平均年龄是 34.5 岁,而排名前 10 的平均年龄是 31.9 岁。
  
  3. 上过什么大学是有影响的
  
  我们也研究创业者上过什么大学对公司业绩是否有影响。不出所料,团队中至少有一位上过 “顶尖学校”(我们的研究把 “顶尖学校” 不科学地定义为常春藤大学、斯坦福、麻省理工和加利福尼亚理工学院),往往表现得最好。我们投资过的团体中,有 38%的公司拥有一位创始人是上过上述其中一所大学的。并且,通常来说,这些公司的表现要比其他团队好 220%。
  
  4. 原雇主的光环效应
  
  团队中至少有一位创业者是出自亚马逊、苹果、脸书、谷歌、微软或推特的,业绩要比其他公司好 160%。创始人教育背景对公司估值是没有什么实质性影响的,不过企业 “母校” 就有。有其中一间大公司工作经验的创业团队达到的投资前公司估值高于其他创业公司近 50%。我们认为主要原因是:这些创业者潜在的人脉资源和这类顶尖公司所锻炼的核心技能。这些因素很明显地区别于普通创业者。
  
  5. 投资者给连续创业者投的钱更多
  
  创业经验在种子期阶段明显是有价值的,但当看到我们对连续创业者的投资并没有比投资新手的回报好多少时,我们还是吃了一惊—可能主要是因为成功的连续创业者的初始估值往往要高出 50%。尽管如此,市场还是为连续创业者给出高估值,因为他们已证明过自己。
  
  6. 单打独斗比团队合作逊多了
  
  仔细看看这些创业团队,我们想知道团队规模对业绩有何影响。结果很明显:2 人以上的创业团队比单个创业者强 163%,并且后者的种子轮估值比前者要少 25%。怪不得整个基金的 portfolio 创业团队平均规模是两个人,而且 2 个人的创始团队也恰好是我们认为最佳的规模。
  
  7. 技术创始人对企业方向是关键的,对消费类则没那么重要
  
  整个行业都在讨论----技术联合创始人的重要性,我们很好奇究竟技术联合创始人对于公司成功有多重要。事实证明,是相当重要的,特别对于企业类公司来说。事实上,技术联合创始人在企业里的表现非常好—比他们非技术的同类要好足足 230%--以至于他们歪斜了整个数据样本使之看起来好像拥有技术联合创始人的团队整体上业绩要好 23%。但事情不完全是这样子。事实上,拥有至少一位技术联合创始人的消费类公司,其表现比纯粹的非技术团队差 31%。
  
  8. 在科技中心之外也可以成功
  
  我们原本以为城市地点也有同样引人注目的影响,但我们错了。FirstRound 投资的公司,成立在纽约和旧金山湾区之外的公司并不比驻扎在这两个城市的创业公司差。我们所研究的 200 家公司中,有 25%是位于这两个城市之外的,并且,平均来说,业绩比湾区和纽约市的公司还稍高 1.3%。这可能是因为投资者给纽约和旧金山公司定的价一开始就高许多—尽管如此,还是很鼓舞人心的。
  
  9. 下一个大热门可以来自任何地方
  
  最后,或许是最重要的,我们细想了过去 10年 我们几百次投资的来源,因为它告诉我们最开始要去哪里找项目。我们最终发现,极好的投资简直可以来自任何地方。很长一断时间,风险投资一直断定,最好的机会是推荐来的,然而我们通过其他渠道—推特,路演日等—发现的公司比推荐的公司要好 58.4%。而且带着想法直接来找我们的创业者,其表现也要好 23%。
  
  10. 硅谷正从沙丘路移到旧金山
  
  随着湾区的创业重心从南湾移到旧金山,风险投资家们正成群结队地移到市场南社区。我们在全国各地投资时,近一半的创业团队在湾区创办公司。在 FirstRound 的头 5年,即 2005年 到 2009年,我们在旧金山和湾区其余地方的投资是差不多的。后 5年 期间,钟摆已决然摇到了旧金山这边,这段时期我们在湾区 75%的投资对象都是在旧金山城市内创办公司的。
  
  过去的十年,风险投资已经见证了巨大的变化,各类资本和天使人涌入早期投资,使得天使投资的平均融资金额不断上升。仅是过去的 4年,在硅谷就有 40 亿美金的风险资本投资到天使阶段的公司。
  
  展望未来,这个行业唯一不变的就是快速变化,如同创业公司不断把创意和创新注入到社会各个行业,风险投资本身也会经历巨大的自我变革。

众筹平台多彩投获顺为资本千万级天使融资

作者: zhangshuang | 分类: 投资事件 | 评论:0人 | 浏览:

   新空间众筹平台“多彩投”获得雷军旗下顺为资本千万级人民币天使轮投资。“多彩投”是专注于营造新型生活空间的互联网金融企业,以地产新空间众筹的方式切入众筹市场,其项目端有客栈民宿、青年公寓及联合办公场所。
  
  “多彩投”是一家专注新型生活空间的众筹平台,深耕客栈民宿这个细分领域。初创不久的多彩投立足于市场,覆盖了传统金融与众筹暂无触及或无法精准运作的产品,既满足了产业链的投资需求,又能被大众所能理解和接受的风险可控产品,以满足大众投资理财的不同方向的需求。目前其所服务的项目包含了墅家、云山美地及墟里等顶尖客栈品牌。
  
  即使资本寒冬期来临,多彩投依旧获得千万级投资
  
  众筹平台多彩投CEO赵耕乾表示,团队成员来自不同年龄段和不同国家,这为团队增添了不同的文化氛围。据多彩投官网显示,其项目分布在全国15个省市地区以及美国、日本、澳大利亚、泰国等国家。多元文化和不同年龄的协调搭配,使多彩投在客栈民宿领域更有文化气息。
  
  多彩投CEO赵耕乾曾任职私募基金喜神资产,创始人兼COO张森华曾任职中国农业银行、中银国际、雷凌资本等。而首席营销官王雪如曾是去哪儿网高级副总裁。成员在旅游、私募、投资多个领域积累的经验也是被投资人看重的因素。
  
  多彩投在客栈民俗方面提供的是股权私募式众筹,让普通投资者成为客栈股东,并取得定期收益回报以及每年免费体验的消费。专注特定旅游投资产品,将投资、体验、旅游结合。
  
  乡村旅游转热,以众筹角度切入,提高参与性
  
  中国旅游业创新发展的风口下,资本的参与无疑为旅游业尤其是乡村旅游转型提供可能与捷径。客栈民宿是一个充满情怀的行业,而多彩投集结的正是有“情怀”的投资人。创始合伙人王雪如也谈到,“在大陆工作十余年,我仍更多看到的是关于人性的需求,大陆地产新业态与旅游的需求一定是呈逐步上升趋势的。”
  
  国内众筹平台在近两年一直很火热,天使汇、天使客、大家投、原始会等纯股权众筹平台层出不穷,而综合性的众筹平台也有很多,例如众筹网、京东众筹、前海众筹等,有的是以新科技产品切入,有的是以实体店众筹切入,说明众筹平台的模式已经走上百花齐放的阶段。

关于LP 你应该知道的那些事

作者: zhangshuang | 分类: 市场观察 | 评论:0人 | 浏览:

   虽然初创企业几乎接触不到LP,然而在资金链条上,他们的地位却高于VC,而且他们的想法经常会左右风险投资的最终结果。如果你正在寻找早期或是第一笔投资,或者你对VC的态度有些抱怨(创业者经常会被VC搞得焦头烂额,因此这种抱怨在创业者社区中十分普遍),那么你应该了解这些LP,因为在投资进程中,他们扮演着非常重要的角色。LP的重要程度,比你想象的要重要的多。
  
  LP与VC之间是一种什么样的关系呢?
  
  1、VC钱从哪里来?
  
  在很多人看来,VC就是那些用自己的钱进行投资的有钱人。然而事实并非如此,其实VC并不一定自己都是有钱人,几乎所有VC都是在拿着其他人的钱进行投资。为了获得这些可用于投资的资金,VC自己也需要去进行融资,他们经常需要到世界各地去件那些更有实力的投资人,劝说这些人将钱交给他们,然后VC在用这些钱去投资初创企业。和你一样,为了从富翁那里获得投资资金,VC也需要像你一样,使尽自己的浑身解数和七十二般武艺,才能拿到这些资金。VC获得的这些钱有可能是千万美元级别,也有可能达到十亿美元级别,具体数额取决于VC自己的能力以及LP的实力。
  
  简单点儿说:VC的钱也是借来的。
  
  2、天使和VC的区别?
  
  负责融资并且管理这些资金的VC被称为一般合伙人(GP),而负责给VC提供资金的那些富翁,则被称为有钱合伙人(LP)。相比之下,天使投资人则是在用自己的钱为早期初创企业提供资金,他们的行事方法通常情况下与VC有很大的差别。在过去几年内,新的天使投资人大量涌现,他们也对传统的VC产业造成了巨大的影响,让VC产业出现了一些改变。如果你经营的是一家刚刚成立不久的初创企业,并且希望获得外部投资,那么天使投资人也是你需要特别关注和了解的一个投资群体。
  
  3、LP为何要出钱?
  
  在LP中,有一部分是基金机构的负责人,他们会拿出资金中的很小一部分用来做风险投资基金,并且希望这部分资金能够为他们带来高收益,当然高收益的同时,相伴而来的还有高风险。
  
  需要特别指出的是,这些基金机构投资者有一个非常出名的习惯,那就是他们非常厌恶投资所带来的风险。另外,一般情况下一个投资基金项目会持续10年的时间,也就是说,VC和LP至少需要维持10年的合作关系。
  
  然而这仅仅是一个开始。在风投资金成立的最初3-5年内,VC使用的是从LP那里获得的最初的资金。之后,还会不断有新的LP加入,他们会源源不断的为VC提供资金,让他们去寻找优秀的初创企业去进行投资。而且原有的LP也会给VC提供追加投资。
  
  4、为何VC喜欢做高估值?让LP高兴
  
  这意味着,每隔几年的时间,VC就会去寻找新的投资,他们更喜欢从原有的LP那里获得追加资金。
  
  由于他们所进行的投资并不会立刻给他们带来收益,通常情况下收益会在投资几年之后到来,因此他们衡量投资是否取得成功的方式,就是看看他们所投资的初创企业的估值是否实现了增长。
  
  换句话说,为了让LP感到满意,VC希望他们的投资组合中的初创企业能够不断的获得一轮又一轮的融资,因为融资能够拉高初创企业的估值,而至于从长远来看这些融资是否能给初创企业带来好处,他们并不是十分在意。其实VC的这种想法并不是什么秘密,但是初创企业之间似乎从来没有探讨过这件事情。
  
  你可以这样想:VC也有领导,他们也需要向其他一群人汇报工作。这些人非常在乎高回报,而且他们都是保守的人,喜欢遵循此前获得过成功的投资方式,他们每隔一段时间就会与VC进行会面,了解当前的投资进程,他们与VC的关系会持续很多年。如果一个VC希望在未来不断的获得追加资金,他们就必须让LP感到满意——很多时候,LP不会马上见到回报,而是要等上许多年。在这种情况下让LP高兴,对于VC来说更是一件艰难的任务。
  
  5、LP其实一直在背后
  
  创业者非常喜欢计算一个东西,那就是VC背后的LP究竟期望获得多高的回报,而计算结果通常会让创业者大吃一惊,好像LP都是贪婪无厌的人一样。因此在初创企业之间有一个所谓的共识:要想给LP带来他们期望的回报,VC必须只投资那些能够快速成长为大型企业的初创企业。
  
  然而LP其实并不是甩手掌柜,他们做的也不是把钱交给VC,然后每年听一次汇报而已。事实上,LP也需要经常联系VC了解投资进度。
  
  在与小型VC机构合作的时候,LP每个月就要与VC接触一次;而在于规模较大的VC机构合作时,LP则会每个季度与VC接触一次。一个VC曾经说过这样一句话:“如果你是一名创业者,当你在寻找投资的时候你应该了解这样一个事情,那就是当你不在场的时候,我需要向其他一些人介绍你的业务模式和经营状况。”
  
  6、VC也有自己的利益,需要击鼓传花
  
  VC有时候也很无奈,因为他们背后的LP并不理解你的业务,因此他们也不会支持VC为你提供投资。另外,为了不断吸引LP为他们提供资金,VC在选择初创企业的时候,需要确保其他VC未来也会对这家初创企业感兴趣。
  
  如果一家初创企业能够从多个VC那里获得资金,那么它未来就会有持续获得融资的能力,它的估值才会不断上涨,LP才能感到满意。正因为此,有些VC才会告诉你,如果你能找到一家有名的VC对你进行领投,我们才会跟投;也正因为此,才会很少有VC专心做下来尝试了解你负责的创意。也许你的创意能够开创先河,但是如果它过于复杂,那么VC也不愿去冒这个风险。VC说穿了就是资金的管理者,他们背后也有“老大”,他们的存在并不是为了给所有创意都提供资金,他们要给背后的老大带来回报。
  
  小结:
  
  如果你正在寻求融资,那么你应该了解这些事情。不仅为了能让你的企业乘着火箭上升,也为了能让你在日后不断的获得一轮又一轮的融资。
  
  如果你觉得自己的增长速度不够快,不足以吸引VC;或者你压根就不想和VC进行合作,这样的情况下你要怎么办?好消息是,创业的魅力就在于许多种方式都能让你获得成功,并不是只有VC才能为你提供帮助。根据企业的规模和所处的不同阶段,你还有许多其他的选择,而且这些选择有的时候比VC更加适合你,例如自力更生和众筹等等。
  
  如果你正在寻求初期投资,我需要特别指出一点,那就是你必须分清天使投资人和VC之间的区别。另外你还应该搞清一个概念:种子轮投资人,他们是那些做着天使投资人事情的VC,他们的背后依然是机构投资人,虽然披着天使投资人的外衣,但是本质依然是VC。
  
  天使 投资

天使如何吸引优质项目 建立稳定的圈子(3)

作者: zhangshuang | 分类: 天使投资人 | 评论:0人 | 浏览:

 

  4)打破常规解决问题的能力和调动一切资源去实现目标的能力。创业者本来就不是一帆风顺,可能周围会有很多走不通的路,也没有那么多现成的资源,但你有没有这个能力去整合其他的资源去解决困难。
  
  5)强大的意志力和执行力。创业总是有一些特别困难的时候,这个时候看他怎么去面对和怎么去处理的。包括他过去遇到过什么事,现在做什么事,未来做什么事,隔一段时间去观察一下,他是否都做到了,也是靠他整个的执行力。
  
  6)契约精神。现在我们说中国的创业环境还是比较恶劣的,不管是竞争环境还是创业者,往重了说是道德品质,往轻一点说就是契约精神。其实某种程度也是反映他的格局和对短期利益的态度。
  
  7)健康的身体。这个可能大家谈的少,但我觉得还是挺实际的一个因素。比如说创业者有很好的背景、很强的能力,但是得了比较重的病,那确实没法投。
  
  这里面正面特征有很多,每个人都能总结出自己的清单,大家也可以根据自己的一些经历,找到自己适合自己的一套框架。
  
  负面特征
  
  1)创业决心不足。很多时候碰到一个创业者还在百度、阿里工作,说我们哥几个想干这事,你先给钱我就出来了。像这种事,一般我都会说你先想好,你先决定出来了,我再给你钱。他的退路太多的时候,总是个问题的。
  
  2)跨界创业。每个行业看起来都很美,但是实际上跳进去估计全都是坑。所以一个创业者去做跨界创业的时候,实际上我觉得还是蛮警惕的。如果沿着一个领域不断加深自己对这个领域的理解,我觉得这个比较好。
  
  3)专注度不够。有些创业者,可能经验确实比较丰富,手头上干了好几个事。但我还是希望创业者就做一件事,把全部精力和资本都投到这里面来。
  
  4)股权太平均,或者是创业者股份太少,可能会导致公司决策的效率和团队积极性方面出现问题。
  
  5)处理不确定性问题能力不足。
  
  由于时间原因,今天简单就给大家分享这两方面的内容。一方面是说我们怎么能让自己被别人认知,明确自己的定位,我们能提供哪些资源。另一方面是说从识人方面建立一套自己的框架体系,或者方案。这些对于个人天使投资来说,不太容易做到,所以现在为什么联合投资,或者说形成一个投资的联盟、平台。通过这种方式,可能比一个人做的更好。相信这也是大家为什么要来天使茶馆,要来参加天使实战学院的目的。

天使如何吸引优质项目 建立稳定的圈子(2)

作者: zhangshuang | 分类: 天使投资人 | 评论:0人 | 浏览:

   通过投后服务,帮助创业者跨越0-1台阶
  
  创业者普遍的痛点是找人、找钱、找方向。创业者都有短板,成功的创业者能够在发挥自己长板的同时,不断补足短板,保持公司相对均衡发展。
  
  不同的创业者需要的支持差别很大,有效帮助创业者提高跨越0-1的台阶,我总结了以下几点,各位天使实战学院的学员们可以参考。
  
  1.创业培训
  
  我们碰到的创业者绝大部分还是相对年轻,所以他们对整个企业的组织架构把握其实是不同的,这个事情短期来说未必有致命性的问题,但是长期来说,可能对于整个企业的稳定发展,是比较大的挑战,比方说期权设置;第二,就是在一些实操的层面上,比如说营销。当然这可能不是个人天使容易做到的,很可能是一些机构投资人的行为,或者说大家一起进行联合投资,支撑起这么一个培训基地。
  
  2.资源对接
  
  大家做投资,多少都会有各种各样的资源可以介绍给创业者。
  
  3.人才招聘
  
  我们请了阿里的HRD,还有一个控股型的PR总监,实际上请这两个职能部门的人过来,对于我们在给对投企业做投资服务上起了非常大的作用。我们这个HRD,他能够系统的梳理整个一套国外主要互联网公司职位的岗位描述、不同级别的人力要求、工资、期权等。
  
  4.退出支持
  
  当一个优秀的天使投资人投了某个项目之后,对于这个项目本身就是一个背书。其实天使投资机构或者天使投资人推荐项目,肯定会花更多的精力去看,或者沟通。
  
  5.后续融资
  
  这个事情还是需要投资人积极参与的,包括我们现在投的项目,也会帮他们去融资。因为对于创业者,这种市场相对来说是陌生的,对于整个后面市场动态以及后面不同基金之间的一些最新的想法,他们是不太了解的。跟基金怎么打交道?和基金沟通的时候,他大概说了什么话,可能意味着什么?这个时候,我们天使投资人,如果能够有这方面的支持,帮他后续再融资会走得顺很多。
  
  所以总体上来说,我觉得投资只是做了这个事情很小的一部分,投资完之后的帮助,能够帮助创业者跨越从零到一的台阶。这本身也是天使投资人和天使机构,能够树立自己品牌的做法,在里面去投入一些精力还是很值得的。
  
  优秀创业者的正面特征和负面特征
  
  在如何看人方面,其实我理解的是一个双向的过程。一方面,作为一个天使投资机构怎么能让创业者认识你、能找到你;另一方面,你找到项目以后,怎么去判断他是不是一个潜在的优秀创业者。这里面每个人对人的判断都有自己的一套方式方法,所以也很难说用单一的一套方法论去做这个事情。我结合自己看的一些项目,把一些创业者正面特征和负面特征做了一些梳理。各位天使实战学院的学员们可以参考。
  
  正面特征
  
  1)对他所从事的事情充满热爱和野心、高度执著。天使投资人什么时候跟他聊,他都是充满激情跟你去介绍最近的情况。他对这个事情本身充满了信心、充满了热爱、有很强的野心。
  
  2)适度的固执。创业者太固执可能确实会有些问题,但实际上一个特别容易根据别人的意见改变自己想法的创业者,可能也不一定是个特别优秀的创业者。适度的固执,其实我认为是一个正面特征。
  
  3)宽广的胸怀和格局(对短期利益的态度)。当然我们现在看的是创业从零到一的过程,但实际上我们最终想看的是这个创业者能不能有这个格局,能支撑起我们希望看到的伟大企业。可以从很多纬度去解读这个宽广的胸怀和格局,包括对短期的态度,对合伙人的创业团队的态度,对于短期利益、对于合作人利益的态度。

天使如何吸引优质项目 建立稳定的圈子

作者: zhangshuang | 分类: 天使投资人 | 评论:0人 | 浏览:

   我是复星昆仲资本(也可以叫复星VC)的董事总经理,是从2013年开始做的,已经投了差不多有40个项目。从目前来看,我们的投资回报还是不错的,年化回报率可能在100%以上。我们主要在几个领域看得和投得比较多:互联网金融、数字医疗、与车及房地产相关的服务,另外还有一些人工智能、大数据的项目。
  
  越来越多的人进入天使投资领域
  
  天使投资整个行业应该说是非常热闹,越来越多的人走进了这个领域,包括:
  
  1)传统高净值的个人,大家身边可能都有一些这样的人;
  
  2)成功的互联网创业者,有很多成立了自己的天使基金。比如雷军的顺为、徐小平老师的真格、吴世春的梅花、曾李青的德讯、李竹的英诺等等。
  
  3)BAT等互联网巨头企业的高管,阿里上市之后会出现一批;
  
  4)VC机构早期化拓展,比如联想之星、经纬创投等;
  
  5)原有VC/PE机构的投资人独立创业,比如险峰华兴、蝙蝠、光源等;
  
  6)一些比较有资源的机构。比如科技媒体相关的一些平台。
  
  天使投资人要回答的几个问题
  
  参与天使投资的人多了,这是件好事,能够把整个社会对天使投资的认识不断提高,但从另一角度来说,这里面的竞争也会越来越激烈。天使投资本身具有高度的不确定性和高度的个性化,所以天使投资人每天都会面临一些问题:
  
  1.找得到
  
  怎么找到这些优秀创业者和创业项目,或者说怎么让他们怎么找到你?对于复星VC来说,我通常会看150个项目才会投1个!这还不是简单的看BP,而是说我真的要跟这个创业者面谈过,跟他的团队面谈过,可能150甚至200个里面,才会投一个。天使投资确实是高度的个性化,同样的项目,可能我投不一定能成功,换成你也许就成功了。
  
  2.投得到
  
  如何打动优秀创业者?其实优秀的创业者整体上不太缺钱,或者说有很多人去追求优秀的项目!怎么能让他们认可你,并接受你的投资。投资完之后,除了钱以外,你还能给他带来什么增值服务?
  
  3.帮得到
  
  怎么帮助创业者跨过0到1的台阶?一个好的项目,后续可能会不断地拿到融资。如果能够帮他走过第一步,顺利拿到A轮,甚至B轮融资,对于天使投资本身来说应该是一个不错的成绩。在往后走,这个企业能走到什么高度,这可能就要看更多其他的因素了。
  
  这三个问题到底怎么样去回答,各位天使实战学院的学员们思考过吗?答案可能因人而异。其实我们提出的命题,不是说怎么找到好项目,而是怎么系统性地找到好项目!
  
  如何系统性地触达优秀创业项目?
  
  每个人可能都有自己的一些资源、人脉关系,但是如果把天使投资当作一个长期的事情来做,甚至将来作为一个集中化事情来做,我们需要有相对系统的方法。按照一定的方法论去做,能够让我们相对比较容易找到那些优秀的创业者。
  
  1)确定一个清晰的定位,给自己有一个差异化的标签
  
  创业者很多,天使投资人也很多,简单地主动寻找项目,是天使投资人必须要做的一个事情。但是反过来,让创业者知道你擅长的领域、你的投资风格,主动找到你、认可你的话,对于你拓宽优质的项目源是有很大的帮助。实际上也不一定完全按照这个去做,只是说开始给自己打了一个比较清晰的差异化标签,确实会吸引很大一批创业者去主动找到你。这是一个蛮有意思的做法,比较容易在你和创业者之间形成一个匹配。
  
  2)建立一个比较稳定的圈子关系
  
  这个圈子关系可以是很多维的,比如说曾经就职于阿里、百度、腾讯,在这些企业工作过的所有人,甚至是某些地区的关系,类似这样的一些比较稳定的圈子关系。有这样一些好的圈子,实际上有助于你去考察一个人或者了解一个人的背景。反过来,利用这个圈子关系也可以获取一些项目。
  
  3)明确自己的能力范围和资源
  
  这也是比较好的吸引创业者的方式。比方说,我原来创业过,对互联网运营特别熟,我可以围绕这个核心能力去帮助相关的创业项目,我投了以后,不仅可以教他怎样玩,还可以给他匹配大量相关的资源。
  
  4)专注特定方向,主动孵化项目
  
  当你对某一个领域,或者是某个投资逻辑有比较清楚的体会或认识,你可以围绕这些领域或者投资逻辑去搭建一个团队,我觉得这也是一个蛮有意思的做法。反过来,因为你对相关方向想得比较清楚,所以不管是投后服务,还是后续的融资都会有很大的这个帮助。
  
  5)打造创业平台,从中筛选项目(联合办公等)
  
  很多天使投资人,实际上在做一些创业平台,同时做一些跨界的合作方式去找到优秀的创业项目。比如说他本身有很多媒体资源,然后利用这个媒体资源去搭建一个创业平台,也可以找到好项目。

企业领导者意见锦集:我是如何挑选合作伙伴的

作者: zhangshuang | 分类: 市场观察 | 评论:0人 | 浏览:

   有句古话说:一个好汉三个帮。
  
  有个现代词汇叫“共赢”。
  
  两者的意思都是想说明,借助别人的帮助,懂得团结协作,才能最终成功。
  
  曾经,我们喜欢强调商场如战场,而如今,随着市场规则的健全,越来越多的人开始明白,你死我活争夺的结果更多是两败俱伤,而心平气合的取长补短才能让大家都有更广阔的生存空间。
  
  可是,合作一定意味着适当的退让与妥协,也许还要经过痛苦的彼此磨合、一次次降低心理的底线。
  
  对一个企业领导者来说,要经过多少挣扎才会愿意与别人共同种植“合作”的幼苗,并一起去收获“合作”的硕果?在合作过程中,企业家又要做出怎样的调整与妥协?
  
  是沟通的艺术,更是做人的艺术。合作体现的不仅是智慧,更反映心态。

如何重新点燃你与合作伙伴之间的热情?

作者: zhangshuang | 分类: 市场观察 | 评论:0人 | 浏览:

   商业伙伴就像配偶一样。你们都各自带来了不同的体验、推动力和爱,同时默契也常常能够保持你们的关系。不管怎样,在某些日子里你们肯定想到过“离婚”。
  
  虽然随着公司的发展,与商业伙伴之间的“分手”是常见的,即使你们最后为了“孩子”——客户和员工依然会在一起。与任何关系一样,防患于未然是最好的解决办法。这样不仅有助于避免不断的争吵、愤怒和怨恨,而且也可以挽救由此带来的对于你公司业务和你们之间关系的损害。
  
  在你做或者说一些会让你后悔的话之前,如果你试图挽救与合作伙伴之间的关系。以下几点十分必要:
  
  明确你的目标
  
  通常来说,在争论中我们过多关注的是一些琐碎的东西。看起来这些事情很重要:去倾听、判断,证明对方是否犯错误了。但其实这些并没有什么建设性,只会让你继续争论。如果你的目标是达成一项决议,那么请停止那些琐碎的事情。有些事情没有对与错,难道不是吗?这并不是在游乐场上玩沙盒,所以不要像玩它那样关注那些细节。相反,我们需要关注什么才是重要的:是否有个关乎着公司生存的商业机会需要靠你们的合作关系去拿下?你们之间是否还有一个创意性十足的观点要去合作完成?为了这些重要结果,寻找你们之间的共性是十分重要的。
  
  找寻自身存在的错误
  
  肯定自己是很容易的,而很少有人愿意去找出自己的错误。所以你不能奢望你的合作伙伴会很先看到自己的错误。但是总该有人勇于承认自己的错误,这才是你们改善关系的最好方案。我们应该先从自身出发查询。其实在大多数分歧发生时,你会发现你们之间的争论和做法没有对错可言。因此,我们不应该计较琐碎的小事儿,或者无意之间的语气让你的合作伙伴感受到侮辱。不可否认,你的言行举止是至关重要的。
  
  无论如何都要保持职业精神
  
  当然,你有可能会觉得这说起来容易,做起来却很难,特别是在你和你的合作伙伴的关系没有一丝进展的时候。如果你没有为此做出改变,你们的关系就将终止了。毕竟在一个工作场合,你需要把工作、事业和自我的感受分开,统筹考虑你们之间关系,为了自己也为了你的员工和业务。如果你发现自己与合作伙伴之间失去了沟通,你需要冷静下来努力地恢复你们之间的交流。记住,你有义务尊重你的客户和员工,同样你也应该尊重你的业务合作伙伴。
  
  避免流言蜚语
  
  无论你做什么,也不要中伤和诽谤他人。不管是客户、员工、合作伙伴还是董事会成员。如果你实在是想表达你内心的感受,请正确的选择倾述对象,如家人、朋友和长辈等。你应该尽量地避免流言蜚语妨碍到你正常业务的进行。即使是你的合作伙伴在传播关于你的流言蜚语,你也应该宽容对待此事,把你们之间的事情处理好。
  
  倾听的重要性
  
  这是大多数人存在的问题。在我们的交谈过程中,大多数人更乐意倾诉,而忘记了对方所说的话。在你试图修复你与合作伙伴的关系时,让对方明白你在倾听他所说的话,这也许就是成功的一半。记住,否定你的意见并不意味着什么。你需要做的就是具有开放性的倾听,让他的倾诉不被你中断,之后再继续寻找解决的途径。
  
  一次只能处理与一个伙伴的关系
  
  如果你与多个合作伙伴关系紧张,那么每次单独处理与其中一个合作伙伴的关系是最好的解决方法。如果在一次机会中,你涉及到解决与多个人的分歧,人们就会习惯性的产生偏袒。你与其中一位合作伙伴关系紧张已经够糟糕了,如果与多个伙伴发生分歧,那么你的情况将会更糟糕。因此,单独的利用成熟的方法和策略解决与一位合作伙伴的关系是十分必要的。